徐工王民：一根筋办好实业 全力以赴登顶珠峰

新年伊始，吾道书院官方公众号刊发徐工有限、徐工机械董事长、党委书记王民的深度文章。

作为吾道导师，王民围绕《中国制造 世界力量——双循环格局下全球化徐工的珠峰登顶之路》主题，在由苏商会主办、苏商学院承办的吾道书院一期班第八次、二期班第三次课程上，深情回顾徐工从小到大、由弱到强、不断攀登产业珠峰的不凡征程，并与在座学员以问答形式展开深入交流。

“有担当、有作为、有抱负、有追求、有理想的企业家要一根筋办好实业。”

王民勉励广大企业家踔厉奋发、笃行不怠，一种激情真抓实干、亮出实绩，一份清醒对标找差、奋勇超越。

以下摘自吾道书院报道：

徐工发展之路：根正苗红惟实励新

说到徐工的发展之路，就不得不提中国工程机械行业；说到中国工程机械行业，就不得不提徐工，可以说两者是共生共荣的。

工程机械就是起重机、压路机、挖掘机、装载机等等，是现在施工包括国防施工都必不可少的。上世纪50年代、60年代，挖一条河，都要人拉肩扛，是一个落后的时代。到了现代，随着工程机械的快速发展，我们建一个大型国际机场，几个年头就够了。当然，这里还包括了集中力量办大事的中国特色社会主义制度的优越性。由此可见，工程机械是一个造福人民的产业。

与此同时，工程机械也是在世界竞争中不可或缺的一个产业。上世纪五六十年代，中国工程机械落后国外至少50年。徐工还在做蒸汽压路机的时候，国外已经有液压压路机了。1978年改革开放之初，我们还在做着最老式的、机械式的、桁架臂的5吨、8吨汽车起重机，以及只有几台的16吨液压汽车起重机。

1999年，我刚做徐工一把手时，徐工的世界行业排名是29位。2021年，徐工位列全球工程机械行业第三位。也就是说，22年的时间里，我们大幅度缩小了与世界第一、第二的差距，快速赶超了数十个欧美日巨头企业。

世界工程机械产业发展史过去是一部欧美日企业主导的产业历史，直到近些年这一竞争格局才被徐工等中国企业初步打破。原本依赖进口的中国工程机械行业，正在经历着从进口替代到供应全球的跨越。工程机械第一大门类挖掘机国产品牌占国内市场的份额在今年已经达到了75%，与十年前相比，有了天翻地覆的变化，这完全是靠竞争打拼出来的。所以说，今天我们面对的“卡脖子”问题，不是徐工一个企业要解决的问题，而是需要整个产业链共同解决的技术难题。

根正苗红，徐工发展之路是一条红色的路

首先，徐工是一个有着红色基因、光荣传统、根正苗红的企业，是在民族独立、人民解放的炮火当中走出来的企业。

徐工的历史可以追溯到1943年。徐工诞生于山东莒南县，前身是八路军鲁南第八兵工厂。从诞生之日起，徐工就尽最大的努力为国家、为人民作贡献，从抗战兵工厂，到一个地方市属国企，一步步成长为“工程机械国家队”的企业。我常说，时代赋予徐工的企业家精神就是军人精神，市场就是战场，企业就是部队，企业家就是将军，要始终充满战斗精神，并在决战决胜中身先士卒、冲锋在前，带领企业不断打胜仗，不断从胜利走向新的胜利。

6月，超百台五彩徐工起重机发往全球

第二，徐工是中国工程机械的创立者，是一个与中国工程机械同时诞生、引领发展的企业。

我们现在是中国工程机械的引领者，为中国工程机械行业和国家经济发展做出重大贡献。习近平总书记来徐工视察时，高度评价和鼓励徐工说:“徐工过去做得很好，也希望你们未来更好，还要为国家做出新的贡献。”

第三，徐工是受到习近平总书记和党中央厚爱关怀与殷切期望的企业，是一个从无到有、从小到大、从弱到强、从落后到现代的代表中国工程机械的优秀企业。

习近平总书记视察徐工，提出殷切期望，做出重要指示。在与习近平总书记握手道别时，我坚定地说：“请总书记放心，徐工永远对党忠诚、为国争光。”习近平总书记说：“我是信任的。”在我看来，这句话不仅是他对徐工的信任，也是对我们民族企业的信任，对制造业的信任。

坚守改革创新，徐工的发展之路是一条攀登的路

自1943年算起，徐工已有78年的历史。1989年，在生产起重机、压路机、装载机的“三厂”和工程机械研究所的“一所”基础上组建徐工集团，徐工当年就确立了一个目标：做中国的CKL，对标国际最优秀工程机械同行，打造世界一流工程机械企业。

