“百城计划”重磅上线 韬盛科技开放区域独家代理名额

11月1日，韬盛科技举办以“融合共赢，赋能未来”为主题的全国合作伙伴大会。大会吸引近400位领导专家及合作伙伴参与。期间，韬盛科技发布“百城计划”招商政策以及2021年集采政策，吸引众多合作伙伴签约咨询。

中国模板脚手架协会理事长陆贻杰、中国基建物资租赁承包协会会长喻迺秋、中国安全产业协会秘书长陈瑛、河北省邱县县委书记李剑青等多位领导出席了本次会议。

在刚刚落幕的十九届五中全会中，国家着重强调绿色发展理念，促进经济社会发展全面绿色转型。作为安全防护行业的绿色经济型产品，全钢爬架正在受到越来越多地方政府和施工单位的推广。面对逐渐扩大的行业市场，协会领导均强调要积极响应国家政策，发展绿色环保型产品。同时，河北邱县县委也着力打造建造安全特色生产园区，支持以韬盛科技为代表的企业投产，为建筑安全以及循环经济发展增添一份力量。

爬架市场进入高速发展期 精细化运营是关键

除政策的大力倡导和支持外，爬架行业更是依托于房地产行业的庞大市场而得以快速发展。据华夏基石管理研究院高级咨询顾问车京航老师在会上分享的相关推算数据，预计未来五年，全钢爬架销售市场空间约594亿元，租赁市场约1830亿元，可见爬架市场拥有非常广阔的市场前景。

通过对爬架产业链的梳理与分析，车老师表示：“根据行业生命周期理论，爬架行业目前正处于行业发展的成长期，2020年至2022年将是爬架行业需求高速增长的时期，因此，需要加大资金投入，抢占行业市场。”

面对如此广阔的市场前景，企业如何才能抓住机遇，脱颖而出？什么样的模式才是适合自己的？如何打造自己的核心竞争力？爬架产品作为工程机械，甚至建筑机械的一个细分市场，如何从行业优秀企业的发展中借鉴经验？就这一话题，工程机械行业资深营销专家——北京精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥老师，在会上分享了业内主流营销模式及经典企业案例。他认为，工程机械综合服务商是代理、租赁企业未来的发展方向，企业需要灵活满足客户多样化需求，强化客户黏性，经营客户资源；覆盖设备全生命周期，实现多点盈利。他提出：把方便尽量留给客户，“方便”就是壁垒；把麻烦留给自己，“麻烦”就是利润。

改善行业生态，韬盛在行动

面对千亿级市场体量，爬架行业吸引了众多有志者加入。但与此同时，行业也涌入了一批投机者，若放任其发展，市场将会陷入低质化发展的恶性循环。因此，行业亟需推行标准化程度高、通用率高、安全性高的产品。

作为行业的领军企业，韬盛科技一直潜心发展安全防护产品、提升服务能力，从技术、产品、服务等各方面提高相关标准，改善行业生态。

防护产品是建筑行业安全保障的重要防线，要坚决杜绝“经验论”。凡是涉及安全的生产及服务环节，都要进行细致完善的调研。大到一套钢结构架体，小到一颗螺丝钉，都需要符合安全建设的科学标准，要有切实的数据做支撑，确保本质安全。

韬盛科技一直重视基础理论研究：与中建工程研究院联合进行“集成爬架设计计算基础理论研究”，和中科院自动化所联合研发的韬盛智控系统2.0也已实验成功。韬盛科技董事长郝海涛在会上表示：“盲目的经验论会严重扰乱行业标准，破坏行业生态，而韬盛科技要做的，就是通过各类基础理论研究，完善产品技术和服务，改善行业乱象，重塑行业可持续发展的健康生态体系。”

合作共赢——持续发展之要务

本次会议不仅是一次合作分享的盛会，也是建筑设备租赁企业探究发展之道的重要交流机会。纵观全球建筑设备租赁行业，各龙头企业均有众多秉承相同运营初心合作企业的鼎力相助。聚势合作，不仅可以共享优质资源，也是可持续发展的重要基石。

本次会议中，韬盛科技正式发布“百城计划”招商政策，在全国100个城市开放区域独家代理名额，充分让利合作商，真正让爬架行业红利惠及到每一个以安全为宗旨的合作伙伴。韬盛科技发展区域合作伙伴，不仅可以分享行业红利，更能改善行业生态，推动行业可持续发展。通过联合优质合作伙伴，可以在一定程度上制约行业投机者，让建造更加安全。

“百城计划”之所以能为合作伙伴提供丰厚优惠政策，是韬盛科技不断整合上下游供应链资源，掌握更强议价能力的结果。韬盛科技执行总裁王金燕在会上表示：“韬盛科技通过全链条赋能，为合作伙伴提供全面发展支持。全方位的营销曝光，遍布全国的工程服务网络，以BIM为核心的技术体系以及大型生产基地、多地维保服务中心保障，韬盛科技可以为合作伙伴提供长期有效的全流程运营支持，我们也期待和行业伙伴达成深度合作。”

本次会议上，韬盛科技特邀请到山东品胜建筑设备租赁有限公司王思品董事长及氢杉亿林有限公司邓福新董事长分享企业运营经验。他们分别从爬架业务运营与管理、爬架盈利模式两个重要方面为与会嘉宾分享了各自的思考与实践。作为韬盛科技的优质合作伙伴，两位企业代表均表示，与实力雄厚的优质生产商合作，方是各产业链相关企业可持续发展的关键因素。

除最新招商政策外，韬盛科技还公布了2021年最新集采政策，旨在寻找物流运输、塑粉、电缆、钢材、插头、镀锌钢材、信息系统、金融渠道等多领域优质供应商，实现产业链协同发展。

韬盛科技2020合作伙伴大会，不仅是分享合作的盛会，更是共创未来的契机。在行业的风口期，韬盛科技愿意与合作伙伴深度合作，不断整合行业资源，将产业优势进行集聚和对接，共同开拓行业市场。