创无限·凝心聚力&强联合·共赢未来 福田雷萨重机2020 年中商务大会隆重召开

2020年9月6日，以“创无限·凝心聚力&强联合·共赢未来” 为主题的福田雷萨重机2020年中商务会于雷萨重机宣化厂区隆重召开。福田汽车集团党委常委、副总经理、福田雷萨重机党委书记、总裁杨国涛，福田雷萨重机常务副总裁、营销公司总经理罗鹏等各营销高层领导，北方区域的经销商、服务商代表，以及来自市场一线、后勤部门相关人员汇聚一堂，共同围绕雷萨重机发展战略、营销目标及重点工作进行部署。
高屋建瓴话发展 凝心聚力迎改革

目前，雷萨重机正处于战略转型的关键时期。在公司领导以及全体员工的共同努力下，雷萨重机战略转型工作高效推进。

今年上半年，雷萨重机已经完成战略平台的搭建、混改、安庆总部及特种车辆智能制造基地项目启动、诸城专用车项目启动、物流平台项目启动等，雷萨重机的战略蓝图正式开启，整合优势资源，解决战略、规模、成本、效率等方面的矛盾，打造成本领先的竞争体系，预计综合竞争力提升10%以上。

福田汽车集团党委常委、副总经理、福田雷萨重机党委书记、总裁杨国涛做《创无限•凝心聚力&强联合•共赢未来》战略报告

福田汽车集团党委常委、副总经理、福田雷萨重机党委书记、总裁杨国涛先生在报告中阐述了雷萨重机的战略目标与各项工作的具体开展。通过“转轨+转型”的战略基础，完美搭建“实体+资本”的企业架构平台。解决企业高融资成本、低实体利润的矛盾，实现集团资源与事业部优势资源的高效组合，有目标、有利润、有价值格局的企业集团体系。

福田雷萨重机常务副总裁、营销公司总经理罗鹏做《扎根行业•降本增效•专业赢领》营销报告

大会上，福田雷萨重机常务副总裁、营销公司总经理罗鹏先生指出，2020年是三年行动计划的收官之年，营销是企业发展的命脉。今年上半年公司取得了一定的成绩，三级服务保障能力提升，管家式服务初见成效；依托CRM系统行销创新及执行能力获得较大提升。但搅拌车、起重机销量与目标仍有较大差距。下阶段市场下行压力加大，营销业务以持续培育渠道能力；核心客户为保障重心，重点提升终端服务执行力；同时创新金融业务模式；聚焦“品牌、营销、能力提升”三方面，完成品牌形象塑造、重点区域突破等；全面打造“赢”、“勤”、“快”的营销团队。在存量时代，市场的竞争是替代性的，竞争的结果是残酷的。营销需要全价值链参与者不仅要建立竞争意识，更要以身作则敢于承压。搭建产品力、制造质量、成本控制、金融综合力等竞争平台，创新营销模式搭建租赁平台，增加渠道盈利与活力。只有渠道积极性提高，方可促进整体业务健康有序增长！

产品为基多方助力 为实现目标不懈奋斗

产品是企业发展的根基，企业只有不断推出有竞争力的产品才能在激烈的竞争中得以生存。近年来，雷萨产品经过L8、L9、L10多次技术迭代升级，向市场推出了众多优秀的产品。会上，福田雷萨重机技术研究院搅拌车产品副院长田娟女士做《国六产品规划及新产品规划》报告时，从产品技术发展、平台规划、技术核心亮点等方面对未来要推出的国六产品进行了解读。

福田雷萨重机技术研究院搅拌车产品副院长田娟女士做《国六产品规划及新产品规划》报告
除了在新产品上的探索研究，雷萨重机在服务、金融、营销等方面共同发力，致力于为客户打造全新的价值体验。

福田雷萨重机营销公司服务与配件副总经理于跃做《精管理•提能力•创价值》服务工作报告

福田雷萨重机营销公司服务与配件副总经理于跃先生做《精管理•提能力•创价值》服务工作报告时提出，“建成适应工程机械+专用车行业的服务体系”是公司服务的转型目标，聚焦以价值客户为中心的战略，优化热点区域的配置服务资源和网络，推广管家服务产品，落地三级服务保障，推动多样化服务模式并行，整合配件库降本打造服务配件核心竞争力，打造“同心随行·智享无忧”的服务品牌！

服务万里行启动仪式

随后，福田雷萨重机常务副总裁、营销公司总经理罗鹏先生，与营销公司服务与配件副总经理于跃先生一同为服务将士们授旗，共同开启“2020年雷萨重机服务万里行出征仪式”。

福田雷萨重机财务副总裁张立江做《雷萨重机金融业务 2020 年 1-8 月份完成情况及四季度工作安排》工作报告

在宽度信用模式下，良好的金融产品资源是成交的助推器和最核心的因素。在工程机械行业，多家龙头企业都成立了自己的金融公司。为解决系统性金融问题，雷萨重机将加大对金融板块的投入，通过提供具备区域竞争力的金融产品提升公司整体竞争力。大会上，福田雷萨重机财务副总裁张立江先生做了关于《雷萨重机金融业务 2020 年 1-8 月份完成情况及四季度工作安排》的工作报告。随后，与公司高层领导共同为雷萨重机金融业务的启动进行发布。

雷萨重机金融业务板块正式启动

福田雷萨重机专用车副总裁、营销公司常务副总经理韩绍增做《承接集团专用车战略•实现雷萨发展双驱动》报告
雷萨专用车业务战略是雷萨重机双轮驱动战略的重要一环，其当务之急在于如何聚焦福田资源、聚焦事业部资源，建立一支快速善战、具备多业务专业水平的队伍，尽快让专用车业务进入正轨。大会上，福田雷萨重机专用车副总裁、营销公司常务副总经理韩绍增先生做《承接集团专用车战略•实现雷萨发展双驱动》的专用车业务战略报告时表示，专用车业务市场前景广阔，雷萨具备行业独一无二的资源禀赋优势。集团非常明确，提升专用车业务，全力支持雷萨专用车业务发展。

表彰先进 不负汗水与成绩

2020上半年，冲锋在一线的雷萨战士们为雷萨重机的业务发展付出了辛勤汗水，本次会议对北方区域优秀经销商、服务商和市场一线进行现场颁奖，愿他们在今后的日子里继续努力，共同为自己、为雷萨的美好明天不断奋斗！

公司领导为北方区域优秀经销商、服务商和市场一线现场颁奖

2020年四季度，在疫情常态化防控下，福田雷萨重机全体员工将紧随公司发展战略，凝心聚力推动公司实现价值增长，顺利完成2020年经营目标。展望未来，雷萨重机将坚定战略目标不动摇，坚持客户为中心，市场为导向，在技术创新和服务品质上持续发力，同时通过价值链和资源禀赋培育新业务，成为超越客户期望，具有卓越价值的工程机械+专用车赢领品牌。