方圆集团：创新优化 转型升级 寻求应对形势挑战的内生动能

方圆集团是以开发生产建设工程机械为主，跨地区、跨行业的企业集团，面对市场需求不旺、行业竞争激烈、原材料价格上涨所带来的严峻挑战，集团紧紧围绕“创新优化，转型升级”的总体发展方针，着力加强与重点用户、大型企业的合作，着力推进企业提档升级，着力加快产品结构调整和性能提升，着力提升营销管理水平及市场服务能力。

用创新的观念引导发展，解放并激发员工的创造力

方圆集团提出“当好企业的主人，人人都是经营者”的经营理念，每一位员工都是企业的主人，每一位员工都是企业发展的推动者、经济效益的创造者、经营成果的受益者，把职工的人生追求与企业的前途命运联系在一起，激发全体员工投身企业发展的积极性和主动性，形成了全员参与企业管理、凝心聚力共图发展的良好局面。

方圆集团提出：“创新才能发展，竞争方有活力”的指导思想，对于那些“想干事”的员工，公司提供给他一个平台；对于那些“能干事”的员工，公司提供给他一个舞台，让他们施展才能，大显身手，创一番事业。为此，大力推行承包租赁责任制，鼓励职工承包或者租赁公司的某个分厂、某个经营实体，自主经营，自负盈亏，自行创业，体现自身的价值，实现人生的目标。企业内部的一切经济往来、业务关系实行市场化、货币化的方式进行，营造出“百舸争流，千帆竞发”火热的提质增效局面。

用创新的技术优化产品，增强并提升市场竞争能力

方圆集团提出“以技术创新为先导，大力推行革新挖潜，降低成本增效益”的创新理念，大兴技术革新、技术改造、内部挖潜之风，增强市场竞争能力。

核电专用搅拌站

平潭岛水上平台搅拌站

高铁专用搅拌站

完善技术创新机制。设立了技术革新奖励基金，制定了《技术革新奖励办法》等一整套完善的技术创新管理制度、技术创新成果奖励办法及技术创新标兵评选办法，为技术创新工作创造了良好的政策环境。每年召开技术创新大会，对作出突出贡献的人员予以重奖，大大激发了广大职工投身技术创新的积极性和主动性。近年来，相继有200余人次，受到过各类5—100万元不同层次的奖励。开发研制的HZS180—AP1000型混凝土搅拌站成为我国首次进入核电主体工程，在最先进的第三代核电AP1000的FCD期间取代国外的混凝土搅拌成套设备，被全国工程机械评为“年度TOP50”奖；开发研制的HZS120D斗提式混凝土搅拌站，在国内外市场获得良好声誉，多次参加国内和国际工程机械展览会，被全国工程机械行业评为“年度TOP50”奖；开发研制的HZS180D型海洋工程搅拌站，参与平潭岛大桥施工，成为我国首台参与海洋施工的搅拌站，且为目前抗台风等级最高的搅拌站。方圆系列混凝土搅拌站产品获得工程机械市场质量信用AAA等级用户满意产品，方圆集团被认定为“山东省高端品牌培育企业”。

大搞内部挖潜。倡导“人人都有创新能力，事事都有创新空间”的思路，以完善现有产品为重点，人人参与，广泛开展技术革新、技术改造活动，优化产品设计，完善产品性能，提高产品质量，降低生产成本，让各种老产品焕发生机，成为新的亮点和经济增长点。方圆集团成套设备有限公司通过技术革新，实行混凝土搅拌站控制系统远程集中操控，采用综合管理平台，包括：高精度的贴片式料仓与门禁管理系统、自动磅房系统、车辆GPS调度系统、车辆排队系统、环保数据监控系统、语音播报系统。结合室外LED大屏幕显示系统、全方位室内超高清无缝拼接显示系统、高清数字视频监控系统，为搅拌站管理提供全面、高效、及时、准确的工作平台。

方圆集团环保科技有限公司积极推出最新标准搅拌运输车，该搅拌运输车符合国家发改委、工业和信息化部等部门的相关技术要求。底盘选用中国重汽最新开发的豪瀚底盘，发动机采用德国欧曼技术，性能高效可靠，变速箱外壳采用铝合金制作，尾气排放达到国四标准。节能环保是该车的主要特点，轻量化设计是今后国家发展要求。新产品增加了人性化设计，驾驶舒适，操控简单。国内独有的长走台设计实用美观，气压供水清洗系统使用方便高效。拌筒采用特殊耐磨钢板制作，叶片具有独特的耐磨护条，大幅提高了拌筒的使用寿命。液压搅拌系统全部采用国际著名品牌，性能稳定可靠，性价比高，是工程建筑混凝土运输的理想设备。

2021年以来，方圆集团研发出环保型搅拌站、桥梁专用曲线式施工升降机、立轴行星搅拌机、环保型配料机、车厢可卸式勾臂车、国六排放新型搅拌输送车、JZB280步履三轴桩机、工业废渣拌和站、全地下安装稳定土拌和站等新产品30项,举行新产品发布会，得到广大用户的一致好评。