1999年我开始接棒徐工，任党委书记、副董事长，第二年又接任董事长。二十多年来，徐工的改革创新和发展之路主要分为四个阶段。

第一阶段是“七项专项治理”与系列脱困改革。

我们相继展开“七项专项治理”和“三项制度改革”，强抓干部作风，推进人员精简，副总以下领导岗位全部归零，重新通过公开竞聘上岗。在这一阶段，徐工用于破产改制、职工安置和解决历史遗留问题的资金大约20亿元。2003年，徐工率先成为中国工程机械行业首家营收、销售收入双超百亿企业。

第二阶段是徐工改制与“汉风计划”改革。

徐工改制并于2003年挂牌，当时江苏省有99家待改制企业，徐工排第一，而且当时省政府有文件，国有股不准保留到20%以上；这些都是按照中央有关国企改革有进有退的精神推进的。我和班子始终坦言:“徐工改制的全部过程都经得起历史的检验。”尽管当时改制没有成功，但这成为对徐工的一次锻炼。即便在历经风雨之后，我们依然对徐工的未来信心满怀。

我认为，中国制造业还是需要一批耐得住寂寞和辛苦的人坚持干下去。实际上，坚守、心无旁骛、一根筋等和吃苦耐劳、远大理想都是结合在一起的。任何事情想要有所成就，都是需要熬的，都是要在火上烤、在雪地里冻的，而不是干坐在那里就能坚守的。奋斗也不是一个人的事情，要形成一个团队，通过团队的奋斗，凝聚成不可战胜的力量。

2008年，徐工重型已经在走出低谷的基础上，打破了国内起重机行业“四大家族”数十年均衡胶着的竞争格局，一举将国内市场占有率提升到55%以上，成为徐工旗下盈利能力最强的板块。随后，我们将新发展战略板块和徐工重型一起作为优质资产注入上市公司。伴随着徐工有限的整体上市，至此，徐工终于突破了此前四年多被动等待的战略困局，并通过在A股市场募资50亿元，为新的改革调整奠定了基础。

徐工无人集群道路机械施工常态化

2011年，徐工开启了“汉风计划”改革行动，核心是事业部制改革，就是实施“大船变舰队”的全新发展模式。与此同时，我们还打造了一批现代化、智能化的制造基地，完成三家欧洲企业并购，向“一带一路”市场快速布局开拓，这些举措都构成了徐工跨入千亿产业的关键支持。

2012年，徐工跨上年营业收入1012亿元、海外收入23亿美元、利税55亿元台阶，成为完成这一轮改革壮大历程的标志。

第三阶段是冰火淬炼与开启高质量发展之路。

在行业五年锐降期，徐工坚守主业、苦练内功，形成了推动企业迈向“三高一可”高质量发展之路的“一二三三四四”指导思想体系，提出了“技术领先、用不毁”技术质量战略，全面向高技术含量、高附加值、高可靠性、大吨位“三高一大”产品战略转型升级。

第四阶段是混改后的新徐工开启新的征程。

2020年10月徐工成功引入16家新股东（含1个员工持股平台），合计募集资金210.56亿元，徐工集团保持34%股份。435名骨干员工出资8.68亿元，持股占比2.72%。徐工有限混改是2020年国企混改第一大单，也将是近三年全国装备制造业混改第一大单。

徐工全球化之路：中国力量世界徐工

目前，徐工拥有外籍员工3000多人，拥有全球四大海外研发中心、14个制造基地、KD工厂、70多家分子公司和办事处、300多家经销商，产品出口到187个国家和地区。徐工十三五累计出口近300亿元，已覆盖“一带一路”沿线97%的国家，连续30多年保持中国工程机械出口第一。

我将徐工的全球化发展总结为四点：一是坚持党的领导和建设，是徐工基业长青的基本保证；二是坚持技术创新和国际化，是徐工发展壮大的核心战略；三是坚持当地化运营和数字化布局，是国际拓展的重要手段；四是坚持文化锻造和精神引领，是徐工珠峰登顶的重要砝码。

徐工精神就是登顶精神：一根筋坚守、一种激情创造、一份清醒奋斗，对党忠诚、为国争光，登顶全球工程机械产业珠峰。

一是心无旁骛，一根筋。我们通常用“一根筋”来形容一个人死板、固执、不知变通，但在徐工人的词典里，一根筋精神被赋予了更多含义：百折不挠、心无旁骛、耐住寂寞，用“一根筋”的精神，打造“用不毁”的产品。

二是心无杂念，一种激情。有理想，才有激情；有激情，才有创造力。激情往往只有一阵子，难的是保有激情3年、30年甚至300年。徐工能走到今天，靠的就是持续不断的强大的激情。

三是心怀感恩，一份清醒。我们不能关起门来自吹自擂，而要在世界舞台上对标找差，保持清醒的头脑和谦虚谨慎的学习精神。以前是看我们的产品比国际高端产品便宜多少，现在我们是要打造出质量又好、价格又合理的产品，在市场化竞争下用产品说话，打破高端品牌垄断，提供真正符合客户要求的产品，这个行业才是真正的繁荣。

