中国工程机械租赁商10强中唯一独角兽 众能联合是如何炼成的？

11月22日，在上海举办的全球工程机械50强峰会暨中国设备租赁峰会上，众能联合连续两年入围中国工程机械租赁商10强，也是10强中首家独角兽企业。也许很多人要问，一家成立仅5年的工程机械设备租赁商，是如何做到行业头部企业位置的?

从机队规模到品牌影响

众能联合从众多企业中脱颖而出

2021年，对于不少从事工程设备租赁的企业来说都面临着不小挑战，全球区域及市场调整，产品需求结构变化，新技术、新应用涌现，制造商集中度提升，导致全球和中国工程机械产业格局发生重大调整。据此次峰会组委会负责人介绍，在评选中国工程机械租赁商10强的时候，重点从企业的经营规模、营收情况、品牌影响等几个维度进行考察。

“众能联合能够入围中国工程机械租赁商10强，是我们经过层层筛选之后评选出的。”这位负责人表示，众能联合目前机队数量超过40000台，覆盖全国25个省(自治区)、4个直辖市和300个地级市，仓储物流和服务保障中心在全国超过100个，这些数据在行业里面都是处于头部位置，而且众能联合也是同行业中积极承担社会责任的企业之一。

在2020年初疫情期间，众能联合无偿向武汉雷神山医院捐赠了超过800万元的高空作业设备，为国家抗击疫情做出了重大贡献。2021年众能联合又参与了北京冬奥会、杭州亚运会等场馆建设，为客户提供了一站式工程设备租赁解决方案，获得了客户的认可与肯定。凭借着多场景施工经验的积累和完善的服务保障体系，众能联合的品牌价值也在行业中日益凸显，大到国家重点工程，小到街边的道路市政施工建设，经常能看到贴有众能联合蓝色 logo 的高空作业平台。

数字化技术是发展核心

众能联合是10强中唯一的独角兽

2016年10月9日众能联合刚成立的时候，当时企业名称还是“众能联合租赁有限公司”，但是随着企业发展，意识到整个工程机械行业需要进行数字化的技术进行改造，因此众能联合成立的自己的研发团队，经过连续三次的尝试，终于在2018年初上线了同行业中先进的内部运营SaaS平台，实现了工程设备租赁的线上化操作，随后众能联合把“租赁有限公司”改成了“数字技术有限公司”，坚定了数字化的发展道路。

在开启数字化的同时，众能联合也受到了资本市场的青睐。从2018年7月到2021年3月，两年多的时间内，众能联合累计完成了7轮融资，累计股债融资超过40亿人民币。在2021年6月份国际知名行业评价机构公布的高空作业平台企业排行中，众能联合机队规模排名全球第六，排名新入围的企业第一。

同样在6月份，众能联合从2018年的南京市培育独角兽企业晋升为南京市独角兽企业，也是全国同行业中首家独角兽企业。这些荣誉的背后，是众能联合始终坚持走“科技赋能行业、数据驱动运营”的道路，从内部SaaS平台的上线，到微信小程序、对客 App 的推出，数字化的能力已经成为众能联合发展最核心的竞争力。

工程机械租赁本质是运营

通过数字化的能力为全行业赋能

目前中国工程机械保有量超过960万台，分为20大类、109组、450种机型、1090个系列、上万个型号的产品设备，由于国内工程机械种类繁多，因此也存在行业上下游供需不匹配、链路长、角色多、缺乏行业统一标准等痛点。

相比较欧美市场，国内工程机械租赁行业具有巨大的发展潜力，在欧美市场工程机械租赁营业额占工程机械总产值的25%-30%，而国内目前仅占10%，2020年国内租赁市场规模约为7200亿元(数据来源：全球工程机械50强峰会暨中国设备租赁峰会)，仍有较大发展空间。在10月份上海进行的第九届“国际租赁峰会”上，5年来首次在行业上进行公开演讲的众能联合CEO杨天利表示，工程设备租赁的本质是打造一个精细化运营体系。

“运营是租赁的本质，核心是把资产如何高效运用起来，把应收账款如何更好的要回来，设备如何能够得到更大程度保障、如何与客户建立稳定的商业关系不断对租赁商的服务进行复购，从而降低成本打造一个精细化运营的体系。”

杨天利表示，未来5年是大中小租赁商并存的时代，特别是在互联网技术领先的中国，一定会有更新的商业模式出来，核心逻辑是谁能让行业资产运营效率更高，谁能给客户提供更好的服务，只有给客户提供更好的解决方案，帮助中小租赁商更好的成长，提高整个行业效率，这才是行业真正的价值，这才是行业的未来。

经过5年的发展，众能联合已经构建了完善的数字化运营能力，打通了上下游产业链，实现了设备的在线化、数字化、可视化和设备的选品报价、在线支付、配送交付的全流程线上操作，不断在用数字化的力量推动行业变革，构建共生共赢的产业新生态。

“过去我们为什么能够成功，未来我们怎样才能继续成功，只有牢记初心，不忘使命，努力打造中国工程设备行业的底层操作系统，为实现众能联合的真正价值而不断努力。”杨天利说。