图丨三一80吨汽车起重机
一年一度的“双十一”电商大促收官,工程机械行业相关数据出炉。当晚,三一起重机在线上成交16台,总金额超2000万元,平均客单价125万元,创造这个双十一“全网最牛”的客单价。
“对三一品牌的绝对信任”
客单价,即每一位顾客平均购买商品金额,术语又称ATV。除了成交额外,客单价指标也是每年“双十一”最重要权重之一。
一般认为,客单价越高,则说明品牌的服务能力和销售能力越强,客户的满意度越高。
今年“双十一”,三一起重机推出了‘百万让利’购机促销活动,如“交1000抵50000”等,让利幅度大,市场关注度高。
“但一般而言,物件越贵在网上成交就越难,跟优惠力度无关”,三一重起市场部人员介绍,“特别是像工程机械整机这类动辄百万千万的重型装备,客户能在网上直接下单,凸显对三一品牌的绝对信任”。
“这是我经历过最刺激的网购了”
图丨在“双十一”卖出5台的STC120T4
活动当晚,三一起重机直播间里热闹非凡,在3小时的直播中,先后有16位客户下单订车,每一单都在百万元上下,并最终创造125万元/人的“全网最牛”客单价,成为今年双十一的亮点并引发热议。
“双十一还能买到起重机?”,一位定位山东的客户在直播间评论:“这可能是我经历过最刺激的网购了!”
当80吨级汽车起重机STC800C6以162万元的单价被抢走后,一位四川的客户留言:“这应该是网上能买到最贵的车了!”
另一位广东网友则在弹幕里幽默写道:“不知道那台售价2个亿的4500吨起重机啥时候挂网上卖,到时我绝对买一台”。
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