我认为，有担当、有作为、有抱负、有追求、有理想的企业家要一根筋办好实业。一种激情真抓实干、亮出实绩，一份清醒对标找差、奋勇超越。

徐工未来之路：致敬时代勇攀珠峰

我们设定了珠峰登顶三步走战略目标，也就是徐工的登顶路径：第一步“一年前五”，已经实现了。第二步“五年前二”，2025年前持续保持中国工程机械第一，有质有量地进入全球工程机械前两强。第三步“十五年登顶”，2035年，用15年时间和世界最强手在顶峰拥抱见面。

要打造基业长青、世界一流的百年徐工，关键是实现“四个坚决转型”：

第一，坚决以工程机械主机和关键零部件为转型强大主业，始终坚持聚焦主业、聚集人才、聚合资源、聚力凝心；

第二，坚决以全面的国际化主战略布局为转型抓手，高度重视国际化；

第三，坚决以极强的创新能力为转型强大基础，加大研发投入，聚力攻克珠峰登顶最后10%的关键技术；

第四，坚决以第四次工业革命开创的工业发展新路为主线强大推动力。混改后的徐工需要我们有新的思维、新的思路、新的风格，加快打造卓越绩效管理模式和体系，加快完善混改后的法人治理结构，建立以业绩为导向的考核和薪酬分配机制，充分赋予新徐工以全新的市场活力、机制活力、竞争活力、青春活力，全面落地“技术领先、用不毁，做成工艺品”的技术质量战略。强投入数字化转型，深耕工业互联网和智能制造两大领域，推动产品质量技术水平、智能制造管理水平全面发展。

11月，100%国内自主化徐工C系列起重机新品发布

以及“两个必须突出”：

第一，必须突出全面打造聚天下英才而用之的机制环境生态；

第二，必须突出发扬光大徐工的红色基因的光荣传统大企业文化。徐工永远不会改变自己的红色基因，也会永远做一个有温度的企业，在内部对职工有温度，在外部对客户、对市场、对合作伙伴有温度，永远对祖国有温度，对世界有温度。

征途漫漫，惟有奋斗。我们将继续坚守主业、坚守初心，保持清醒的头脑与创新的精神，在这实现中华民族伟大复兴的关键时期，做出自己的贡献。

4月，徐工XGC88000“世界第一吊”圆满完成亚洲最大石化塔器

希望在座的学员们都能做到“两个融入”：

一是将企业发展融入到中华民族伟大复兴的战略全局中。我们每个人不过是沧海一粟，每个企业充其量只是一个细胞，如果要让一滴水掀起惊涛骇浪，让一个细胞引发惊天巨变，唯有把个人和企业的发展融入到国家战略中来，聚沙成塔、聚水成涓，由量变实现质变，才能在战略全局中站稳脚跟，紧扣时代脉搏、顺应时代潮流，为中华民族伟大复兴贡献力量；

二是将企业发展融入到世界百年之未有大变局中。当今世界正经历百年未有之大变局，国际经济、科技、政治等格局都在发生深刻调整。在这样一个时间相对较长且发生巨大变化的历史时期里，机遇与挑战并存，重要的是努力在危机中育新机、于变局中开新局。

以及“四个勤于”：

勤于实践，勤于学习，勤于思考，勤于总结。实践中出真知，学习提升，自我思考，反思得失，总结再上台阶。希望大家都能恒守初心、砥砺奋进、逐梦前行，不负国家、不负时代、不负企业、不负自己。

师生互动

章晨健 苏州怡达控股集团有限公司总裁

问：徐工是如何看待这些竞争对手的？又采取了怎样的竞争策略？

答：《孙子兵法》认为用兵的最高境界是“不战而屈人之兵”，要全面提高自己科技、研发、制造、人才等各项实力，用实力占领市场、击败对手。市场如战场，企业就是部队，企业家就是将军，没有不想打胜仗的将军和企业家。我们既要运筹帷幄、决胜千里，也要能手提冲锋枪、身先士卒，生命不息，冲锋不止。

其次，要抓好企业内部的“神经末梢”，不能让领导者的一句话传达下去只剩半句话，如何让“神经末梢”更加活跃、更有执行力，是我们要通过企业文化和管理制度解决的问题。

张晓锋 江苏国控电力设备有限公司董事长

问：徐工是如何平衡“做大企业规模”和“做大企业利润”这两件事的？

答：我始终认为，首先要把产品做好，好的产品需要投入。特别是在困难的时候，要坚定方向、加大投入、创新突破，才能赢得更多的用户、做大企业的规模。其次，要努力把盈亏平衡点降下来，坚持高质量发展。徐工一路走来，不断积累、铺垫、投入，才到了今天有所收获的时候。