中联重科郭学红：智造新未来 展出新境界

【中国路面机械网 原创报道】“智能制造、5G遥控、新能源设备、签单超200亿......”，在刚刚落下帷幕的bauma CHINA 2020展会上，中国工程机械行业的民族翘楚中联重科为观众带来了太多震撼，留下了太多深刻的印象。极光绿的世界所展示的众多“硬核”技术除了让观众大呼过瘾，其展会期间签单金额超200亿元的实力，更充分彰显了中联重科强大的市场号召力和品牌影响力。

展会期间，中联重科副总裁、工程机械集团营销总公司总经理郭学红与行业媒体面对面，就中联重科今年以来的业绩、参展亮点、线上营销模式及对未来各事业部的重点工作布局等问题进行了详细解答。

业绩增长：混凝土和起重板块表现亮眼

”中联重科以饱满的热情，带着最强的参展阵容、最前沿的智能科技、最新的产品系列亮相2020上海宝马展。无论是在行业鼎盛时期，还是身处新冠疫情的特殊时期，中联重科共襄行业盛会、共塑产业生态的愿景从未改变，我们期待与大家共商、共创、共享一个智慧、极致的新未来！”在展会开幕式致辞中，郭学红如是表示。

自信热情、积极参展的背后，是中联重科今年以来亮眼的成绩：2020年前三季度，中联重科营业收入同比增长42.48%，实现归属于上市公司股东净利润同比增长63.41%的亮眼成绩，成为行业翘楚。在这份抢眼的成绩单中，中联重科的主营产品持续产销两旺，尤其是塔式起重机、混凝土泵车和工程起重机市场表现突出。

展会上，中联重科智能产品演示区亦亮点纷呈：充满未来感、前沿感的纯电动汽车起重机的智能吊装演示；人机语音交互等智能化功能；塔机、泵车的5G远程操控体验中心；镂空臂架技术、碳纤维砼管、塔机ETI智控系统等一系列“黑科技”、前沿技术更吸引了大量观众驻足观看。

展会期间，中联重科高端智能产品收获了源源不断的大额订单。中联重科全新升级换代的W二代新品在发布当日斩获超80亿元订单，刷新了2019年W一代产品订货会50亿元的销售纪录；被业内誉为“风之子”的中联重科ZCC9800W履带式起重机也一次性斩获了10台订单，成为展期吊装的耀眼明星；与此同时，中联重科华东智能制造基地也在展会第三天正式揭牌，该基地将成为中联重科塔机全球出口的“桥头堡”。

土方板块：不负厚望强劲增长

作为中联重科战略布局的重点板块之一，2020年以来，无论是在新品研发、市场布局还是市场销量等方面，中联重科土方机械都给行业带来了惊喜。作为后发新兴板块，在前三季度业绩中，中联重科土方机械实现了强劲增长，市场地位显著提升。
本次展会，中联重科重磅推出G系列土方机械产品，这是以“智能，让施工更美好”愿景和使命推出的全新一代土方机械4.0产品，将推动土石方施工步入智能时代！

“中联重科土方机械在2020年发展势头迅猛，市场认可度逐步提升。”被问及土方机械今年的市场表现，郭学红表示，“下一步，中联重科土方机械的重点工作将从五个方面开展：一是把土方机械板块基于工业互联网的工程机械端到端的智慧营销模式继续创新和升华；二是将聚焦中大挖和矿用挖机产品领域，挖掘更大的市场和利润空间；三是将继续培养和打造一支专业人才队伍；四是继续围绕中联重科‘技术为根、产品为本’的理念开展工作，努力提升产品质量；五是把土方机械板块的服务工作做到极致。”

经过十余载的发展，中联重科土方机械不断锤炼产品、升级制造、布局市场，如今已站上了新的高度、开启了新的征程，未来还将书写怎样的精彩，让我们拭目以待！

高机合伙人：行业生态下的独特模式

2018年，中联重科以“技术先进、质量稳定、服务极致“的姿态高调进入高空作业机械市场；2019年，中联重科成为高空作业机械行业最具影响力的品牌之一；2020年，中联重科高机为建立行业良性发展秩序，打造“高机合伙人”，联动行业力量 “齐力登高，共赢未来”！此次展会，中联重科高机更是以5款经典拳头产品+6款“智”造新秀联袂登场，充分彰显了中联重科的匠心品质和大国重器的“智”造内核。

“目前中联重科高机合伙人已经发展到超过50家，这是高机板块根据市场形式、行业目前的竞争态势而打造出的独特模式。这一模式诞生的背景在于，高机客户群体主要以租赁企业为主，中联重科希望通过资源整合，把租赁企业和制造商集中在一个平台上，实现利益共享和全方位的相互支持，虽然中联重科高机板块才做两年，但今年的增幅已经很大，明年有望实现更大的增长。“郭学红表示，未来中联重科高机将结合‘高机合伙人’计划，以最优惠的价格和商务条件，在产品、服务、金融、营销、品牌五方面，构建面向未来的客户价值新高地，为每一名客户提供‘可靠、绿色、智能”的高空作业机械产品。

线上营销：积极探索新营销模式

近年来，随着工业物联网、云计算、大数据等新兴技术的迅猛发展，在5G推动下，“线上营销”在工程机械行业内迅速兴起。尤其是在2020年初，新冠疫情的突如其来更是倒逼制造商积极探索线上营销新模式。2020年以来，中联重科快速搭建直播营销体系，先后策划开展了60余场产品订购、新品发布、服务指导等直播，用匠心力作和真诚关爱凝聚客户，探索发展路径，创下了更优的市场局面。

“今后我们将进一步加大线上传播的力度，实行线上线下营销模式并举。”郭学红表示，就像董事长詹纯新提到的‘以互联网思维做企业、以极致的思维做产品‘的指导思想一样，中联重科未来仍将着重突出技术、质量、产品和服务“四个极致”。“这是时代的发展和技术进步的结果，新技术、新思维总是层出不穷的，我们要用未来的思维去思考，拥抱新技术，但无论怎样的思维模式，其根本还是把产品做好。”

从“摸着石头过河”的探索者，成为行业直播“带货”流量王的引领者，中联重科不断解锁网上卖机“新姿势”，用“云营销”新业态开拓未来新空间，在业内做出了表率。

近年来，中联重科始终坚持用卓越的产品和优异的服务，为广大客户创造更大价值，携手共赢。未来，中联重科也将继续将坚持做好实业，注重产品的质量、以科技创新驱动作为品牌发展核心，努力打造装备制造业的百年老店。

【中国路面机械网 方雨霞、王婷婷原创报道 转载请标明出处】