三一重工：客户故事 田卫渤：发展就是永远考虑下一步

西安三星电子工业园施工场地，数十台各类品牌的旋挖钻机同时开工，场面壮阔，声势浩大无比。

现任陕西千溢建设工程有限公司董事长的田卫渤与父亲站在高处一同俯览施工现场。此时朝阳初升，万丈霞光与清晨暖阳交辉相应于天地，父子二人并肩而立，彼此沉默不语，他们只看着正在施工中的几台二手三一旋挖钻机，似乎在酝酿着什么。

此时是2013年，这是田卫渤第一次使用三一桩机设备参加工程，包括田卫渤在内，令所有人都没想到的是，经他改装后的二手的三一旋挖钻机的打桩速度，竟是所有参与西安三星电子工业园工程施工方中的第一名，“当时甚至比别人的新设备的速度还要快。”回忆至此，田卫渤的自豪溢于言表。

子承父业

田卫渤的父亲很早便开始在工程机械行业闯荡了，因此田卫渤的童年经常会与各类工程机械相伴，这些样貌威武、力大无穷的机器激起了他无限的好奇心。长大成人后，田卫渤的父亲已是一位事业有成的老板，所有家族企业都会面临子承父业的问题，田卫渤自然也不例外。“但我不想一直靠老一辈。”田卫渤说道。

田卫渤喜欢研究工程机械，因此他并不抵触继承父业，但出于心中那股要强的劲头，他还是想要做出一些老一辈做不到的事情，把老一辈打下的江山发扬光大。为此，田卫渤非常刻苦，他努力学习工程机械相关的技术知识，并积极投身于挖掘机、装载机、压路机等各类设备的业务之中，不出几年，田卫渤便成为了父亲公司中出名的技术高手与经营人才。在积累经验期间，田卫渤也始终没有忘记自己的志向，他积极观察着工程机械行业各大细分市场的变化，一刻不停地寻找着发展的机会。

新世纪之初，旋挖钻这种设备刚在中国市场上出现，便吸引了田卫渤的目光，他从此关注着这种设备的知识与功能并计划着投入产出比与风险情况，以及设备在陕西省的应用条件。经过数年的筹备，田卫渤信心满满地找到父亲，在商讨之下，父子二人一拍即合，他们均认为桩基领域下一步的发展潮流必将以旋挖为主，进而买入了第一台属于自己的旋挖钻机。

最初的这台旋挖钻机并不是三一的产品，在买入以后，田卫渤发现该设备并不成熟，其中最为严重的问题就是产品的灵活性差，对于施工有着诸多不便。“为了买这台旋挖钻，我和父亲足足商量了一个月。”田卫渤回忆道。据田卫渤所言，当时他与父亲谈话，除了购机事项外，他还列出了一整套业务计划，这才让父亲下定决心。此时如果手中的这台旋挖钻的灵活性问题得不到解决，那么自己的规划就将变成一纸空文。

“想发展，就要永远考虑下一步。”田卫渤笑道。虽然自己的计划遇到了变故，但是田卫渤并没有慌张，通过这几年的学习，田卫渤在购买旋挖钻机之前，就已经打算好要对其进行改造，以便更好的发挥设备的性能，如今无非是改造的项目多了一些。

而后，田卫渤带领团队卸掉了这台旋挖钻机重达1吨的外接杆，并给这台旋挖钻的钻头部分加上了自动开合功能，该产品厂家在得知此事后，甚至将田卫渤的改造方案吸收到自身的产品升级方案当中，“加入工程机械行业以来，很多东西都是自己动脑子改进的。”田卫渤笑道。

全面换新

田卫渤接触三一桩机是在2011年，在圈子里，朋友都说三一桩机的设备质量稳定、速度快、服务好，听久了，田卫渤也就有些按捺不住。2013年，他购入了几台二手的三一150旋挖钻，因为是二手机，田卫渤便亲自操刀做了一些改进。于是，令他没想到事就发生在三星电子工业园施工现场，这些二手机竟然是在场所有桩机设备里作业速度最快的。

2019年，田卫渤确定了自己公司下一步的发展方向，即进入租赁和劳务领域，这期间他又购入了几台三一桩机设备，考虑到排放标准与降低维修率等方面的问题，田卫渤决心将手中的旋挖钻机全面换新，而且全部购入三一的设备。“三一桩机设备效率高、省油、稳定性好、服务及时，不像我们用的其他钻机，整天坏。”多年合作之后，田卫渤对三一桩机的产品一如既往地赞誉有加。正是通过多方面的考虑，如今田卫渤旗下一共有13台三一桩机的设备，而且还在计划继续购入，这些设备帮助田卫渤的业务覆盖至西安、宝鸡、安康、延安等地，一步步扩充着田卫渤陕西千溢的市场版图。

对于市场下一步的发展，田卫渤认为，大型化和定制化设备将是未来发展的主流，现在的楼越来越高，地铁、路桥、高铁工程中的桩都加深了，大型设备必不可少。还有就是定制化，以前条件不够，施工方需要想尽各种办法去应对特殊工况，如今中国制造业如此强大，面对有些必需定制设备才可施工的工程，施工方已经可以大胆提出要求，与制造企业相互配合。

“所以我们会与三一桩机进一步加强合作。”田卫渤说道：“就现在来看，我下一步想要进入租赁与劳务领域，这板块对服务水平的要求很高，而三一正是此领域专家，这也是我选择三一桩机的理由。”