匠心基础|徐工的这位“泥腿子”销售真赞！

还记得格尔木盆地那双裹满泥土的双腿吗？十二年的驻外生涯中，这双腿的主人从未停下脚步，踏进泥土，迈过辽原，一步一个脚印走出了“徐工金”在西北大地的遍地开花，他就是徐工基础乌鲁木齐办事处主任--王进。

时隔12年，他凭借着不放弃、不气馁的精神，奔波在祖国的“英雄之路”独库公路上为建设新疆引进徐工力量。

一真心相待 为客户引进先进工法

2020年5月，新疆某水库即将修建，而徐工掘进机恰好可用于隧道开挖，与项目施工相当吻合。

王进和同事开始了多次拜访客户，面对第一次接触徐工、第一次接触掘进机的客户，王进没有着急推销产品，而是帮助客户了解隧道中的掘进法。虽然王进执着又热情，但是每次都是无功而返，连着一年多的沟通，客户和王进处成了好朋友，也几乎成为半个掘进机施工的“理论专家”，但因为没有实践过，所以始终未接纳掘进机，仍坚持使用爆破法。

直到冬季，大雪将乌鲁木齐盖了个遍，客户给王进打来电话，说隧道超欠挖地层高，继续使用爆破法的施工方法会让项目进度严重滞后且泥浆用量增加，导致成本大幅增长。

项目方想进一步和他探讨掘进法施工工法，以找到最佳方案。王进穿上棉服，立即前往工地与项目方商讨解决方案。由于积雪比较深，王进就和同事们一起步行前往，到达客户工地时，他们的脚已经被雪水浸透了。经过多轮推演，多个案例佐证，王进推荐的掘进施工法终于得到客户的认可，徐工EBZ系列掘进机正式参与新疆建设。

二提供最佳解决方案，赢客户赞誉

历经一个月，王进与技术、服务人员与项目方最终商定产品选择和施工方案。使用徐工掘进机对围岩扰动小，不受超欠挖地层影响，能够较大程度节约项目成本。

徐工EBZ260掘进机正式进场，但因为隧道洞口在悬崖上，施工便道是在悬崖上修建的一条盘山小道，一般大车无法到达，经商议最终决定将产品全部拆散，利用小车将产品运送到隧道口，人工重新组装。王进带领服务人员从清晨一直干到次日凌晨3点，结束后席地而坐，吃着一碗已经凉透的面，心里却很踏实。

设备正式开始试运行，项目领导观摩后对徐工掘进机评价甚高，赞道：“按此工艺工法施工，工期竟然可以提前2个月结束！到时候奖励项目300万元！”

三脚下有泥走市场 心中有数待客户

从打造精品工程的建设者，到奔赴大疆南北开辟新版图的营销人，王进在徐工的十二年，是在一线坚守的十二年，他说：“基础工程机械不比其他设备，脚下有泥，才能做到面对客户心中有数！”跑工地、见客户、和机手交流产品使用情况、帮助客户进行设备保养，在王进的带领下，徐工基础新疆办事处旋挖钻机、掘进机、水平定向钻机市场占有率和美誉度大幅提升。

这与他多年来对工作的执着追求是分不开的，问起他如何做到十年如一日，跑客户、帮客户，不管多难、多累都迎面而上，他总是说：“这都是我的本职工作！徐工人哪能畏苦畏难呢！

徐工的销售人员懂技术、懂产品、更懂客户，想客户之所想，急客户之所急，对于这个行业的真诚和热爱都融于脚下的泥土中，徐工的“泥腿子”销售们，为你们点赞！