【徐工匠人】夏荣伟：征战1200天，开拓南美市场新蓝海

2022年

徐工颁发首届海外

“征战者”荣誉勋章

夏荣伟赫然在列

从南非、沙特到科威特，从巴拿马、苏里南再到巴西，自2013年加入海外战队以来，夏荣伟累计驻外近2000天，行程超300000公里，他用行动证明了“敢担当、能担当”的徐工青年本色。

坚定信念锤炼南美市场尖刀班2019年，夏荣伟转战南美，此时徐工装载机械在南美市场年销量仅500余台，一边是大牌云集的激烈竞争，一边是体系不全的网络渠道，要取胜，只能在夹缝中谋求新机遇、开辟新战场。

转机很快便到来了。2020年1月，王民董事长视察徐工巴西，提出“扎根巴西，辐射南美，成为国际化主战略新标杆”发展战略。按照王民董事长指示要求，依靠徐工巴西成熟的品牌和渠道建设，“拓蓝海”攻坚计划应运而生。

“站起来，豁出去。”我把这句话写在工作笔记本的首页，时刻激励着我，不放松、不气馁、不丢单。

白天，夏荣伟和团队分头走访市场、收集工况信息，晚上和国内工厂对接资源、开展语言和风俗培训。大家心里都憋着一股劲儿：要让徐工金成为南美市场最亮眼的颜色！

蛟龙出海攻克一座座坚固堡垒

2022年，徐工国际化主战略步履铿锵，徐工装载机械海外市场提出“双40”战略，并在全球成立多支“蛟龙”战队。在南美“蛟龙”战队出征仪式上，夏荣伟带领南美军团许下了铮铮誓言：攻克一座座堡垒，拿下一个个订单，我们都是征战者！

为了抢抓纯电动产品机遇，夏荣伟带领团队苦学产品知识，克服疫情带来的重重阻碍，深入到矿区、港口推广产品，介绍营销政策和服务保障。

“吃了很多闭门羹，但是我们都没有认输，因为背后有徐工。”

多次上门拜访后，客户终于被打动了，首批购买了7台，实现了徐工纯电动装载机南美市场零的突破，上半年以来，南美市场纯电动装载机实现销售100余台。

使命必达用坚守擦亮徐工品牌穿越过世界四大草原之一的潘帕斯草原，翻越过荒无人烟的安第斯山脉，征服过危险重重的亚马逊热带雨林，夏荣伟曾多次驱车近千公里实地调研施工工况、了解客户和机手需求，联合徐工进出口、徐工巴西制定成套化营销和服务方案，经过多次沟通和现场答辩，实现了十余台LW1200KN超大吨位装载机的销售。

今年以来，徐工装载机械在南美市场销售近3700台，同比增长近140%，市场占有率居中资品牌第一位，将徐工国际化主战略向纵深推进，这张亮眼的成绩单也成为徐工征战者们开拓蓝海的有力见证！

他们把个人梦与徐工梦紧密联系在一起，在“中国制造”逐鹿全球的路上留下了一笔又一笔浓重的色彩。