三一重工：代理商专访 | 营销+服务双战略，日照振邦销量节节攀升

“强强联手，更胜一筹”，三一重卡与山东授权代理商日照振邦携手，共同开拓山东日照市场的这几年，实现了产品销量翻倍、市场占有率增加、品牌认可度的全面提升。

强强联合 开拓市场

日照振邦负责人张峰

说起日照振邦与三一的渊源，还要追溯到2009年。“我们是三一重工装卸设备的用户，这么多年三一的设备不管是产品质量还是售后服务，都让我们很满意。”长期使用三一的设备，三一的品牌也得到了张峰深深的认可。

2019年，在一次去三一总部采购装卸设备时，偶然看到厂里竟然有三一重卡正在运行，当时他就萌生购买两台三一重卡来运营的念头。

可他找遍了整个日照都没找到地方买车，后来才得知原来日照地区暂时还没开设三一重卡代理商门店，此时他心中有了一个大胆的想法，那就是抢先成为日照地区的三一重卡代理商。

营销+服务双战略

“三一重卡背靠三一集团，品质、服务、性价比我都不担心，我有信心可以把三一重卡卖出去，把品牌在日照地区做起来。”于是，2020年8月，三一重卡授权代理商日照振邦正式成立。

创立初期，日照振邦也遇到许多困难。日照当地的运输市场几乎被几个头部重卡品牌牢牢占据，而当时三一重卡在当地的知名度并不高，客户开发成了首要解决的问题。

为了帮助日照振邦快速开拓市场，三一重卡针对日照地区的用车需求以及客户的痛点、诉求，为代理商快速制定出销售+服务的双战略。

营销上，针对日照铁路港口工况买车、换车的客户，日照振邦可以给到客户除基础优惠外再加1万元的现金车价优惠，大客户还额外获赠服务礼包。

凭借三一重卡扎实的产品实力和高性价比，再配合上营销策略，一下就打开了铁路集装箱倒短市场，这也为日照振邦日后的快速发展奠定了基础。

服务上，针对客户使用顾虑，三一重卡联合日照振邦在当地快速建立起2座服务站，位置均在运输交通要道上，让三一重卡的客户用车更放心。

除了服务站外，对于购车客户也给出了相比竞品更长的质保承诺，全面解决客户的后顾之忧。

率先采购20台电动重卡

“经过两年的努力，我们三一重卡的传统车辆市场占比明显提升，我感觉下一个爆发点应该会集中在新能源领域。”

于是张峰利用公司的资源优势，率先自己采购了一批三一电动重卡，“我们先把自己打造成试点，通过新能源的试用，让周围的人看到新能源的优势，让三一电动重卡也能在日照地区‘火’起来。”

张峰在新能源重卡的营销上也做出了大胆的尝试。对于未来发展，张峰有了更加明确的目标：他要和三一重卡一起，持续提高产品的市场占有率和客户认可度，让三一重卡这个品牌在日照市场遍地开花。