壮 | 美斯达 聚焦宝马展

美斯达生于广西，在发展壮大的过程中得到了广西各级党委、政府全方位的扶持。我们从壮乡而来，代表着中国移动破碎、筛分行业最高端的设计、制造能力，在美斯达产品从广西出发，面向全国，走向全球的同时，壮族人民勤劳勇敢、智达三江的拼搏精神，也必须以文化为载体，向世界传播。做大做强中国工业，是每一位制造业参与者的责任，美斯达能突破技术壁垒，能制定行业规则，更能讲好品牌故事，最民族的才是最世界的，如果丧失民族特色谈何走向世界，在宝马展这样一个国际性平台上，我们以“壮”为主题，希望能将民族与世界相融合，能让更广泛的受众了解美斯达以积极进取、敢为人先、雷厉风行、久久为功为核心的文化价值，向世界证明美斯达成为全球物料处理领跑者的发展决心。

上海宝马展是亚洲工程机械行业最大的盛会 ，受到整个工程机械行业的关注，我们美斯达同样很重视这次盛会。经过一年多的准备，我们在这次展会上一共有9款产品亮相，从产品类型来看，从物料处理链最上端的凿岩钻机、挖掘机设备到物料处理中后端的破碎和筛分设备，都有过来展示。首先，我们美斯达的一体式凿岩钻机：采用了航空铝合金梁，保障成孔质量。4米加长自动换杆，减少换杆次数，提高效率！双级压缩，更节能。冷暖空调驾驶室更人性化。定制集尘更环保！再次，我们这次带来的600大型挖掘机，是60吨级的大型挖掘机，是一款同时提供发动机和电动机两种动力源的大型液压挖掘机，可实现动力一机两用，是国内首家采用大功率变频一体新型电动机,真正实现零污染，零排放。突破了传统燃油发动机对高塞、高海拔等特殊作业环境的限制，综合运营成本比传统挖掘机可降低40%以上。最后，是我们美斯达集团两大品牌 「柯瑞金斯」与「美斯达」的履带式移动破碎筛分设备。产品型号覆盖从时产三四十吨的MINI型设备，到时产四五百吨的大型设备；品类上有针对处理硬岩的鄂破和圆锥设备，也有针对中软岩的反击破设备，还有相应的重型筛和轻型筛分设备，从产品动力方案上，有全液压直驱的，有油电一体动力的，还有外接电源的设备。是目前国内甚至是全球范围内，产品品类和技术方案最完善和丰富的，能够满足不同的使用工况。我们美斯达通过这十几年的在行业沉淀和深耕，能为我们的客户提供更有竞争力的产品和解决方案。

绿色矿山建设是新形势下保证矿业可持续健康发展的必由之路，是实现科学发展、社会和谐的必然选择。我们美斯达集团同样一直在积极践行这一科学发展观。首先，我们的产品在设计初始阶段就开始导入和使用更多的环保理念和技术，从结构和材料的选用上更贴近环保，产品造型设计简约，积极推荐轻量化研究和应用，减少材料的使用和浪费。同时，使用更多符合环保要求的零部件。比如我们的发动机，全系标配符合T3阶段排放标准的发动机，节能省油，目前还在积极研发配置国四和欧五标准的动力系统。而我们纯电驱动的设备，真正实现的零污染零排放。再次，我们的产品全系标配除尘功能，有喷淋雾化除尘和负压除尘等多种技术手段，能很好的控制设备使用现场的扬尘情况。避免设备工作时候对环境的二次污染。第三，我们的产品，包括履带式和模块式的产品，都是可以到现场即可投入使用，不需要建混凝土钢构基础，完全没有工程做完设备离场后留下混凝土钢构基础需要拆除复耕复垦等这些环境问题。所以我们的产品在这方面更加环保。最后，我们美斯达投入大量的财力和人力，积极推进产品线信息化数字化的研发和应用。在一些产品上，我们已经应用了5G远程控制系统。比如在甘肃酒钢集团，我们产品的5G远程控制系统就已经成功的并入到他们的“5G矿山”系统上稳定使用。这些都是我们美斯达积极践行绿色矿山建设的一些具体举措。

