本地化+定制化，从国际展会标签看中联重科海外发展

国际会展搭台，唱响出海大戏。今年以来，中联重科携高端产品参加了土耳其、南非、印度、泰国、肯尼亚等各地重要行业展会。执着定制化、本地化“战旗”的“小绿军团”，在“一带一路”等海外市场刮起绿色“旋风”，助力中联重科产品及品牌迅速切入当地市场。

“私人订制”海外实力圈粉

近年来，随着数字化和机械设计软件的不断发展，客户专属定制产品成为行业的新趋势。定制化的设备更加适应特定工况，有效降低时间、人力、资源成本。中联重科集科技研发优势，及对海外市场的敏锐把握，持续推出满足海外客户差异化、个性化需求的定制化产品。比如，为哈萨克斯坦市场生产制造的专供版搅拌车，为印尼客户“私人定制”的门架式塔机，为土耳其项目定制化配置的超大吨位履带吊。

△南非NAMPO展中联重科展位现场

纵观中联重科在这些国际展会上亮相的产品，“定制化”标签十分明显。在南非最大规模工程机械NAMPO展会上，中联重科参展的推土机是专为南非区域客户量身打造的，新设计的PAT万向铲能达到25度倾斜角，完美匹配当地客户的使用需求，现场实力圈粉，成功签下数笔大客户订单。亮相肯尼亚Build Expo展的设备，则针对非洲高温，采用多种技术方式，提高整机散热能力，最大限度地保护设备关键部件及整机安全。在土耳其KOMATEK 2022展会亮相的中联重科旋挖钻机的卷扬加压力则可胜任当地坚硬地层。这些定制化产品一经在展会露面，即受到当地客户的青睐和欢迎，收获众多“拥趸”，也帮助中联重科撬开更多的海外市场。

本土化经营创造国际共赢

近年来，中联重科在海外正加速实现从走出去到走进去、走上去的跨越，持续突破国际市场。而秘诀之一就在于“本土化”。

△中联重科产品在印度国际工程机械与技术展览会现场

中联重科的本土化策略，一方面是扩大本地化制造。印度是中联重科重要的海外市场，2003年即开始布局。在当地，中联重科从制造、研发、销售、服务、备件全面推行本地化战略，在浦那建立了生产基地。在印度国际工程机械与技术展览会上，中联重科参展的泵车、拖泵等多款产品都已经能够在印度实现本地化组装或制造。土耳其作为“一带一路”沿线国家，是中联重科进军欧洲市场的桥头堡。中联重科成立了分公司，打造了集行政、仓储、备件、服务和物流五位一体的中心平台，可以为土耳其本地以及爱琴海区域客户提供全面的服务和配件保障。

另一方面是本地化团队和服务。在海外重点市场，中联重科推行“海外航空港+本地化团队+产品事业部”的模式。在印度，中联重科已培养了一支全方面的本地化队伍，对市场变化和客户需求能够做出更及时的响应。在泰国，中联重科通过子公司提供良好的售后服务，深受当地客户好评。泰国第六届Western Motor展会上，受到青睐的不仅是中联重科的土方机械、混凝土机械等明星产品，其专业的售后服务也让客户倍感放心。在非洲，中联重科本地服务团队则对客户和机手进行操作及维护保养培训，了解客户需求，给客户提供及时帮助。

△中联重科亮相泰国第六届Western Motor展会

中联重科相关负责人介绍，目前，中联重科在“一带一路”沿线等海外市场打造了多个研发制造基地和贸易平台，产品覆盖了全球130多个国家和地区，并以本土化经营创造了共赢局面。

国际展会是国内工程机械企业国际化的助推器，也是海外市场变化的风向标。未来，中联重科将持续通过国际展会搭台，唱好产品和服务本地化、定制化大戏，加速企业海外市场开拓，推动中国智造走向全球。