听说，大家最想和山特维克讨论这些问题！

“本月，山特维克集团正式发布了2022年度财报（点击查看），营收增长31%，订单量增长27%，这样亮眼的成绩，让大家纷纷点赞。不少业界人士以及常年研究山特维克的分析师们，也对山特维克的增长情况以及业务方向等表示好奇。针对大家最关注的几大问题，山特维克给出了回答，一起来看看。”

Question 1

山特维克是怎样稳步推进增长战略的？

2022年，山特维克提高了增长目标，将当前商业周期的业绩增长目标从原定的5%提到了7%。为了比基础市场的增长更快，我们对这一大目标进行拆解：山特维克矿山和岩石技术以及山特维克岩石处理技术在2019-2025年的复合增长目标为10%，山特维克加工解决方案增长目标为5%，山特维克制造解决方案增长目标为10%以上。

2022年，通过收购8家优质公司，我们的无机增长增加了约40亿瑞典克朗。得益于创新的产品与解决方案，我们的有机增长达到8%。山特维克还设立了一些优先增长区域，比如数字化业务、地下采矿、圆柄刀具等，这些领域内，我们将通过不断创新，完善产品价值链，为客户提供优质解决方案，来实现增长目标。

Question 2

山特维克加工解决方案从2019年到2025年的增长目标为5%，能介绍一下有助于实现这一目标的战略重点吗?

我们有不少战略优先事项，将助力山特维克加工解决方案的业绩增长。其中之一是成为圆柄刀具市场的领导者。近年来，由于材料技术的突破，细小零件的需求增多以及3D打印的兴起，圆柄刀具市场的发展步入了快车道。同时，目前，消费电子和医疗市场也成为了快速增长的领域，我们将抓住契机，抢占更多市场份额，最近我们在这一领域也进行了一些收购。

Question 3

如何看待电池驱动设备（BEV）的发展趋势？

客户对我们的电池驱动设备有着浓厚的兴趣，需求也在进一步增长。2022年，电池驱动设备在总订单中份额比去年同期增长了10个百分点以上，而且大额订单正变得越来越普遍。

我们还看到客户的重复订单程度很高，通过在产品试用期的体验和观察，客户们意识到这些设备具有强大的性能，不仅负载能力强，安全性高，也能带来可持续性的收益。这些设备帮助山特维克的客户减少碳排放和热量，更重要的是，这些设备也会降低噪音，对工作环境的优化有着积极贡献。

我们的目标是，到2030年，电池驱动设备将占地下硬岩设备销售额的50%。山特维克是矿山电动化的引领者，这些设备的推广和应用也将有助于我们和客户实现可持续发展。

Question 4

随着电池驱动设备的销售额逐渐提升，零部件、服务和消耗品业务将会发生什么变化?

电池驱动设备需要更换和维护的部件较少。与采矿设备相连的传统售后业务，将主要由电池和充电器来替代，山特维克将为客户提供现场专业知识支持、维护和服务。凭借我们的专业知识，客户可以降低风险，并以最有效的方式专注于生产运营，而山特维克将确保这些电池驱动设备以最高标准运行。

之前，在资本市场日活动上，我们展示了电池驱动设备售后市场的潜在增长能高达60%。对于电池驱动设备，山特维克拥有自己的知识产权(IP)，我们在零部件、服务和消耗品方面具有独特的优势，因此我们在售后市场的份额更高。

Question 5

过去几年山特维克收购了大量公司，未来还会继续吗?

在过去一年半的时间里，我们进行了20多项收购，其中8项是在2022年完成的。山特维克收购这些公司都是出于集团的战略考虑。这些新成员的加入，填补了我们产品价值链上的空白，增强了我们的核心产品组合和相关市场占有率，并加速我们的数字化转型。

我们收购频率一直很高，也取得了很多进展，并为一些关键业务领域的发展注入了强劲动力，确立了重要的市场地位。例如，山特维克制造解决方案收购了CAD/CAM软件解决方案的领先供应商CNC Software公司，山特维克矿山和岩石技术收购了地面支持产品、矿山规划软件等领域的几家公司。山特维克岩石处理技术收购了Schenck Process Group (SP Mining)的采矿业务，这对该领域的业务也是一个很好的补充，并极大地扩展了我们的售后服务市场。

收购是我们推进增长战略的重要方式，虽然我们已经取得了很多成果，但还是会收购一些优质公司，不过规模会有所不同。而且今后，收购将主要由我们产生的现金流提供资金。

以上就是我们对大家最关注问题的回答。小克再划一下重点：山特维克每个业务领域的增长目标各不相同，正在通过创新和收购稳步推进增长；电池驱动设备的需求量越来越多，大单逐步增长，售后市场潜力极大；收购还将持续进行。关于山特维克，您还有什么想了解的？也欢迎在评论区留言！