洞察| 徐工如何征服新能源重卡第一市场？

2022年1—9月，河北省累计5609辆新能源重卡上牌，占比36.7%。徐工汽车以1385辆的新能源重卡累计销量，拿下河北市场24.7%的份额，引起诸多行业媒体的关注。对此，方得网推出专题报道，揭秘徐工汽车是如何成为河北新能源市场赢家。

在竞争最激烈的市场中脱颖而出，徐工新能源重卡的硬实力经得起考验。

2022年1-9月，新能源重卡累计销量达1.53万辆，同比增长254%。其中，河北省累计5609辆新能源重卡上牌，占比36.7%。河北省新能源重卡销量高走的同时，车型更是覆盖全面，牵引车、自卸车、专用车需求完备。

河北市场正在成为目前国内新能源重卡竞争最激烈的第一市场。方得网注意到，在河北市场，徐工汽车（以下简称“徐工”）以1385辆的新能源重卡累计销量拿下24.7%的市场份额，逼近第二名的两倍。

徐工汽车为何能在新能源重卡竞争最激烈的河北省脱颖而出？突破背后又体现了哪些核心硬实力？
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断崖领跑

称霸新能源重卡第一市场

数据显示，今年1-9月，新能源重卡已经进入30个省份，累计165座城市。

河北省作为新能源重卡的第一市场，下辖唐山市和石家庄市新能源重卡销量均突破1000辆关口，稳居前二。唐山市销量更是达到2445辆，占据2022年新能源重卡销量的15%。同时，相比于其他省市单一车型的走红，河北省新能源牵引车（75.8%）、新能源自卸车（19.6%）、新能源专用车（4.5%）均占有一定程度的市场份额。这表明，在政策驱动的助推下，河北省正在成为国内第一个实现新能源重卡规模化商业落地的区域市场。

此外，河北省单一市场已经覆盖了当前新能源重卡的18个品牌，其中唐山、石家庄分别有16个、15个品牌的新能源重卡实现上牌。
在市场体量最大、竞争最激烈的河北省，徐工新能源重卡力压群雄，拿下了今年前9月国内新能源重卡第一市场的销冠。上险1385辆接近第二名和第三名之和。

当前，新能源重卡不缺少单一区域市场某一品牌占绝对优势的先例。但是，在非主机厂所在省份，在品牌竞争最激烈的河北市场，能拿下第一依靠的是绝对的硬实力，徐工汽车有何致胜秘籍？
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多车型爆款走红

深耕优势区 蓄力新市场

从市场销量来看，高质量、多车型爆红市场，或是徐工新能源重卡致胜河北的主要原因。据了解，在河北省实现销售的18个新能源重卡品牌累计推出了122款车型。销量破百的产品达到16款，销量超400辆的产品却只有3款。在当下的市场格局中，销量破400辆意味着这款产品就是“爆款”，而在这3款车型中，徐工就占据了2款。

其中，XGA4252BEVWCA换电牵引车销量达424辆。这款换电牵引车搭载宁德时代282kW·h磷酸铁锂电池，匹配大功率永磁同步电机。峰值功率360kW，最大马力480匹，动力强劲。同时搭配能量回收系统、高效热管理系统，经济节能。全浮四气囊驾驶室、气囊减震座椅，驾乘舒适。

XGA4254BEVWCA一经上市，迅速成为爆款，也证明徐工新能源重卡质量过硬。销量突破200辆的7款车型中只有1款新能源自卸车，正是徐工XGA5317ZLJBEVWA换电式8x4自卸车。同样搭载宁德时代282kW·h磷酸铁锂电池，匹配大功率永磁同步电机。在河北省销量达291辆，单车型销量第五。

截至目前，除河北市场外，徐工新能源重卡已经实现了全国20余省份的覆盖，在70多个城市实现了销售。在河北、山东两省已全面铺开，在山西、河南、四川、江苏等地也正在迅速扩张，并在部分新市场实现了开拓突破。在爆款频出的同时，徐工也正在积极布局新能源新车的推出：徐工XGA4255FCEVWC燃料电池牵引车、XGA4255BEVWC1A换电牵引车、XGA5310ZLJBEVWA换电自卸车等车型也已提上公告。
徐工新能源重卡又是如何在国内最成熟的新能源重卡市场做到爆款不断呢？
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 平台、合作、服务多向赋能

质量、产能多维跃升

最根本的原因在于徐工的平台、服务针对新能源大局下的专属升级，保障了产品质量、车型产能的多维跃升。

2022年见证了新能源重卡的飞速增长，徐工新能源重卡全新品牌“e蓝”2021年底耀世而生。从国内首个城市渣土车换电运营示范项目到全国范围内的落地推广，从国内市场领跑到全球第一新能源重卡出口大单。全新“e蓝”品牌翻开了徐工新能源重卡新篇章，见证了徐工新能源重卡的高速增长，也承载着徐工新能源重卡上量的未来使命。

在内部品牌产品核心竞争力的锻造升级离不开对外的产业链互补。据了解，徐工与国家电投等达成合作，进军以换电装备生产、电池资产管理等为主的补能产业，在全国范围内开展换电运营服务；另一方面，大举投资头部电机企业、智能电控方向的企业，同步抢滩氢燃料，打造各类氢能示范应用场景。
另一方面，依托“快速增长稳服务”的长期目标准则和运营服务经验，徐工将金融租赁、政府准入、智能管理终端、配套充换电站、运力方案、售后服务与备件库储备等后市场服务生态高效融合。打造了一次购车、终生服务的行业标杆。
品牌升级练内功，产业协同拓市场，服务保障稳客户是徐工新能源重卡打造爆款，征服河北市场的灵魂所在。