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精研市场拓新篇!徐工环境召开2022年中期营销工作会议!

徐工 2022-07-26 09:29:00

万物热情,盛夏美好。7月20-23日,由徐工环境总经理、党委书记陈维,徐工环境副总经理王文艺、副总经理宗冲亲自带队,兵分两路,深入市场一线召开区域营销工作会议

佛山会场

贵阳会场

一周内,公司在北方区和南方区,即郑州、佛山、天津、贵阳四地召开四场会议,与经销商代表、驻外人员充分交流。

郑州会场

天津会场

本次会议以“直面问题克时艰 精研市场拓新篇”为主题,对上半年公司营销指标完成情况、市场运营情况进行了详尽的介绍,并结合目前竞争环境,分析行业发展趋势,全面推动部署下半年营销工作,剑指年度经营目标。

2022年上半年,面对疫情反复和经济下行的双重挑战,徐工环境聚焦“12344”市场体系建设,以占有率优先、全生命周期管理、协同可持续发展三个原则为纲要,实现市场占有率稳步提升,行业头部客户不断突破。

抓市场,赋新能

在产品方面,公司践行“技术领先、用不毁”做成工艺品的技术质量战略,高度关注换代产品市场表现,用客户思维“回头看”,开展专项质量提升和工艺改善项目;同时深化产品结构调整,加快新能源产品布局,持续夯实技术竞争力。

徐工环境总经理、党委书记陈维讲话

目前,公司正在推进产品迭代工作,专注于“三大两调一新”,构建品质型、价值型体系,以具有美好内涵的设计元素和全面升级的外观造型,传递“让环境更美好”的企业使命。

在业务方面,深入推进销售运营租赁服务“四位一体”营销策略,立足装备销售的同时,也在环卫运营、租赁业务领域全面发力。目前公司已中标环卫运营项目超过40个,累计合同额近200亿元。面对快速成长的国内环卫装备经营租赁市场,徐工搭建专业化的租赁平台,满足多元化需求。

徐工环境副总经理宗冲讲话

在规模方面,上半年,徐工洗扫车、餐厨垃圾车、低压清洗车等核心产品销量大幅增长;在制造方面,为适应产业发展需要,徐工环境完成徐州新基地的整体规划并已开工建设,全力提升生产制造智能化水平,迈出高质量发展新步伐。

定目标,明方向

公司领导、营销人员与各区域合作伙伴分别就产品销售策略、渠道目标、服务拓展等方面进行讨论,提出可落地的举措。大家畅所欲言,建言献策,共谋企业发展大计。

环卫市场火热,竞争也日趋激烈。下半年,公司将持续以市场为中心,以客户为导向,技术、工艺和质量人员将深入一线,广泛收集市场信息,大力推进技术研究和适应性改造,不断提升产品力,锻造精品。

在市场布局和渠道建设上,公司将更好地适应市场用户,对重点城市和新能源市场进行突破,巩固深化区域营销工作,以产品销售提升市场体系布局,带动营销策略改进。

服务是市场核心竞争力的关键因素之一,公司已形成百余人的服务队伍和数十家服务网点及备件点。未来将不断完善服务政策、加速扩大服务网点,打造出多元化的备件供应保障体系,不断提升服务水平,提高产品美誉度。

 

发展恰如夏日炎,攀登正未有穷期。公司将与各渠道伙伴形成更强有力的合作与协同,共同把今年的目标完成,共同为未来、近期、中远期的目标持续发展,不断挺近,不断进步。

 

通过中期营销工作会议,徐工环境已经吹响打赢下半年营销工作战斗的号角,广大经销商伙伴和一线营销将士纷纷表示会进一步集中精神,勠力同心,持续提升徐工环境市场影响力,行大道、谋发展,创赢未来

标签: 徐工
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