至今年5月以来，美斯达与普石勒分别成立了上海销售公司和南宁制造公司，其中普石勒上海销售公司的核心管理团队中的多数成员来自于工程机械行业内欧美企业的高管，他们具有丰富的企业管理能力和市场运作经验，在上海的销售公司下设了销售部、市场部、售后服务部以及产品运营部等部门，普石勒面对全国的代理商和终端客户，提供包括矿山治理、骨料加工以及固废处理在内的综合解决方案。自成立以来，已经在全国建立26家区域代理商，销售和服务网络基本可以覆盖了全国的主流市场，我们分别在上海、南宁针对代理商的销售团队举办了产品知识和营销管理的培训，并通过网络举办了多场在线培训；同时，代理商的销售团队也分别在各地举办各种形式的普石勒产品推广活动，截至目前，我们已经在山东、新疆、云南、重庆等地分别实现了普石勒产品的销售，特别是我们在南宁合资工资制造的产品，交付到各地客户后，中国客户对普石勒产品的高可靠性、大产量、低油耗以及容易维护的特别表示高度的认可。

产品开发方面，在目前推出的几款产品的基础上，我们将逐步转化生产原阿特拉斯产品系列中大产量的反击破以及用于加工硬岩的履带移动颚式破碎机、圆锥式破碎机和用于尾矿治理的重型筛。

在销售渠道方面，普石勒将继续推行代理制销售模式，逐步扩大我们代理商的市场覆盖率，我们将携手我们的代理商向终端客户提供24小时全天候的及时服务。并逐步在全国核心市场建立自己的配件仓储中心，确保客户能及时方便的获取到我们的配件。同时，普石勒的运营团队，将以设备租赁、联合加工以及工程承包等多种方式支持代理商的发展。我们的目标是在未来的3年内让PSR 品牌成为移动破碎及筛分行业内知名高端品牌，并利用原阿特拉斯的渠道逐步开发东南亚和欧洲市场，PSR将秉承“专业、专注和务实”的价值观，成为移动破碎与筛分行业的最佳综合方案的提供专家。

从自身角度来说，美斯达由本地大学生于2009年创建，十年发展，贴合市场需求，始终专注于履带移动式破碎、筛分设备的研发制造，始终坚持自主创新，打破技术壁垒，拥有“超级转子”、“水平无固定放置破碎机技术”、“精准工业遥控技术”等多项技术，并积极引进国外先进技术，与国外一流企业进行合作，产品已覆盖国内29个省、市、自治区，在国内细分市场占有率达70%。同时，美斯达正在主动融入“一带一路”，积极打开海外市场，已获得进入欧洲市场的许可，事实上已成为中国移动破碎筛分领域第一品牌。下一步，美斯达将研发、制造物料处理全系列产品，从凿岩钻机，到破碎筛分，到物料转运，打造全产业链，为做大做强中国制造业继续奋斗。

从外部环境来说，广西壮族自治区、南宁市各级党委、政府高度重视美斯达的发展，积极推动企业创新发展，推出“投贷补”联动技术改造项目融资新举措，帮助美斯达在初创期获得自治区技术改造扶持资金400万元；通过“两台一会”，于2017年向美斯达注资3000万元，支持企业自主创新，推进企业提高智能制造水平、优化工艺技术、加快产品升级换代，研发投入占全年销售收入的10%以上；以“先租后让”的弹性土地出让政策，为美斯达伶俐智能数字工厂项目供应土地；通过闲置土地回收利用，代建厂房的形式，在南宁高新区为美斯达提供土地和标准化厂房，企业在快速发展的过程中实现轻装上阵。良好的营商环境，增强了企业信心，推动企业跨越式发展，打造“独角兽”级创新型企业。

从客户角度来说，美斯达产品符合国情，贴近客户需求，在更可靠、更全面的前提之下，价格仅为进口同类产品的1/3，是实实在在的性价比之王，能给客户带来实实在在的收益。更重要的是，美斯达兼容并包、以人为本的企业文化，吸引了一大批志同道合的伙伴，博取众长，不断完善，三代产品在使用，三代产品在生产、三代产品在设计，使得美斯达能始终保持在市场前列。

雷厉风行、久久为功、天下武功、唯快不破，美斯达准确的找到市场缺口，敏感的对接政策要求，耐心的完成必要的技术储备，然后迅速行动，处处占先，引导客户需求，制定行业规范，从破碎筛分做起，发展全产业链条，从中国壮乡出发，坚定的走向世界！