冯涛：热爱约翰迪尔农机，才能把农机服务当成事业

年仅30余岁的冯涛，虽然年龄不大，但是在彰武县乃至阜新市的农机圈中已经大名鼎鼎。从2008年彰武县的首台约翰迪尔904拖拉机，到2018年阜新市的首台约翰迪尔2104拖拉机以及迪尔自动驾驶导航设备，冯涛一直在引领着当地农机设备向高端化、大型化发展。要知道，如今的年轻人都不太愿意从事农业工作，一是觉得特别辛苦，二是觉得有点太土气。而冯涛从20岁就开始接手家里的农机服务事业，而这主要是因为受上一辈的影响，从小便培养起了对农机设备的兴趣。

初入农机服务业 大展拳脚

2008年，是冯涛接手家里农机事业的第一年，刚好赶上当地大力推进保护性耕作项目。冯涛觉得这是难得的机遇，因此虽然才开始接手家里的农机设备，还是决定花大价钱购买一台约翰迪尔904拖拉机。“当时其实对迪尔的设备也不了解，因为价格非常高，当地也基本没人买。但是听很多人都说迪尔拖拉机的口碑特别好，又刚好赶上保护性耕作项目，机遇难得，于是我就咬牙买了一台。”

经过一年的使用，冯涛觉得迪尔的拖拉机果然名不虚传。不管是产品可靠性、工作效率还是燃油经济性，都要远远好于以前用的中低端的拖拉机。虽然为了购买这台迪尔904拖拉机花了家里不少的积蓄，但是家里人还是非常支持冯涛的选择。“毕竟买拖拉机是为了创造价值，也不是打水漂了。而且当家里人看到这台迪尔拖拉机的优势之后，就更支持我了。说白了自打养上迪尔的拖拉机之后，基本都没修过车了。”

迪尔设备不仅质量可靠 而且保值

除了上述的优势外，约翰迪尔拖拉机给冯涛带来的深刻感触还有残值率特别高。“迪尔的车特别保值，我记得买迪尔904拖拉机的价格应该是补贴完11万多，我们用了5年之后居然还卖了9万多，基本就没怎么折价。而且迪尔的二手车卖的时候特别抢手，这为我们以后的更新换代提供了非常好的基础。”冯涛兴奋的对笔者说道。

2012年，冯涛卖掉了最早的一台迪尔904拖拉机之后又购买了一台新的迪尔904拖拉机。虽然拖拉机的马力段上没有什么更新，但是这在当地依然是非常领先的拖拉机设备，所以找冯涛干活儿的种植户依然不少。随着作业面积越来越多，一台迪尔904拖拉机已经忙不过来，于是在2014年，冯涛又购买了一台迪尔904拖拉机，扩充自己的农机队伍。

互转并地 为大型农机设备提供了契机

2018年，阜新市推出了新的土地政策，一是土地深松项目，二是为了推动当地农业现代化发展，推出了互换并地政策。通过把多块土地并一块、零散土地并整块，破解承包地块细碎化问题，助力农民增收、农业增效。而随着这两个政策的推出，意味着大型农机设备在阜新市终于有了用武之地。冯涛自然是不肯错过这么好的机遇，直接订购了一台约翰迪尔6J-2104拖拉机和ATU自动导航系统。

对于为何购买这两台设备，冯涛有着充分的考量。“首先是随着深松项目和互换并地政策的推出，肯定有了大马力拖拉机施展的舞台。我当时也是做了很多调研，觉得2104拖拉机最适合深松作业，同时作业效率也高，适合大地块作业。而买迪尔导航主要是因为当时政策实施落地后已经比较晚了，其中一个3万多亩的标准农田项目留给我们的深松作业时间只有不到一个月。为此，我决定买一台迪尔自动驾驶导航系统，一是能够确保作业质量，二是拖拉机可以24小时不停机的作业，能够保证按时完成项目。”

ATU自动导航 物超所值

2018年，冯涛购买的这台迪尔6J-2104拖拉机和ATU自动导航设备一共完成了深松作业17000多亩，旋耕作业15000多亩，深翻作业5000多亩，取得了丰厚的收益。“有了这台迪尔的自动驾驶导航设备，拖拉机可以24小时不间断作业。不仅提高了燃油经济效率，司机的驾驶强度也没那么高了。因此对驾驶员的要求也没那么高，只要懂电子产品就能驾驶。现在做农机服务行业的人特别头痛的问题就是好的驾驶员特别难找，自己培养一个需要花费很长的时间。而通过迪尔的自动导航系统，节省了培养驾驶员的精力和时间，真的是物超所值。”显然，冯涛对约翰迪尔的自动驾驶导航设备十分满意。

吃到了自动导航系统甜头的冯涛，在2019年还想购买一台自动驾驶导航系统，由于迪尔的ATU导航设备价格较高，因此他尝试性的购买了一台较为低廉的导航设备。到了作业季的时候，这台价格低廉的导航设备让冯涛十分懊恼：“无论是在作业的精准度上还是信号稳定性方面，这台导航设备都与迪尔的ATU自动导航没办法比。尤其是去年我们到内蒙古和外蒙古交界的地方作业，迪尔信号非常稳定，作业精准度特别高。其他的导航设备即使建了基站也经常会丢失信号，作业效果特别差。”

除了导航设备外，冯涛对迪尔2104拖拉机同样非常满意。“以前觉得大马力拖拉机会特别费油，但是通过我们的实际使用计算发现，虽然每天燃油量很大，但是作业的面积也非常大，对比下来其实2104拖拉机的燃油经济性比小马力的拖拉机还要好。而且一台2104拖拉机能顶好几台小马力拖拉机，变相节省了不少的驾驶员成本。”

有了迪尔的加持 未来可期

目前，冯涛现有的农机设备中除了2018年购买的迪尔2104拖拉机和自动驾驶导航设备之外，还有三台迪尔的中小马力拖拉机，其中的两台已经跟着冯涛奋战了六七年的时间，作业依然非常稳定。对此，冯涛感慨道：“用迪尔拖拉机快有10年时间了，总体感觉就是质量特别稳定，性能特别好，没有后顾之忧。只要保养做到位，只要不是人为破坏，就根本不需要去维修。”

谈及对未来的发展规划，冯涛表示以后肯定还是要走高端化的农机服务路线，而这脱离不开约翰迪尔高端农机设备的加持。“农业发展农机先行，只有高端化的农机产品才能推动农业现代化的发展。虽然近两年国内的农机服务业比较混乱，价格战频发，但是我觉得只需要挺过这段艰难时期，把那些投机倒把的搅局者淘汰出去，留下像我们这种真正热爱农机，把农机服务当成事业来做的人，未来国内的农机行业发展一定会更加美好。”冯涛对未来国内农机行业的发展充满了期望。