中联重科起重世家丨天津恒丰：行业起落间，以“舍得”之道制胜市场

无论在任何时代任何行业中，总会有作为坚守本心的见证者。在起起落落的吊装设备江湖中，有人选择追逐风口红利，也有人选择守住初心脚踏实地，以为客户提供满意的服务为责任。

 ▲陈合锋先生

吊装行业发展风起云涌，新旧迭代从不停歇。有人追逐风口盈利优先，有人扩张业务四面出击，但这些对于天津恒丰的三位联合创始人——陈合锋、刘阳与王国卫来说都不是最重要的，他们重视的是公司的吊装质量与服务有没有得到客户的认可，他们关心的也是自己的吊装事业是否能够健康长远的发展。

本业为锚，坚守理想发展理念

天津恒丰作为天津吊装圈的“后起之秀”，其三位创始人均是从业已久的行业宿将，共事多年的他们对于行业有着深刻的认识和见解，彼此之间分工明确合作默契，成为承载天津事业发展的“铁三角”。

凭借三位合伙人从业多年的丰富经验，天津恒丰的业务得以快速铺开，特别是在市政、电厂、钢结构等施工领域，拓展迅猛。“尽管公司成立时间不长，但多年的行业经验与积累，我们的专业能力毋庸置疑，也因此天津恒丰得以快速打开局面，项目方也给予了很多信任和肯定。”陈合锋介绍道。而业务的不断扩张，必然需要优秀吊装设备的助力，在经过一番仔细考察后，天津恒丰最终向中联重科伸出橄榄枝，以清一色的中联“极光绿”组成吊装设备阵容，多年来始终保持着紧密合作。

谈及设备采购，陈合锋有着自己的理解：虽然近两年风电吊装市场风头正盛，但考虑到天津恒丰起步不久，此时稳扎稳打才是理性选择。“在我看来路总要一步一步走的，未来3-5年，钢结构、电厂，电建领域需求还较大，中等吨位设备在其中依然占据主流，而石化领域则需要更多大吨位产品，后期我们也会尝试接触。” 

坚持理性的发展策略，便意味着要耐得住寂寞、守得住本心，这对于天津恒丰这样初创起步的公司来说并不容易。一边要坚信自己的选择守住公司基本盘，另一方面也需要加快脚步，有计划地向大吨位吊装市场进军。“在‘十四五’后，风电吊装市场依然有较大的发展空间，我们看好这个市场，同时也致力于在这个行业中获得长期的发展，吊装行业还是未来可期！”关于未来发展，天津恒丰有着自己稳扎稳打的战略计划。

坚守初心，修炼内功提质增效

企业掌舵者的行事风格，会赋予企业与众不同的文化内核。而三位创始人重视客户口碑的理念，使得天津恒丰将服务作为公司立身之本。“吊装企业本质上也是服务行业，不断优化服务品质，强化服务能力，提供令客户满意的服务，是我们的职责和义务”。采用先进吊装设备，专注于吊装质量与客户体验的提升，便是天津恒丰的市场定位。

为此，天津恒丰领导层带领公司上下全力出击，主动深入项目工况，了解客户真实需求，为提升吊装品质提供多元化的解决方案。“只有这样，才能最快地得到客户反馈并及时解决。”

“2018-2020年市场火爆的三年，导致市场设备存量暴增，为2022年及未来一段时间的市场低迷埋下了伏笔。”置身于行业之中，市场发展周期的影响是无法避免的，为了在这一艰难阶段保持良好发展，天津恒丰将提升服务品质提上日程计划“要做强自身，现在最重要的就是服务好客户，提升服务水平。”与此同时天津恒丰也在不断修炼内功，扩大事业版图，摆脱单纯依靠转租车辆赚取差价的盈利模式；通过以优质吊装服务赢得口碑的方式，进入良性发展轨道，以此应对当下的行业低潮期。

作为一家以吊装服务为本的公司，为客户解决工程问题和改善客户体验一直是天津恒丰向前发展的驱动力。在市场行情日益低迷的当下，天津恒丰领导层将提升客户服务体验上升至战略核心的高度，以拥有优异的操作性和吊装效率的中联起重机为设备基础，合作伙伴提供满足工程需求、优化服务品质的吊装解决方案，赢得了众多工程客户的青睐。

结语

“如今的天津恒丰事业刚刚步入正轨，更需要做更长远的考量，不能过于计较眼前的得失。”回望过往陈合锋如此总结道。“即使市场环境低迷，我们也要坚守本心继续走下去，在自己的领域里做专做精。”

对于天津恒丰而言，坚守主业与创业初心并非固步自封，而是在风起云涌的行业中坚持长远发展计划，甘做吊装行业的坚守者；以“求变”、“求新”的态度，引领公司开启发展的新篇章。