紧抓“一带一路”机遇，汉马科技与金疆实业携手共赢

国家“一带一路”倡议提出以来，古老的丝路焕发出新的蓬勃生机。作为国内自主创新的典范，汉马科技也在紧抓“一带一路”的发展机遇，积极开辟沿线市场。永登金疆实业有限公司是甘肃最大的散装水泥运输企业之一，经营散装水泥运输20多年，业务范围涉及宁夏、兰州、白银等地区。

自2009年起，汉马科技与金疆实业建立长期战略合作关系，双方优势互补、互利互惠。十多年来，汉马科技不仅为金疆实业提供最具优势的重卡产品，也不断扩大了华菱汉马品牌在西北地区的市场影响力。

企业价值观契合是合作的基础

企业价值观的契合是汉马科技与金疆实业进行良好合作的基础。2018年，汉马科技党委书记、总经理刘汉如考察西北市场时，专门来到兰州永登县拜访了金疆实业董事长陈自疆，并就市场经营、产业发展等方面交流经验。

对于那次谈话，陈自疆回忆说：“在与刘总的交谈中，我感受到了他身上具有那种敢为人先、百折不挠、勇于创新的徽商精神与我们甘肃人艰苦奋斗、崇尚实干、坚韧不拔、顽强拼搏的地域精神相契合，这也让我看到了两家企业具有相近的价值观。我们也乐意与这样的企业长期合作。”

过硬的产品品质赢得客户信赖

过硬的产品品质是成功打开市场的关键，汉马科技产品在市场的表现一直非常亮眼。金疆实业总经理高成伟表示：“公司2009年购买了20台汉马科技的散装水泥车，总的来说产品质量可靠，卸料速度快、残余率少，而且底盘扎实，非常适合甘肃这边道路行驶。我们运输水泥的距离一般是单趟100多公里，车动力性很好，上坡不费劲，下坡也很稳定安全。”

2018年，金疆实业再次批量购买了30台汉马H9牵引车。对于汉马H9，高成伟表示：“除了动力性更强外，让我们的司机更满意的是驾驶室的内饰有了明显的升级。多功能方向盘、高端气囊座椅、液晶显示屏、大储物柜等应有尽有，长途开车也不觉得累了。”

目前，金疆实业拥有汉马科技的散装水泥运输车50多台，占据了公司车辆的50%以上。“汉马科技的车都是新车，我们也有计划将公司所有车辆慢慢更新为汉马科技的车。” 高成伟说。

汉马动力是征服客户的重要利器

汉马动力自2012年上市以来，凭借优异的性能表现让客户们赞誉有加。高成伟表示：“搭载了汉马动力的华菱汉马整车产品可以说是如虎添翼，动力性更强、经济性更好、可靠性更高，使用下来基本没有问题。”

汉马动力是汉马科技具有完全自主知识产权的高性能发动机，采用国际先进的设计理念，如直列六缸、整体缸盖、四气门、顶置凸轮轴带缸内制动、后置齿轮室、废气涡轮增压器等，采用电控高压共轨燃油喷射技术和高效后处理技术，主要零部件均选用博世、皆可博、霍尼韦尔等国际品牌，形成了低速大扭矩、低能耗、环保和高可靠性的显著优势。特别是在经济性方面，汉马动力的综合油耗比竞品要低10%以上。省油才是硬道理，汉马动力也成为汉马科技征服客户，开辟市场的重要利器。

亲情服务提供市场保障

在行业内，重卡销售遵循“服务先行”的原则。汉马科技的亲情服务理念是金疆实业长期选择华菱汉马的理由之一。“为了提高服务效率，我们公司直接申请成为了汉马科技服务站，专门为公司的车进行维修保养，厂家也及时给我们提供人员培训和配件支持。多年的合作，我们对汉马科技的服务也非常满意。遇到一些我们解决不了的问题，厂家总能在第一时间为我们解决。“高成伟说。

在积极响应“一带一路”倡议下，汉马科技的整车产品在西北市场的上量非常快。为了提高西北市场服务水平，汉马科技近年来不断增加甘肃、新疆、青海地区的服务网点，建立了以配件中心库配件支持为支撑、以服务站点全面维修保养为基础的服务保障体系。从每一次保养、每一次维修、每一个配件、每一次培训开始，全面贯彻“亲情服务”理念，为客户提供保姆式、一站式的服务。

激流勇进，共铸辉煌。未来，汉马科技将进一步加强与金疆实业战略合作，加强科技创新，提供更加高质量的产品和服务。在“一带一路”的战略背景下，实现双方共赢发展。