大河装备宣工公司深挖细分市场潜力 实现高端铸件产销量再创新高

近日，大河装备宣工公司铸铁分厂为宁夏小巨人机床有限公司定制生产的30余吨高端铸件全部顺利交付，产品质量、交货期、加工精度完全满足客户需求。1至2月份，该分厂共计生产铸件1408吨，产品订单销量达1139吨，分别同比增长38%、17%，产销量均超额完成既定目标任务。

今年以来，大河装备宣工公司高度关注铸铁板块发展，持续优化客户端结构提升创效能力，突出“四个更加关注”，加强细分市场和个性化市场拓展力度，深度研究市场需求，形成高端铸件新的差异化竞争优势。铸铁分厂细致梳理每周生产计划的完成情况和发货统计，并据此下达周生产任务。成立客户开发攻坚小组，实施“点带线、点线结合，以老带新、新老结合”方案，提升客户开发成功率，进一步拓宽与客户交往的广度与深度。对客户实行分级管理，实行精准走访，及时解决客户实际问题，同时提供增值服务，为客户讲解铸件知识、协助客户了解铸件性能。客户经理把走访客户作为提高业务水平的主要途径，通过长期浸入式的贴心沟通，成为客户值得信赖的购件参谋，一系列举措助推该厂高端铸件创效能力持续增强。