经销商合作之旅，柳工的星辰大海

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2002年
“国际化柳工”概念提出
2003年
牵手摩洛哥第一家海外经销商
2020年
300多家经销商和业务遍及全球170余国家

近20年的跨越式发展中，开发和优化全球经销商网络贯穿着柳工国际化进程的始终。从北非出发，涓滴之力，成就了星辰大海。
一片海，从一滴水开始
成就柳工海外经销商星海的“第一滴”，是北非摩洛哥的Mecomar。

2003年，柳工的海外业务以贸易为主，每年出口设备至各国。“国际贸易就像是水上的浮萍，到处飘零，没有根基。而市场营销就是种树，要扎根于当地的市场，还要精心呵护培养这个市场。”时任广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安，深知国际营销网络的重要性，并带领团队亲赴摩洛哥拜访Mecomar，真正意义上推开了柳工国际化的大门，开始构建全球经销商网络，稳固柳工海外业务的立足点。

柳工945E挖掘机在摩洛哥卡萨布兰卡港口作业

海纳百川，乃成其大

从中国到170余国家，从亚洲到六大洲，从第一家到300多家经销商，从海外销售额首次过亿到屡创新高......柳工的经销商战队由一滴滴水汇聚成河流，不断开拓，驶向蓝海。

经销商的发展，加速了柳工国际化的裂变，促使海外营销进阶为海外收购、海外制造和海外直营。2005年，柳工开发和收购了北美经销商；2009年，柳工在印度建成了第一个海外制造基地；2016年，柳工已拥有印度、波兰、巴西3家海外制造基地，10家子公司......

柳工巴西工厂

柳工印度工厂

从开发到收购经销商，从依托营销单元到创建海外研发制造基地和子公司，柳工进一步深化海外营销、深耕国际市场。

星辰大海，征途无尽

走得再远，不能忘了为什么出发。柳工海外的发展，经销商团队的不断壮大，是因为不忘初心——“合作发展，共创价值”理念。柳工和经销商一路携手合作，共同面对复杂多变的全球市场情况，应对了各种不同的风险与挑战，才成就了昨天，迎来了未来。

携手同行，共克时艰。柳工和当地经销商，在面对非洲、中东区域的政治风险时，深入分析政治局势和社会形势，制定应对策略；在面对汇率大幅波动的风险时，以加速资产周转、减少敞口、本地融资租赁和海外金融市场融资借贷等措施对冲；在面对法律风险时，聘请第三方法律机构分析和解读，尊重当地法律，为合作扫清障碍；在面对金融危机、工程机械行业寒冬及全球疫情等情况时，积极创新变革业务，完善销售和服务支持体系......

合作发展，成就未来。柳工协同全球经销商，及时聆听客户声音、快速响应客户需求。各地经销商在营销过程中，通过客户反馈助推柳工改进旧产品、研发新产品，满足各市场不同的产品需求。将来，柳工和经销商还会探索二手机、以租代售、融资租赁等业务，适应国外的商业模式和需求。

在最新的十四五战略规划下，柳工将聚焦于高质量发展，提升渠道覆盖率、参与度，提升交叉销售能力和形成解决方案，提升经销商运营能力，实施海外经销商动态评估管理，进一步明确全球经销商体系发展方向，深化合作以更好地耕耘全球市场。