英轩大客户易总：如何让企业走上长远发展之路？

“最难的日子已经过去，大形势在回转，正是发力的时候了”这句听似感慨又像决心的话来自湖北某大型混凝土的负责人易总，他是英轩重工在武汉东西湖区的重要客户，更是当地最大的搅拌站生产管理者，在过去三年行业下行时，该企业却以每年近100多万方的产量稳居当地商砼业第一把交椅，不可谓不成功。取得如此成就的原因，在与易总的交谈中，我们找到了答案。

看重品质·长远选择

2001年，正值青年的易总进入了一家制药企业。众所周知，药品的研发、上市到盈利是一个长期性规划，这种十年磨一剑的认知和经历深植于易总心中，让其在之后的许多决策上都有着长远选择。

2012年，易总改行到搅拌站，开启了自己与装载机的缘分。作为一家企业的管理者，他早期关注到装载机这样的设备，源于一次生产问题。当时公司采购了一批低配版的品牌装载机，然而作业环境却恰恰与之相反，恶劣的工作场景、超强度的工作量都预示着它需要高标准、高品质、强性能的转运设备。早期设备仅使用了4000个小时就全部出现问题，也让易总不再轻易相信所谓外资的或老牌机械企业，他把目光投放到了整个国内机械市场，看重设备质量、追求生产效率。采购来的设备要经过一轮轮试用，变卖的有，淘汰的也有，而同期试用的英轩装载机却依然发挥稳定。这让易总彻底信赖英轩重工品牌。之后的几年，英轩重工的5吨车、6吨车以及商砼专用装载机被陆续采购。

目前，整个搅拌站内十几台来回穿梭作业的装载机，全部是英轩重工品牌。最早的一批装载机已使用了13000多小时，恶劣的工况环境下，车身外观已破旧，甚至有的铲斗因磨穿进行了加固，但整机还处于非常高效的作业状态。易总表示，多年来，英轩装载机的表现让他知道自己找到了长期合作的品牌。

综合效益·长远经济

易总表示，选择一个合作品牌，不仅要看产品质量，售后服务也是很重要的关注点。“我自己开过装载机，明白售后服务的重要性。”对于一个年产能达200多万方的搅拌站来说，作业强度大、生产时间紧是常事儿，设备一旦出现问题，带来的是直接的经济损失。“英轩重工在武汉有一支专业服务团队，不仅随叫随到，而且能及时的解决问题，产品的终身价值是我在选购装载机时的考量，效益是要综合起来看的。“在经济效益上的长远目光也让易总成为武汉当地首位使用英轩电动装载机的客户。在他看来，抛去使用成本只谈购机价格是一个极不正确的做法。易总从自身企业的生产使用上算了一个经济账，他表示从20%充至100%，仅需84分钟，而在满电情况下，工作8小时，费用成本仅30多元，燃油装载机需要近900元，一天的使用成本立见高下，再对比一下保养维修，使用成本的优势显著的大过了购机成本，综合来看，效益是非常可观的，更是发展长远经济的优秀方案。

顺应时代·长远规划

当下，国家大力倡导双碳战略、推行环保政策，寻求环保与生产并行的发展道路成为企业管理者面临的重要局面，无污染无噪音的电动装载机越来越受到生产企业的青睐。“绿色节能是大趋势，环保生产触及到了企业的方方面面。选择电动装载机是必要的也是必须的，我只是快人一步而已。”

谈及企业的环保生产，易总称绿色节能、循环利用不能停留在口号上，要有立即行动的决心和长远规划。并现场讲述了企业发展的大布局，一方面原材料要循环利用，降低成本的同时做到节能降耗；另一方面加快生产设备的更新换代，无论是装载机、扫地机还是运输车辆，“油切电”是趋势也是计划。对于电动装载机的未来市场前景，易总非常看好。他称在汽车行业，许多国家提出了禁售燃油车计划，这也充分说明了电车的广阔前景，这样的策略延伸至工程机械行业是早晚的事儿。“要记得，星星之火 可以燎原!”

站在高山之巅，方能看的更远。在登峰的路上，英轩重工与客户携手共进，助力客户用长远目光看待全局，用长远规划走的更远。