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独家揭秘 | 这才是雷沃中大挖热销的“秘密”

雷沃重工 2020-10-21 10:28:31

工程机械行业是国家经济发展的晴雨表之一,挖掘机更是其中的一颗“明珠”,社会上还曾一度出现“挖掘机指数”这一热词来描述经济的变化。进入2020年以来,挖掘机市场行情高涨,各路媒体走到一线,探寻雷沃中大挖市场火爆背后的“秘密”。
基建需求+更新换代 挖掘机械销量创新高
写书法、投篮球、单边桥……,这是记者在雷沃工程机械试验基地看到的表演。几台挖掘机正在用这种方式欢迎一群特别的客人。这群人是专程组团包车过来的意向客户。
“今年市场行情非常好,就是考虑换大的设备,就来青岛现场考察一下。”挖掘机客户申总说。

独家揭秘 | 这才是雷沃中大挖热销的“秘密”

申总设备交付现场

“前年添置了两台,去年添置一台,今年又添置两台。如果我们工程量继续加大的话,还要购买。”工程承包商刘强边看边说到。

独家揭秘 | 这才是雷沃中大挖热销的“秘密”

产品抵达刘总工地

雷沃工程机械挖掘机业务总监蔡平军告诉记者:“近期我们接待了好几个类似的团队,今年挖掘机市场非常火爆,但市场火爆的背后,客户越来越理性,特别是一些大客户,在购买决策以前,会通过考察对比不同品牌的产品性能、产品配置等,不过雷沃中大挖久经考验,来厂的客户均满载而归。”

独家揭秘 | 这才是雷沃中大挖热销的“秘密”

蔡平军在一线走访客户

试验基地的工作人员跟记者介绍到,“我们基本上每年夏季期间,组织全国的代理商开展大客户雷沃行活动,而秋冬季度类似活动就比较少,大部分客户与当地的代理商即可形成合作意向。但是由于今年挖掘机卖得好,特别是中大挖产品有些区域甚至出现卖空的现象,客户直接到工厂来看设备、下订单的现象时有发生。”
据了解,今年挖掘机价格竞争有向中大挖产品上延伸的趋势,有些品牌通过产品配置调整来消化吸收一些价格冲击,但雷沃目前仍然坚持采用行业最优秀的配置,为客户提供更好的产品和更好的服务。

独家揭秘 | 这才是雷沃中大挖热销的“秘密”

蔡平军在客户交付现场

设备升级+精益生产 挖掘机产能又上新台阶
销量的激增虽然令人开心,但对于生产组织是个不小的挑战。尤其受疫情因素的影响,一些进口的核心零部件在上半年也有一定的缺口,订单保证压力不小。
雷沃工程机械集团制造总监叶鹏对记者说:“产品卖的得多,产能也必须跟上,要能生产出那么产品才行。为了最大限度的提升产能,同时确保零部件质量不下滑。今年,除了进行常规的设备更新、技术升级之外,还尝试在原有的工序和管理上作出改变,不断优化流水线的物料组织、生产节拍等,最终也给工厂带来了产能上的突破,日产能在去年的基础上,提升了40%”。
利用中大挖专题体验会,大力度全方面推广产品
进入9月份以来,随着疫情在国内得到有效控制,停滞半年的行销活动,得以继续实施,受到各地客户朋友的青睐。
在成都,就举行了一场别开场面的“青岛啤酒节”。
“今年因为疫情,8月份没有去青岛,但工厂把青岛啤酒运到成都,让我们四川的雷沃客户朋友们尝到正宗的青岛啤酒,那感觉,巴适的很!”张波经理激动地说。


青岛啤酒节成都会场

在重庆,雷沃工程机械助力属地工程机械协会成立。

在无锡,一场别开生面的雷沃中大挖产品推介会,终于褪去了疫情的阴霾影响。

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无锡中大挖产品推介会

在青岛,雷沃员工正在积极地为客户准备中大挖订单。

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忙碌的生产线

根据工程机械协会最新数据,2020年挖掘机行业持续保持增长,前三季度(1-9月)纳入统计的25家主机制造企业,累计销售各类挖掘机械产品236508台,同比增长32%。其中国内市场销量为212820台,同比增长33.2%;出口销量23688台,同比增长22.2%。
 

标签: 雷沃重工
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