凯斯人 | 十二年“纸短情长”，携手建山河

何华明有很多个身份，他是赣州出名的工程租赁老板，参建项目众多；是技艺精湛的挖掘机修理专家，设备修理、改装、加固驾轻就熟；是凯斯江西经销商在赣州的代理，经手卖出的凯斯设备遍及赣南；他还兼营着二手挖机中介、零配件售卖等业务。

但不管从哪边算起，他都是个彻头彻尾的工程人，一个与凯斯工程机械深交十二载的资深凯斯人。今天，让我们来聊聊这位挖机“万事通”的过往故事。

凯斯工程机械闻名遐迩的江西井冈山，被誉为“中国革命的摇篮”。这里有光辉灿烂的红色文化，也有大片人迹未至的森林。在道路交通飞速发展的新时代，人类将天堑变为通途，四通八达的公路网络穿山而过，给人民出行带来诸多便利。创造众多奇迹的主角，便是勤劳智慧的工程人，以及可靠又高效率的工程机械。

初识：“教科书”式一见倾心

何华明与凯斯的初识，是“教科书”式的一见倾心。1979年出生的何华明，有着赣州人特有的热情、真诚和细心。他自19岁便开始与机械修理打交道，不久便成了技术全面的维修工程师。2009年，一次偶然机会他在某陆军部队设备维修项目中第一次接触到了凯斯，并被凯斯设备军工级的可靠品质和精益做工所折服。

“当时部队找我修设备，告诉我那台凯斯已经正常使用了十几年。我打开一看，里面核心配件的状态都非常好，原来此前从没有打开过。这样的品质就算在军工设备中也非常难得，当时给我留下了深刻印象。”

再后来何华明自己开始承接工程，首先想到的挖机设备品牌就是凯斯。“2011年做卡车，后来就买了凯斯挖机。当时还是原装进口的B款机型，设备作业非常出活，关键是稳定耐用，根本不用担心会用坏。”

相知：携手建赣南，遍地“凯斯黄”

从2011年购买第一台凯斯至今，十年时间里他的“麾下”从没有出现过别的品牌。如今在籍的凯斯挖掘机有8台，从上一代CX210B、CX360B到新款CX350C、CX380C，再到本土机型CX350C-8都有，他对凯斯设备的性能了如指掌。

“B系挖机用不坏、效率也很高，这么多年用下来很少遇到故障，完全没必要换。新买的C系和-8机除了之前的优点，最大的提升是油耗更低了。活多的时候我也会买几台二手用，只要是原装凯斯，质量都没的说。”

不止是自家用，何华明还不遗余力地向身边朋友推荐凯斯设备。如今，何华明以及经他推荐售出的“凯斯大军”奋战在赣南地区的各个领域。从高速公路到高铁修建再到市政建设，从采石场、煤矸石场再到煤矿，几乎都能看到凯斯设备的身影。

契交：助人助己，众志众成

因为热情真诚又善于交往，何华明在当地挖圈远近闻名。他兼营着二手挖掘机业务，总会帮助那些资金不算充裕的朋友物色机况好的二手机，所以很多人购买挖掘机都喜欢听取他的意见。

有次某朋友想买凯斯二手CX360B，却因为凯斯挖机太过抢手，迟迟找不到合适的机型。何华明在全国范围帮他联系了好久，终于在天津打听到一台，价格与机型都非常合适。何华明亲自陪他去看设备，结果当天暴雨飞机停飞，两人改坐火车去广州，再转飞天津，折腾了一晚上终于第二天赶到了现场，抢到了那台凯斯设备。

“没有办法，凯斯二手设备就是这么抢手，一个是质量好，第二个是省油，第三是速度快，只要价钱合适谁买到都能赚钱。”

果然那台CX360B拉回来之后一点问题没有，稳定干了好几年，那位友人也因此对何华明更加认可，成为了凯斯的忠实用户。后来他一次性提了3台凯斯CX260C，去年还采购了一台CX300C，事业蒸蒸日上。

力荐：按需荐机，助事业成长

赣南地区目前凯斯设备保有量有300余台，绝大多数是由何华明引荐或直接售出的。很多人都在他的帮助下获得了事业新高峰。更多时候，何华明更像是凯斯工程机械在赣南地区的代理，但是作为凯斯的忠实拥趸，他并不是一味地只推销设备，而是从用户的需求出发，为他们提供最适合的机型和推荐。

“有个朋友，在外面物色设备转了一年多，第二年还是找我买的设备。陆续提了25台凯斯挖机，其中二手设备就提了10台。那阵子天津那边听说江西来的要买二手凯斯，都坐地起价。我会很直接地告诉客户，哪个年份、什么机况的设备值多少钱，做事凭良心才能处到真朋友。”

从1998年接触工程机械至今，二十三年行业从业经验让何华明成为了挖圈的“万事通”，这也更坚定了他对凯斯设备的认可。十二年一个轮回，从2009年购买凯斯到今天，他对这个品牌的热爱始终没有消减半分。

问到他对未来的期许，何华明信心满满，“我希望在今后的3-5年时间里，把赣南地区18个县市的空白区域填满，让更多优秀的凯斯设备能够为我的家乡建设做贡献。”

当专家遇上“专家”，从吸引变为铁粉，12年弹指一挥，近300台凯斯设备服役赣南。在全国建设发展的重要历史节点上，何华明“让凯斯设备覆盖赣南18县区”的目标就在近前，他的故事还在继续，让我们期待漫山遍野“凯斯黄”的盛景。