徐工：从“0”到“1”，矿机胶管类物资供应实现新突破

事业部液压附件分公司为响应集团软管资源整合部署，集中优势资源，自今年7月起根据自制率提升方案，对徐工矿机胶管类产品开展全面试制工作——从0到1，实现新突破，为主机提供质量更好、价格更优、服务及时的产品。

目标导向 欲达则达

2022上半年之前，附件分公司在矿机的自制收入为0，市场开拓难度巨大。随着自制率项目的深度开展，附件分公司认识到，要想实现自制率的大幅度提高，就必须付出艰辛的努力，用超出用户预期的产品质量与及时交付，以及最佳的服务去打开市场。徐工矿机作为集团内的重要主机公司，胶管类物资的需求将对附件分公司的经营起到不可忽视的支撑作用。

矿机胶管类物资自制率的提升，既是大势所趋，亦是双向共赢。从客户角度出发，Q品质、C成本、D交期、S服务要素缺一不可。在试制之前，附件分公司经过认真仔细的成本核算，胶管类产品成本比已有供应商更具优势。

为加速自制率提升工作，附件分公司在年中便确定了矿机胶管类物资供应的工作目标。由营销管理部牵头，技术、质量、生产部门配合，经过与客户的多轮沟通交流，终于争取到这来之不易的试制机会。

技术部门第一时间转换图纸和各项技术参数，生产一线把矿机产品列为重点管控类新品安排专人加工，质量部门全流程跟踪管控，保证符合技术要求。

虽有荆棘拦路 终将细嗅蔷薇

“试制工作比之前预想的多了些波折，虽然我对我们公司的产品质量充满信心，但当我接到主机客户反馈问题时，我的内心还是多了些忧虑，担心会影响到后续的试制乃至整个矿机自制率提升工作。”

当回顾第三季度试制工作时，附件分公司营销管理部副部长胡向明如是说道。

原来，紧张的试制工作正在进行时，突然接到主机反馈：附件分公司生产的胶管接头处出现颜色异常。收到信息后，胡部长即刻赶往主机公司生产现场了解具体情况，第一时间联系技术质量部门查找、分析原因。此时是试制的关键时刻，能否给予主机客户满意的答复很大程度上会影响后续的试制工作。顶着多重压力，技术质量部门经过多番研究查证，最终找到了原因。经过与主机客户共同试验后，客户认可了附件分公司的排查、验证结果，保证了我司在矿机的质量口碑，使得试制工作顺利进行。

自制率的提升，既增加了分公司经营业绩，也为主机降本提供有力保障，真正意义上实现双赢。

经过附件分公司上下同心、奋力拼搏，第三季度完成了XE700至XE1250矿用挖掘机、XDR100矿用自卸车等近10种机型的试制工作，获得了客户的认可，为明年矿机胶管类物资的5000万订单做好了充足的准备，矿机市场的成功开拓也为分公司整体自制率的提升提供了支撑。