卡特彼勒全球副总裁陈其华：盈利性增长引领卡特彼勒95年穿越周期

2020年12月8日，以“守正创新 穿越周期”为主题的2020中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会在长沙举办。卡特彼勒全球副总裁陈其华先生受邀出席并发言，和与会嘉宾共同探讨工程机械行业如何穿越周期、实现可持续发展。

卡特彼勒全球副总裁陈其华

卡特彼勒企业战略

卡特彼勒于2017年推出了新的企业战略。这个企业战略的核心是盈利性增长。盈利性增长也是引领卡特彼勒95年穿越周期、实现可持续发展的宗旨。扩大的产品线、服务以及卓越运营是企业战略的三大关注点。

第一是扩大的产品线，即不断拓宽产品系列，以满足客户的不同需求。这也是为什么卡特彼勒在今年的上海宝马工程机械展上隆重推出了 GX新机型。

第二是通过数字化服务来驱动传统的装备制造业和新基建、新技术、信息化趋势的融合。今天，传统制造业和互联网、新基建的融合，必定会带来整个业务模式上的变革。如何通过数字化来实现行业的可持续发展，给客户带来更多的价值？答案就是为客户提供差异化的服务和增值。

第三是卓越运营，即通过精益打造一个端到端的有竞争力的产业链。

行业发展远景可期

据相关资料显示，受世界人口增长、城市化等因素的推动，全球基础设施需求从长期来看将进一步增加。从近期看，今年中国挖掘机市场也表现出良好的上升态势，据中国工程机械工业协会挖掘机械分会数据统计，今年1-10月，中国的挖掘机销量同比增长35%。全球挖掘机行业也处于增长的态势。根据牛津经济研究院预测，全球基础设施建设继今年缩减3%之后，将于2021年迎来7.4%的增长。总的来说，我们所处的行业未来可期。

虽然整个行业目前保持增长态势，但我们仍应该清醒地认识到，挖掘机行业是周期性行业，行业发展受到多种因素影响。举例来说，历史上的亚洲金融危机、次贷危机等，都对行业产生了较大的冲击。卡特彼勒曾在2006-2007年，就制定了“低谷计划”，即在业务处于上升阶段时做好应对行业需求下降时的规划，帮助企业在全球业务受到影响时仍实现盈利。所以，只有不断寻求可持续发展，才能更好地应对变化。

数字化驱动服务升级

卡特彼勒在全球目前有超过100万台CAT®(卡特)设备实现了互联互通，成为真正“会说话”的机器。

在资源行业，300多台卡特彼勒无人驾驶的矿车已经在北美、南美、澳洲和加拿大等地区为客户带来安全、高效和可持续的矿山解决方案，实现“零伤害”。

在能源与交通领域，卡特彼勒发动机在全球已经拥有超过2,000万台的制造量。

目前，卡特彼勒在全球190多个国家和地区拥有165家代理商，28,000家供应商支持卡特彼勒全球业务的发展。

全面践行在中国的可持续发展

今年是卡特彼勒进入中国的45周年。回顾过去45年，卡特彼勒参与了中国经济的发展与腾飞。同时，卡特彼勒也积极推动全球业务模式在中国的落地生根，发展供应链、服务、融资和再制造、物流等业务，从不断丰富的产品线到多样化、数字化的服务，全面践行在中国的可持续发展。

40多年来，卡特彼勒始终将中国作为全球战略的重要组成部分，坚持打造本地领导团队，不断推动端到端产业链的建设，持续创新，并在不同的阶段坚持可持续发展。在今年的上海宝马工程机械展上，我们很高兴地看到，中国的工程机械行业已经在全球的工程机械行业中起到了举足轻重的作用。中国工程机械行业的发展是大家共同努力的结果，卡特彼勒非常高兴能参与其中。

满足中国客户的多样化需求

今年，卡特彼勒在上海宝马工程机械展上推出了GX新经典液压挖掘机系列，以拓宽我们的产品线，满足客户多样化的需求。

GX系列考虑到中国台班客户、租赁客户和中小客户的需求，从燃油性、生产效率、维护成本等方面进行了更大的提升。这体现了卡特彼勒对中国客户的重视。

与代理商的长久伙伴关系

卡特彼勒于1925年成立，1926年就开始与代理商建立合作伙伴关系。这种合作伙伴关系经历了90多年的风风雨雨，无论面临何种挑战和变化，卡特彼勒与代理商之间相互尊重、相互信任、相互支持、相互扶携的关系从未改变！

我们欣喜地看到，我们的代理商重视专业培训、积极追求业界卓越、管理风险。

贯穿整个生命周期的服务

卡特彼勒的另外一个关注点是服务。我们为客户提供贯穿整个产品生命周期的服务，做到专业、伙伴、全程、安心。在前年的上海宝马工程机械展上，卡特彼勒推出了“2小时响应，24小时修复”的服务理念，并且一直在努力践行。

今年，我们又推出了CAT®(卡特)价值宝，使客户的设备在整个生命周期都能得到很好的支持与服务。

同时，卡特彼勒还通过提供融资服务、租赁、二手设备认证销售以及零部件再制造等创新的业务模式帮助客户实现资产管理成本的降低和效率的提升。

再制造，是循环经济中一个重要的可持续发展的理念，这个理念的核心是赋予产品新的生命周期，从产品最初的设计开始就需要具有高品质与再制造性。在再制造领域，卡特彼勒一直处于全球领先水平。每年有几百万吨的部件在卡特彼勒进行再制造，并通过卡特彼勒全球代理商为客户提供多样化的选择。卡特彼勒在上海的再制造工厂已经有15余年的历史。

注重整个价值链的打造

卡特彼勒一直注重整个价值链的打造。在过去的20多年中，卡特彼勒在中国的供应商实现了“为中国”、“为全球”、“全球布局”三个阶段的发展。我们将卡特彼勒先进的CPS生产体系、6 Sigma以及精益、零缺陷等理念和供应商分享，以实现共同发展。

积极履行企业社会责任

积极履行企业社会责任也是企业实现可持续发展的重要环节。卡特彼勒基金会自2000年开始支持面向中国的公益项目，在过去的20年里，卡特彼勒基金会的投入为百万人的生活带来积极影响。

在今年的上海宝马工程机械展上，卡特彼勒基金会宣布，未来五年计划在华累计最高投入达1000万美元，在职业教育、STEM教育、可持续基础设施和备灾减灾四大领域助力本地社区的发展。作为一个负责任的企业公民，卡特彼勒一直致力于支持行业的可持续发展。

卡特彼勒愿意和行业的同仁们一起，携手打造一个更加美好的世界，共同推动行业的可持续发展！