【徐工匠人】踏浪蓝海，徐工海外营销将士“菲”常坚守

累计驻海外1556天

2021年驻海外365天

徐工桩工和非开挖产品

双双位居菲律宾市场行业第一

王连栋的“菲”常坚守

成绩单“菲”常亮眼

在徐工的国际化事业中，王连栋找到了奋斗的目标和方向，作为徐工基础工程机械板块菲律宾区域销售经理，他将自己视作一个兵，谋篇布局，守土开疆。

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打大算盘算大账，海外坚守出战果

王连栋每年驻守海外9个月以上，2021年更是全年在海外市场拼搏。在王连栋看来勤勉从来不是盲目地忙，而是要有所创造、有所成就、有所精进。

他善打大算盘算大账，带领营销和服务团队早于同行先期进入市场，以“田忌赛马”的中国智慧赢得国际市场，采取用高性能的升级产品争取优质客户、用高性价比的再制造产品提升市场占有率。

凭借着对产品如数家珍的专业和“一根筋”的韧劲，徐工“两钻”快速占领市场高地，强势超越了欧美品牌在当地的原有优势。

02

脚步丈量市场，深耕服务赢赞誉

“向国外卖设备，卖的更是售后服务，是响应速度。”他多次向团队，向营销同仁讲述自己的这份心得。

这句话的背后，是一个真实案例给他的触发。一次国际质量万里行活动，徐工服务人员帮助马来西亚客户修复了某外资品牌水平定向钻机。一次在徐工人看来的普通服务，却深深打动了这位客户，让他成为了徐工定向钻机、顶管机长期合作的大客户。

在这次亲身经历后，王连栋想方设法提升服务水平，积极雇佣、培训本地售后力量，确保徐工服务的及时性。近三年里，他带领团队服务走访足迹达70000公里，越来越多的客户选择徐工、信赖徐工。

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本质健康，身心练兵全保障

在市场开拓上杀伐果断，但也在团队建设上有着春风化雨的细致。为了应对紧张的疫情形势，王连栋变着花样地在办事处开启了“本质健康”大练兵。

除了每日的晨跑锻炼外，最让王连栋引以为傲的当属院子里一小块长势喜人的菜田，他们给起名“本质健康菜园”。对他们来说，这块小菜地提供的不仅是健康美味的口粮，也提供了一个可以专心思考的场所。加上定期开展谈心谈话和业务培训等工作，在菲律宾全员的身心“本质健康”得到了保障。

当前国际化市场竞争激烈，但王连栋非常有信心，徐工有好的产品、好的服务，一定能开启中国制造的全球之旅。