徐工：持续霸榜！云川渝大区热销背后的热血故事

2022年上半年，在行业下滑、疫情反复、油价高涨等多重不利因素影响下，营销公司云川渝大区全体员工克服重重困难，以“更饱满的激情、更昂扬的斗志、更拼搏的精神”投入到工作中，上半年累计3次荣获营销公司销售回款完成率第一名，累计销量近500余台，为大区全年目标的实现奠定坚实基础。

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嗅觉敏锐 行动迅速

2021年11月，成都市正式开展大型货车超限超载治理行动，将严格按照2021年11月1日正式实施的新国标GB/26408-2020《混凝土搅拌运输车》标准执行。而这意味着轻量化搅拌车的市场需求将出现井喷。

云川渝大区凭借敏锐的市场嗅觉，第一时间获知该消息，第一时间集结我司轻量化产品资源，第一时间投放至市场终端，从而成功抓住第一笔订单，实现首批40台顺利交付，进一步奠定了徐工漢風轻量化搅拌车的市场基础。

首批40台徐工漢風G5轻量化搅拌车交付成都大客户

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体系作战 稳扎稳打

当前的市场竞争是全要素的，既要加强长板，也要补齐短板。云川渝大区建立了“以产品为基础、以项目为引擎、以金融为促进、以宣传为助攻、以服务为保障”的体系化作战能力，从而为客户创造出卓越的价值。

产品为基

徐工汽车是轻量化搅拌车研发的先行者，在产品力方面毋庸置疑。徐工漢風G5轻量化搅拌车采用领先的轻量化技术，整车自重仅13吨，曾荣获第一商用车网“2020年度第一轻量化搅拌车”称号。而最新推出的徐工漢風G5N法规版搅拌车自重更是低至11.5吨，较竞品可多拉半方，从而为客户带来更高的运营利润。

项目驱动

云川渝大区基于成都市场的特点和当前客户的痛点，创新性地采用项目运作方式，通过整合货运资源、产品资源和人力资源，实现客户、搅拌站、经销商、厂商的多方共赢。

金融服务

在销售过程中，云川渝大区为客户定制灵活的金融政策和服务方案，全力帮助客户解决资金压力，消除售后服务的担忧。目前，徐工汽车推出了“计时服务、备用车服务、免费外出、主动上门”等多项贴心服务内容，全面保障客户高效运营。

宣传助力

在市场宣传方面，云川渝大区根据搅拌车行业的特点，重点围绕“大客户、圈层口碑”开展专项营销，经常组织大客户拜访活动，上半年累计开展近10场客户交车活动，有效提高了徐工品牌在行业客户心中的影响力，从而助推终端销售。

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披星戴月 每单必争

每一个亮眼成绩的背后，都有一个默默付出的团队。云川渝大区副总经理周冲的工作车月行驶里程超4000公里，平均每天要行驶133公里。云川渝大区的销售经理为了拿下订单，持续走访客户沟通洽谈，常常回到驻地已是深夜。星光不问赶路人，时光不负有心人，他们的努力终有所获。

“云川渝大区副总经理周冲谈到：走遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计，四千精神是每一位销售人员的信仰。有信仰，才有力量。”

荣耀属于过去，未来仍需拼搏。相信云川渝大区一定能够在未来创造更高的辉煌。徐工汽车营销公司全体员工必将以云川渝为榜样，全力以赴实现年度销售目标。