无惧激烈竞争|三一与云南辰鹭靠品质赢市场

　导语：当前中国建筑市场逐步趋于饱和，市场竞争愈加激烈，疫情的到来更使中国建筑市场雪上加霜。面对当前的行业困境，三一率先扛起以品质取胜的大旗，用高品质赢得了云南辰鹭的青睐，并助力云南辰鹭在西南地区的基础施工市场中立稳脚跟。

　　要说2020年的年度热词，“内卷”必须名列其中。“内卷”指在定量市场前提下，涌入市场的竞争者越多，市场竞争就会越激烈。当前中国的基础施工市场即面临着这样一种困境。云南辰鹭工程设备有限公司总经理刘啟勇用“狼多肉少”四个字来形容当前中国基础施工行业的现状。

　　狼多肉少，市场竞争激烈

　　近十几年来，中国的基础施工行业一路高歌猛进，大量施工企业涌入建筑市场，随之也带来了一些隐患。刘啟勇2008年进入基础施工行业，目前已经走过了12个年头。回顾行业的发展历程，让他感受最深的就是“市场竞争愈发激烈，狼多肉少，导致基础施工领域最近十几年的施工价格一直在下滑”。三一所在的工程机械制造领域也是强者辈出，要想在激烈的竞争中取胜并非易事。那三一和云南辰鹭又是如何双双破局，在各自行业内脱颖而出的呢?

　　以品质破局，探索新出路

　　三一坚信“品质“才是在当前市场竞争中取胜的关键。因此三一始终潜心钻研技术，挖掘客户的潜在需求，提升自身产品品质。实践证明，三一的做法是正确的。云南辰鹭从2013年开始购买施工设备，到目前为止共有13台旋挖设备，其中三一占比八成。云南辰鹭所使用的其它设备如吊车、输送泵等也都是三一占多数。在激烈的市场竞争中，三一正是凭借自身超高品质获得了云南辰鹭的青睐。

　　三一旋挖钻机不仅采用大功率主泵，动力强劲，而且配有旋挖专用底盘，可以满足深孔施工的高稳定性。三一旋挖钻机的综合油耗也相对低于市场上其它同类产品，更加节能高效。最关键的是三一旋挖钻机能够满足喀斯特地貌的施工要求。云南辰鹭的业务范围主要在中国的西南地区，当地的地质条件较为特殊，常见喀斯特地貌，斜岩面或半边岩较多，旋挖钻进时容易产生斜孔，对设备的要求较高。而三一旋挖钻机以其超强的实力，在稳定钻进的同时能够保证较高的成孔率，为工程的顺利进行提供了相应的保障。此外三一旋挖钻机还搭配了易维迅专享APP，实现了远程设备监控，服务一键召请。“在离公司住址比较远的施工现场，都会选择三一旋挖钻机施工，质量有保证，管理起来比较省心”，刘啟勇如是说道。

　工欲善其事，必先利其器。凭借三一旋挖钻机这把利器，云南辰鹭所承接的工程都能够保质保量的完成，积累了良好的口碑，并借此在西南地区的基础施工市场打下了一片天地。也正是因为自身承建工程的高品质赢得了客户的认可，在疫情的冲击下，云南辰鹭依旧能够获得相对饱和的工程量，有着较强的竞争优势。

　　2021年，云南辰鹭计划再添设备，三一旋挖钻机以其高品质仍旧稳立云南辰鹭的选择范围内。在市场竞争比较激烈的当下，三一以高品质获得了自身品牌和客户的双赢，再次向市场证明了“品质才是第一竞争力”。