当下可为 未来可期 云内动力深度布局非道路移动机械领域

【中国路面机械网 采访报道】商界有一句老话：第一步，找到一个简单的基本的道理；第二步，非常严格地按照这个道理行事。很多人善于捕捉变化，但却忽视了什么是不变的，而后者比前者更重要。在发动机行业，不变的事情只有一件，那就是自始至终为用户提供好的产品。六十五年专注于柴油机研发生产的云内动力孜孜不倦追求的正是为用户提供“好的产品”。

云内动力客户服务公司副总经理王龙云

“做专做精核心产品，持续快速创新，为客户提供性价比最高的产品是云内动力的发展目标。”近日，在接受中国路面机械网专访时，云内动力客户服务公司副总经理王龙云做出上述表态的同时还为我们解读了云内动力近些年在非道路移动机械领域所做的工作及未来的战略布局。

厚积薄发 非道路移动机械领域实现跨越式发展

王龙云表示：“2020年云内非道路板块实现跨越式发展，销量同比增长近50%，销售收入同比增长近70%，装载机、挖掘机、叉车、轮拖、发电机组等各业务板块全面发力，都取得了较大突破。产品不断丰富完善，形成两气门YN经典蓝和四气门DEF高端两大系列，以YN25、YN27、YN38、YN48、DEF10、DEF20、DEF30、DEF47、DEF67八大平台为主的产品布局，并拓展产品线至13L大排量发动机，成为行业产品覆盖范围最广、适配车型最全的发动机生产企业，开启全面参与竞争、引领高端市场的新篇章。”

云内动力

面对国内市场的疯狂竞争以及国际市场的激烈角逐，想要从发动机市场中分得一块蛋糕，纵然是一项艰难的任务。云内动力能取得如此显赫的成绩得益于云内动力多年来对非道路板块的持续深耕。云内动力自2013年进入非道路移动机械领域以来，对挖掘机、装载机、拖拉机、叉车等板块加大产品研发及市场开发力度，目前都取得了一定的成效，特别是在小装领域，凭借云内动力深厚的技术积淀和有效产品布局，云内动力已连续多年保持小装行业装机占比第一。

目前，云内动力小装板块在徐工、临工、柳工、龙工等装载机龙头企业的配套量占比非常高，徐工小装独家配套云内发动后并将云内纳入“战略供应商”。这些主机厂家选择云内动力都有一个共同的出发点，那就是云内动力已经成为内燃机行业的知名品牌，品牌实力和产品品质都是有目共睹的，同时强强联合对于产品后期的市场推广而言会更加容易。

智能、先进的生产设备

云内动力在产品研发上一直秉持“使用一代、预研一代”的开发理念，提前部署，稳步推进。针对非道路移动机械国四排放标准即将正式实施，云内动力早在2016年国内实施T3排放起，就着眼未来T4规划，主推高压共轨技术路线，引领排放升级。现公司主要T4阶段产品均完成了开发和三高标定试验，并在各版块主机厂进行搭载和推广。 T4阶段公司发动机后处理、ECU等关键零部件实现云内体系供货，在做好性能、质量保障的同时将大幅提升性价比，竞争优势会更大。

产品+服务 全方位打造云内动力核心竞争力

当被问及云内动力为何能在短时间内，在非道路移动机械领域实现质的飞跃时，王龙云坦言称，以市场为导向，以客户需求为出发点，以产品品质全面超越竞品为目标，秉持共赢理念，不断提升产品性价比，创造客户满意，这是云内动力能在短时间内获得市场认可的秘诀。

智能、先进的生产设备

对于产品而言，所有的努力与付出都是为了迎合市场，满足用户的需求，而用户最需要的就是性价比高的产品，为了给客户提供高性价比产品，云内动力坚持绝情抓质量，无情降成本。

在提升产品质量上，王龙云认为主要从以下三方面进行：一是云内动力特别重视技术人才的引进和培养，技术人才团队直接决定了企业的发展；二是结合产品运用场景进行开发设计，云内动力深入研究装载机、挖掘机、轮拖、叉车等不同板块机械作业环境和使用工况，组建专家团队进行零部件开发设计、性能及可靠性优化；三是质量体系的健全完善，零部件供应商选择行业知名品牌，加大技改投入和先进设备引进，构建智能数字化生产车间，质量过程管控做到系统精准，把控好关键零部件质量，确保可靠性。

在降低成本上：一是产品方面，从产品设计就要考虑零部件的成本，包括零部件的通用性，可靠性等，同时通过一些新材料的运用达到降低生产成本；二是团队效能方面，云内动力坚持用小时效率和能耗指标评价来提高团队效能。

干净整洁的生产车间

诚然，好的产品是打开市场的敲门砖，但服务却是决定企业能否长远发展的关键所在。王龙云告诉中国路面机械网记者，目前，云内动力和主机厂家形成服务联盟关系，双方共享服务平台，一方面，云内动力可以为客户提供发动机包括整车方面的服务，另一方面主机厂家可以利用云内动力的服务平台，在云内动力的配合下做好售后服务。云内动力拥有完善的服务保障体系，目前在全国有1800余家专业售后服务网点，计划2021年增加到2000家，做到60公里范围内至少有一个服务网点。此外，为了保证配件及时供应，云内动力在全国有近50家配件代理库，分布在全国各个省市。

在服务创新方面，云内智慧后服务已正式启动，将来在远程监控方面，能够实现远程标定、数据释放和刷写，实现排放动态管理，能够对数据进行采集与分析；在智能服务方面，实现远程诊断、分析定位故障原因、智能匹配维修方案、远程会诊技术支持等功能；同时，能够在帮助客户管理机械设备方面提供更多支持，可向客户提供监控油耗、预警故障、提醒保养、服务预约等协助。

立足优势 全面发力非道路移动机械领域

2020年，在新冠疫情的冲击下，宏观经济进入内循环为主加外循环的模式，透过国家十四五规划，土地流转、粮食安全、县域经济、区域经济发展及铁路建设、出口市场需求等都将促使2021年工程机械板块持续高速增长，这也必将给云内带来更大的发展机遇和竞争优势。

高端、先进的生产设备

在这个机遇与挑战并存的时代，谁率先捕捉发展先机，提前布局市场，就将为未来抢占市场先机占据绝对优势地位。王龙云认为，云内动力要实现工程机械板块发动机行业引领，在稳固装载机、拖拉机板块四缸机市场龙头地位的同时要加快履带挖配套市场的拓展，打造国产替代精品动力，以四气门DEF系列发动机凸显T4排放升级优势，使云内高端品牌形象在非道路工程机械板块客户群中口口相传。为完成这一目标，公司将秉承“以人为本 创新驱动 客户为尊 合作共赢”的价值观，实施互联网+产品的全生命周期管理，加快研发创新、提升质量、拓宽产品线、提升服务满意度。

艰难困苦，玉汝于成，经历了数十年市场风雨洗礼的云内人没有丝毫懈怠，正豪情满怀，按照“：刚毅执着 、敢于担当、追求不凡、 崇尚实干”工作作风，以国企的责任与担当努力打磨每一个产品细节，在非道路移动机械领域再创辉煌！