2007年以来，中国高空作业平台租赁市场逐渐发展壮大，历经行业沉浮，如今市场已经到了一个全面快速发展的转折时代，它要求制造商和租赁商以更稳健的步伐，更精诚合作的心态来并肩同行，共同面对未来发展路上的未知和挑战。
▲上海可进机械总经理徐志强
面对高空作业平台租赁市场的拼杀，长三角地区知名的设备租赁商，可进机械设备（上海）有限公司（以下简称“可进设备”）有着清晰的发展蓝图和规划。在总经理徐志强看来，市场越繁荣，竞争自然就越激烈，面对围城之战，终究要靠自身实力突围，而选择与中联重科携手，方能无惧市场风云变幻，在高空作业平台租赁市场共执牛耳。
登高不止
作为中联重科多年的合作伙伴，可进设备旗下主要拥有中联重科4-68米的高空作业平台。而其中最新的一台设备是中联重科的自行走直臂式高空作业平台ZT68J，这也是全球最高的直臂式高空作业平台。
“自发布以来，我对这台设备就一直关注着。既然中联重科能研发出113米的登高平台车，那68米高度的高空作业平台更不在话下，我相信中联重科有实力把这款产品做好。”提车后，徐总的喜悦之情也是溢于言表，他还亲自登上了这台全球最高的直臂式高空作业平台进行体验，“我相信它的质量和安全，我也坚信中联重科能把最安全稳定的产品带给用户，这也是我敢买68米产品的信心来源。”
▲可进设备最近购入的中联重科自行走直臂式高空作业平台ZT68J
站上全球最高自行走高空作业平台，徐总表示他感受到了妥妥地平稳，内心更多了一份自豪感。“这不仅代表了中国智能制造的新高度，也体现了中联重科的综合实力。”
▲徐总站上全球最高自行式高空作业平台上为中联重科点赞
猛将也需利刃相助
可进设备是一家以剪叉式、曲臂式、直臂式、吸盘车、叉装车、蜘蛛车及升降车等各类高空作业平台，应用于特殊场景设备租赁、销售、维修及培训为一体的专业化设备管理公司。尽管可进设备创始团队普遍拥有长达10年以上的行业从业经历，积累了丰富的现场实操经验，但他们在选择合作伙伴时仍可谓慎之又慎。
▲中联重科直臂式高空作业平台在施工现场
“采购中联重科设备之前，我们进行了三、四次的沟通，后来又去长沙工厂进行了实地考察，最终在2019年10月参加完第二届亚洲国际高空作业机械展览会后，直接将他们现场的一台展车拉了回来。”徐总表示，彼时中联重科高机产品就以极光绿的涂装惊艳了他，而中联重科作为工程机械行业老牌劲旅，雄厚的品牌实力就是其产品最好的背书。
作为租赁商，可进设备深知提供给客户的设备是公司的业务基石，设备质量决定了公司的未来。“我们采购设备遵循三大原则，安全性能是首要条件，其次是设备的综合性价比，再次就是品牌的赋能和溢价能力。而无论是从以上哪个方面来看，中联重科高机设备都符合我们的采购标准。”徐总表示，“过去两年多，我们跟中联重科的合作非常愉快，我们甚至还参与到了某些产品的设计和开发，相信随着中联重科高机产品线越来越全、性能越来越稳定以及随着智慧产业城新园区的开张，我们跟中联重科的合作只会越来越紧密。”
流水不争先
高空作业平台产品应用的领域广泛，市政、电力、市内交通、公路、桥梁、铁路、船舶制造、通信、建筑、园林、广告、机场、港口、车站、电视转播……几乎所有的商业和工业领域都能够看到高空作业平台的身影。广泛性就意味着巨大的成长潜力和市场机遇。也因此在上海区域，高空作业平台租赁行业有着大大小小340家租赁商，设备保有量预计在15000台左右。
▲徐总信奉细水长流的经营之道
“2008年到2018年这十年是行业快速扩张时期，我们享受过行业繁荣带来的红利，2018年之后行业进入过渡期，这对经营者的整体经营能力和运营效率都提出了更高要求。”徐总表示，身处长三角繁荣的高空作业平台租赁市场，中小租赁商只有把握好行业的发展节奏才能很好的存活下去。
“大型租赁公司有成熟的运营体系，他们更多倾向于找到优质的产品，而对于中小租赁企业来说，除了好的产品，在行业资源、操作培训、设备管理、企业运营等方面，都需要制造企业为我们提供更多的支持。”徐总表示，正是因为中联重科给予了可进设备除产品外的更多支持，才让其公司能够在激流勇进的租赁市场始终占有一席之地。流水不争先，细水长流才是经营之道。专注务实，注重长远，正是可进设备得以长期发展的制胜法宝。
在徐总看来，高空作业平台租赁行业对人工需求量和依赖程度更低，而且作为服务型行业也符合未来社会的发展需求，且无论是从设备的共享经济特征，还是结合国外的发展经验来看，租赁都会是一个长期存在的生意。“我希望这门生意是能产生真实利润且长期持久的，甚至到了我的孙辈，他们还能继续坚守在高空作业平台设备租赁这一领域。”
上下同欲者胜
作为中联重科年轻的事业部之一，智能高空作业机械公司于2018年扬帆起航，如今不到三年时间，其已在产品技术研发上不断突破、接连得分，秉持可靠、安全、简单、高效的研发理念，打造出了能上战场、能打胜仗的高品质拳头产品，产品队列持续壮大，产品矩阵加速形成，在愈发激烈的市场竞争中，逐步占据了领先的位置。
▲俯瞰中联重科自行走直臂式高空作业平台施工
而可进设备成立于2015年，成立时间虽不长却发展迅速，其管理体系下设备达到1000多台，优势网络以上海、杭州、南京等长三角城市为主，并在昆明设立服务网点。下半年，可进设备还将在深圳设立门店，凭借深厚的行业资源，可进设备将帮助客户解决国内绝大部分地区的设备使用需求。
“可进设备与中联重科的价值追求是一致的，我们都希望推动安全的生产方式，用于建筑工地减少人员的伤亡，同时在此过程中也能够实现自身的经营收益，达到社会效益和个人利益的共赢。”徐总表示，与中联重科的愿景一致，可进设备愿意始终跟中联重科携手继续出征高空作业平台租赁市场。
从2008年涉足国内自行式高空作业平台业务，到2015年开启自主创业之路聚焦高空作业平台设备，徐志强的创业之路虽然艰难但还算成功。为梦想奋斗，热血在奔涌，携手中联重科，徐志强征战高空的豪情未来，正可期。
嘀——，一声鸣笛后，数台无人驾驶的混动矿卡自主规划路径、自适应装载、自动避障，抵达卸载区后自动排土。
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