用创新的机制强化市场营销，打造并凸显企业对外拓展力

销售工作是企业各项工作的核心，销售工作影响着全局工作。销售活，则全局活。

创新销售机制，灵活组织形式。推广总代理、总经销的市场化经营模式，鼓励有能力、有作为、善经营、会管理的人员走出去，划片担任方圆集团产品销售的总代理，产品销售划档分类返利，多挣多得，利益共享。在确保专营方圆产品的基础上，享受公司的相应待遇，拥有自主经营权、收益分配权，让他们成为二级法人，成为市场竞争的主体，强化开拓能力，构架大营销的攻势。

方圆塔机参与丹江口长江大桥建设

方圆施工升降机参与平阴大桥建设

建立人人参与销售的大营销机制。扭转只有方圆集团销售人员才可能销售产品的观念，建立激励制度，公司内外任何人都可以销售产品，尤其是生产单位、技术部门的人员，可以大胆地参与销售，给予优惠政策鼓励他们销售，并逐步逐层下达销售指标，人人肩上有担子，个个身上有压力，全员参与共同销售，人人着手抢占市场，构架起“全面开花、百花齐放”的市场销售局面。近年来，通过销售业务人员的努力，集团主导产品在国家高速铁路、高速公路建设施工领域大放异彩，展现出卓越成效。10余台套混凝土搅拌站进入中老铁路建设施工，多台塔机参与丹江口长江大桥建设，多台施工升降机参与平阴大桥建设施工，数十台套混凝土搅拌输送车销往海拔5600米的高原参与川藏铁路建设。产品先后参与川藏铁路、莱荣高铁、潍烟高铁、渝昆高铁、何新高铁、哈伊高铁、阿乌高速公路、天巴高速公路、绥大高速公路、连宿高速公路、杭州富春江大桥等众多重点工程施工，出口美国、俄罗斯、哈萨克斯坦、马来西亚、巴基斯坦、塞内加尔等国家和地区。

用创新的产品创业，充实并丰富企业转型升级的内涵

方圆集团始终围绕“市场”这个中心，突出“创新”这个主题，调结构转方式，提升工艺水平和现代化生产制造能力，增强市场竞争优势，加快实现与国际市场的接轨。

开展技术创新，优化产品结构。相继推出改进型搅拌主机、改进型配料机、斜拉式施工升降机、井道式施工升降机、平头式塔机、集装箱式混凝土搅拌站、高铁专用混凝土搅拌站、固定式垃圾压缩站、片装式水泥仓、工业用混凝土泵等优化型产品，提升综合竞争优势。其中，优化型水上平台搅拌站参与平潭大桥施工，成为当前抗风等级最高、吞吐量最大的混凝土搅拌站，树立了方圆产品的崭新形象；优化型QTZ250(TC7030)平头塔式起重机，用于我省率先试验的PC（Prefabricated Concrete Structure）工程项目，因塔机起升、回转、变幅机构均采用变频调速控制，运行平稳、就位缓慢、制动准确等特点，对于项目建设起到了关键性的作用，得到用户的一致好评，当年实现直接经济效益600余万元；自主研发的可以接力打桩的超级施工设备FYJB280步履式桩机，设备采用了多项具有自主知识产权的新技术，具备安全稳定、拆装便捷、绿色环保、高效率等特点，关键性能参数、关键核心技术行业领先，桩机整机高度可达62米，桩架重量近270吨，全装备最大行走质量达到320吨，可满足直径1.2米以内螺旋桩、灌注桩等工法施工，一次性钻孔深度最大可达55米；自主研发的FYG5183GSSN洒水车为发动机国六排放的高性价比节能环保型设备，水箱运载容积10.7立方米，配备前喷、中冲、后洒和高压水炮，高压水炮能够360度旋转喷射，并可调节喷射水量大小和状态，射程大于30米，主要用于城市路面喷洒除尘和冲洗，树木灌溉，绿化带草坪洒水，厂矿企业施工建设除尘，高空建筑冲洗以及消防应急等作业。

积极应对形势，广泛开展对外合作。在保障集团各类产品正常生产供应的同时，积极开展对外合作，激发每个企业的创新、创造热情，相继与中国重汽集团、中集来福士集团、青岛天时海洋装备有限公司、山东核电设备制造有限公司等大型国营企业建立了战略合作关系，与之协作配套，开展战略合作。

拓展产业领域，探索新的空间。方圆集团环保科技有限公司聚焦环卫机械、环保产品的开发、研制，主要研制开发固定式垃圾压缩站、垃圾运输车、道路清扫车、洒水车等产品，为传统产业注入新内涵、新要素、新动能、新生机，以此推动企业产品结构的全面升级和优化整合。组建成立金鼎实业有限公司，从事商贸、物流、酒店服务等业务的经营，服务于社会，形成新的经济增长点。

方圆集团坚持以市场为中心，以创新为动力，激发全员能量，改造、提升传统产业，加快产品的更新换代和结构调整，全面提升产品档次，增强核心竞争力,并强化内部管理机制，实现经济增长方式的根本性转变，推动企业长足发展，创造出良好的经济效益和社会效益。

汪新军