徐工广联租赁十年奋进之路：价值驱动 持续向上

2021年11月17日，是徐工广联租赁十周年生日，也是中国工程机械租赁领域持续探索更多新型经营模式的里程碑。历经十年的市场磨砺，徐工广联租赁从零起步，至今已发展成拥有在租设备12000余台、固定资产近50亿元、中国工程机械综合租赁排名第一的大型租赁企业。

广联取得优秀经营业绩的核心，在于精准聚焦徐工“三高一可”发展战略，从业务规划、团队打造、激励机制、基础管理等多个层面持续创新。十岁的广联凭借不懈的努力、大胆的探索，为客户不断注入更强的发展动力，而这种动力的核心，就是徐工广联租赁从各个层面为客户提供的显著的价值优势。

甘为人梯：租赁商的至宝

中国30万家工程机械租赁商群体，不缺少一个徐工广联租赁，但缺少一个能为广大租赁商解决业务困难的服务者、一个“租赁商的租赁商”。因此，2017年徐工广联租赁做出了一项重大战略调整，大力发展“转租赁”业务。该业务具有低门槛、低压力、低风险、低税负、避障碍等多种优势，无论是上市租赁公司、其他国营和民营租赁公司，以及个体创业者，均能从中找到多项价值点，大大促进了这些诚信、专业租赁公司的健康发展，备受广大客户欢迎。

凭借显著的客户价值优势，近3年来，在各大央企、各省属大型企业及规模型民营租赁企业频频夺得重大项目订单。

项目赋能：上下游的最爱

提高上下游整体效率、为整个产业生态体系创造更高价值，才是实现企业健康、快速发展的根本逻辑。在这一思想指引下，徐工广联租赁凭借自己的设备租赁专业优势、成套方案解决优势、运营管理优势、以及覆盖全国的网络优势，积极对接各大系统央企客户，为其提供一揽子解决方案，提升效率、降低成本；同时，组织优质、合格合作租赁商伙伴，围绕集租项目展开广发合作，为大家提供高品质、长周期、大规模的业务订单。

目前，已在交通、建工、能源等多个领域展开深入合作，收到上下游的广泛好评。

全面增值：让客户进入躺赢时代

为了更好的服务客户发展，除了在核心业务上为广大客户提供独特的价值贡献，围绕客户的各个经营层面，徐工广联租赁同样展开深入细致的增值服务，为客户提供越来越广泛的支持。先后推出二手车盘活、优惠保险、管理咨询、机手培训、联盟商圈等多种增值服务项目，为客户带来了全方位的额外价值收获。并在行业率先打造了“广联易租”租赁服务电商平台，目前内部系统已进入全面应用和迭代升级阶段，外部系统已完成主体开发，进入测试阶段。

徐工广联租赁的市场开发理念是：客户的什么问题都可以拿来探讨，客户的什么困难都必须全面关注，市场无定式，只要有价值。

严控风险：优质客户，健康广联

美好的未来由卓越者创造。助力卓越者的发展，打造自身的健康经营体系，是徐工广联租赁的第一责任。本着这一对双方负责、对社会负责的原则，公司每一笔业务全程落实“全周期风控”。在客户准入、评价、抵押和授信过程中，事前甄选优质租赁商，坚守底线，实现客户抵押全覆盖；夯实租赁商业务合作的事中管理，严格落实“1236”风控举措，应收账款始终控制在理想水平，让广联的经营更加健康，让更优质的客户得到更好的支持。

在徐工广联租赁成立十周年之际，徐工广联租赁还从600多家合作伙伴中，以诚信、专业、实力为主要标准，特别评选了一批“规模贡献奖”、“功勋贡献奖”得主，表彰他们在过去10年中为客户、为社会、为广联租赁联盟做出的突出贡献。

会当中流击水，何惧浪遏飞舟。面对市场的跌宕起伏，按照徐工的战略指引，携手各主机厂和广大优质承建商、租赁商、维保商，朝向“广聚优质合作伙伴，打造专业租赁联盟”的企业愿景，紧扣“设备央行”的定位，坚持“低利润、低风险、大规模、快周转”的经营方针，坚定打造优质“租赁商的租赁商”，以价值驱动，持续向上！