2025年5万台，年均增长50% 山重建机要在2021年打一个漂亮的翻身仗

【中国路面机械网 现场报道】日前，笔者从山重建机召开的2021年经销商商务年会上了解到，2021年山重建机计划完成挖机销售1.5万台，2025年即“十四五”末计划年销挖机5万台，这意味着从明年开始，山重建机挖掘机销量至少每年增长50%以上。在挖掘机存量市场逐渐饱和，增量市场容量有限的情形下，这一计划完成的难度不可谓不大。按照山东重工集团董事长谭旭光的观点：“不争第一就是在混。难度越大，激发出来的潜能就越大。”山重建机应对这一目标的策略是：聚焦产品、聚焦市场、聚焦客户，充分调动各项优质资源，以优质的产品和服务打动客户，推动企业的可持续发展。

山重建机2021年经销商商务大会现场

12月2日至4日，山重建机2021年经销商商务年会在陕西宾馆隆重召开。作为山东重工集团旗下工程机械板块的一部分，本次商务大会汇聚了包括山推股份、山重建机、德工机械、潍柴特车等多家企业参与，现场展出了包括挖掘机、装载机、推土机等土方一体化设备，压路机、平地机、铣刨机、摊铺机等道路施工一体化设备，矿用运输车等数十款设备及非道路机械动力总成、山推一体化施工解决方案等，可谓名品荟萃、阵容强大。现场隆重发布了数十款土方机械、道路机械、混凝土搅拌设备、非道路矿用运输设备等，显示了山东重工集团在工程机械板块强大的技术实力及研发基础，表现了山东重工集团对工程机械板块的高度重视，抢抓2021年开门红的信心和决心。

现场发布展示的山重建机液压挖掘机

会上，山重建机共发布了五款性能优异的产品，包括SE75-9W、SE215-9W、SE245LC-9W、SE370LC-9W、SE500LC-9W，均为液压挖掘机，产品线涵盖小挖、中挖和大挖，具有节能环保、高效可靠、操作舒适等特点，节油率比同类竞品低15%，噪音低3分贝，是山重建机拓展2021年市场的秘密武器。

现场发布展示的山重建机液压挖掘机

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国、山东凯迪工程机械有限公司董事长冯传礼分享了代理山重建机品牌的感受。他们认为，五款新产品的发布对提升山重建机的品牌形象，更好地抢占2021年开局市场会产生非常大的帮助。他们均表示有信心与山重建机一起完成2021年的目标。

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国分享代理山重建机品牌的经验

2020年对山重建机而言是喜忧参半的一年。喜的是克服了年初疫情的不利影响，全年销售目标有望完成6000台，增幅高于行业平均水平，销售收入较去年有较大幅度增长；忧的是，目前挖掘机的总体销量与市场地位与集团领导的期望有较大差距，作为山东重工旗下唯一生产挖掘机的企业，山重建机在成立之初有过辉煌的经历，在市场低迷时也曾徬徨过，如今面临前所未有的历史机遇，山重建机必将浴火而生，实现新的辉煌！

山东凯迪工程机械有限公司董事长冯传礼分享代理山重建机品牌的经验

山重建机董事长王飞对远道而来的嘉宾表示热烈欢迎，对各位经销商多年来对山重建机的大力支持和不离不弃表示衷心感谢。他分析了国内外面临的形势和压力，对2021年挖掘机市场的增长充满期待。呼吁广大行业人士摒弃低价竞争，重构良好的市场竞争秩序，为推动行业的可持续发展做出贡献。

山重建机董事长王飞致辞

山重建机副总经理、销售公司总经理韩保辉做2020年营销工作报告。他首先分析了国内挖掘机市场的销售情况和各品牌企业销量的分布情况。2020年1-10月，山重建机共销售各类挖掘机4534台，行业占有率达1.7%，排名第15位。全年预计可以达到6000台，高于行业平均增长水平，仍有较大的增长潜力。

山重建机副总经理、销售公司总经理韩保辉做2020年营销工作报告

他指出山重建机2021年要完成15000台的销售目标，虽然很困难但并非没有机会，其面临的机遇是：挖掘机行业良好的增长态势，2021年有望达到32万台左右；山重建机计划销售15000台，中大挖占50%以上；强大的集团支持：发动机、液压、底盘等完整的产业链，这在行业是独一无二的；市场空间足够大：山重建机预计增长150%。要想完成这一宏伟的目标，关键是要聚焦产品、聚焦市场、聚焦客户，充分发挥各方优势，在产品品质和服务上做文章，以客户满意为唯一宗旨，做市场的引领者而不是跟随者，他呼吁与会人员紧急行动起来，夯实基础，坚决打赢15000台销量攻坚战！

山重建机总经理助理李军做了后市场服务工作报告。

山重建机总经理助理李军做后市场服务工作报告

山重建机副总经理魏敬成做了2021年产品规划及技术报告，他详细介绍了山重建机的产品优势及性能特点，表示将积极配合销售部门做好客户服务及产品开发工作，以过硬的产品质量来取悦客户，赢得客户的信赖。

山重建机副总经理魏敬成做2021年产品规划及技术报告

山重建机总经理曲正堂做了2020年运营报告及山重建机战略发展展望。他表示山重建机要想实现“十四五”目标，必须坚持差异化的产品开发路线，把发展的重点对准中大挖市场，聚焦产品、聚焦市场、聚焦客户，走自主创新可持续发展之路，依靠过硬的产品质量及无所不在的周到服务赢得消费者信赖，做中大挖市场的引领者，立志率领山重建机团队在2021年打一场漂亮的翻身仗。

山重建机总经理曲正堂做2020年运营报告及战略发展展望

会议还对2020年的先进单位和先进个人进行了隆重表彰。

会议表彰先进集体及个人

会议表彰先进集体及个人

会议表彰先进集体及个人

在今年五年内年均增长50%，到2025年达到年销5万台的目标，这个目标不可谓不大。但对一向善于啃硬骨头的山重建机人来说，只有想不到的事情，没有完成不了的目标，随着2021年莱芜新工厂即将建成投入使用，依托山东重工集团强大的产业链及人力物力支持，身处新时期的山重建机人有信心在2021年打一个漂亮的翻身仗。

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