三一重工：安徽张大伟：不甘平凡的营销老兵

人物简介

张大伟

三一泵送安徽代理商合肥区域营销代表，于2008年5月加入三一至今，销售总额超4.5亿，曾获2014安徽销售冠军，多次获优秀营销代表、优秀导师等荣誉。

初“遇”安徽

“若不开闸，河南被淹。若是开闸，江苏被淹。”

这里的闸，是“千里淮河第一闸”，位于安徽省阜南县濛洼蓄洪区的王家坝闸，自1953年建闸以来的12个洪水年份里，王家坝共开闸泄洪15次，泄洪区内近16万人口，1.18万亩耕地反复化为一片汪洋。

在淮河中游的安徽，这样的画面几乎每年都会上演。安徽开闸蓄洪，不仅是保卫家乡，更是守卫兄弟省的安全，正所谓“上保河南，下保江苏”。

这就是安徽，一个不断付出、却经常被忽略的区域。

今天就让我们走进这低调的江淮大地，对话三一合肥营销代表张大伟，听听他的故事。

2020年7月20日，中国安能第一工程局合肥分公司第一工程大队（巢湖）抢险队员指挥运送沙石车辆，填堵漫堤形成的缺口。图/人民视觉

张大伟的自述 / 

营销代表的那些年

以下是张大伟的自述。

我于2007年7月份从大学市场营销专业毕业，当时从事了半年的汽车和半年日企挖掘机销售工作。在很多人眼里，这是个不错的工作，但我总觉得差了点什么。

2008年正值合肥大建设的第三年，投资之多、规模之大、任务之重，是合肥城建史上前所未有的。就是那时，城市里随处可见的“三一红”进入了我的视线。我感觉找到方向了，一个想法油然而生，我要去工程机械行业，去民族品牌。

当下，我就辞去了我的日企工作。2008年5月份参加了三一重工泵送事业部在上海组织的招聘会，经过层层选拔，最终荣幸通过面试。经过为期两个多月的入司和岗前培训学习，2008年7月份入职三一重工泵送事业部安徽分公司，现在已经入司14年多了。

本着对销售岗位的喜欢和对民族工程机械行业的那份热爱，我一直坚持至今，并打算继续坚持下去，我觉得这种坚持也算是一件挺酷的事儿吧。

入司这么久了，有笔订单一直让我印象深刻，也让我更加坚定了在三一奋斗的想法。那笔订单是安徽省第一高楼——安徽省国际金融中心IFC超高压拖泵的销售。

IFC楼层泵送高度达到255米，最大泵送C60自密实混凝土，泵送难度较大。

当时是2009年，客户承接泵送IFC的混凝土泵送，在客户进行选型期间，我带领客户设备部相关负责人和实验室总工程师先后到上海中心、江苏华西村等高楼考察，进行设备布管、混凝土配合比学习，前前后后花了不少时间和精力。

当时也还有其它品牌在同步争取该订单，所幸最终客户决定选择了2台我们三一的HBT90CH-2128D超高音压拖泵。

施工开始后，我所在营销服务团队第一时间成立超高压拖泵重点服务小组，并且总部研究院也制定超高层泵送指导，全力配合客户施工。我记得有次施工过程中，由于材料问题导致堵管，我和服务工程师守在现场帮客户一起拆泵管，疏通管道，最终顺利地解决了堵管问题。

IFC项目于2011年顺利封顶，自此以后安徽市场高楼均有我们三一设备泵送，奠定了三一安徽市场高楼泵送的保持记录。那次客户对我们的设备和服务也非常满意，后来也陆陆续有不少合作，我和客户也成为了朋友。

当营销代表的这些年，其实除了工作，我也结交到了很多朋友。

曾经，有搅拌站客户遇到瓶颈期，我帮着他一块儿找合作伙伴，找土地，批流程，寻求工厂技术支持，提合理化建议等等。现在，客户所有的设备全是我们三一的，而且还都是全款购买，算是对我的一种极大认可吧。我想，这也就是当营销的乐趣吧，我很感恩，也很喜欢。

当然这么多年下来，我也不是一直这么一帆风顺的。曾经我销售业绩一落千丈，不断丢单，名字在倒数榜高高挂起。那时候其实也迷茫过，也怀疑过，但好在我这个人很乐观，卖不出去设备我就去做客情维护，一遍一遍地跑，有事儿没事儿都上客户那“刷刷脸”，后来也就挺过来了。

说实话，当营销代表挺辛苦的，基本全年无休。

安徽良亿工程设备有限公司董事长孙国良先生多年来一直保持召开营销服务早餐会的优良传统，所以我周一至周五每天早上都会6点半起床，7点半赶到公司参加早餐会，8点结束后开始一天的工作。随着合肥城市建设的扩大，搅拌站的搬迁范围较远，我现在每天驱车将近150余公里，拜访2-3家客户，经常要到凌晨再回家。

我记得我结婚那会儿2012年农历春节在老家举办婚礼，由于当年客户支付纸质版银行承兑汇票较多，所以婚礼前一天上午我都还在合肥催收到期款，收完最后一张承兑后赶到老家已是婚礼前的深夜，好在家里人对我的工作习以为常。

感谢的话

作为安徽籍的营销代表，入司至今的各大节假日值班我均报名参加，让外地的兄弟们好回家团聚一下，家人们也一直很支持我的这个做法，在此也想感谢一下他们。

说了这么多，最后我想对新入司的营销同事说几句话，不论行业如何变化，请相信三一品牌的力量，相信我们这企业的实力，相信我们服务团队的战斗力。做好自己最基本的工作，坚持下去，先做人，后做事，我相信大家都一定会迎来美好的未来！

编者的话

采访张大伟的过程中，他一直在说像他这样的营销代表太多了，他很平凡，很普通。

但其实不然，在现实时空里，宏大叙事消失了，往往是普通人的故事，更能抚慰我们的内心——正如前段时间走红并治愈许多人“精神内耗”的二舅，和电影《隐入尘烟》中的马有铁和曹贵英。

“张大伟们”默默无闻，早出晚归，在市场上摸爬滚打，他们，拧成一股绳，汇聚成了一支不平凡的队伍——三一营销战队，为三一品牌开疆拓土！感谢所有这些平凡岗位上的美好奋斗者，向所有的营销代表们致敬！