徐工矿机首届产品课程设计及推介大赛成功“推介”！

为培养懂产品、懂技术、懂市场的复合型人才，引导技术人员走进市场，融入客户，强化技术人才与市场客户的贴合度，同时助力销售人员能够更全面、更专业地进行产品推介，充分满足客户对矿机的产品需求。4月4日，公司特举办首届“产品课程设计及产品推介”大赛活动。公司党委副书记、纪委书记、工会主席赵蔚、公司总经理助理刘庆东、公司总经理助理兼大连日牵常务副总经理谢和平、部分营销干部及骨干代表和22届新进营销技术毕业生等，共计70余人参加。

人力资源部副部长张琳主持本次大赛

聚焦客户  精准推介

经过前期技术中心与营销公司充分沟通，综合考虑客户需求和公司产品情况，共有12名技术中心选手参赛，各位选手以产品亮点为中心展开推介，用数据突显优势，举例施工案例，展示服务保障，全方位展现出矿机产品的施工过程，体现矿机成套化解决方案提供商的形象。

评委现场提问点评 
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刘总表示本次产品推介大赛有效推进了公司“技术市场化，市场技术化”进程。希望今后的产品推介大赛能够针对客户需求，不断提高推介产品的精准性及对公司全生命周期保障、体系建设方面介绍力度。

谢总指出产品推介材料的定位和逻辑一定要清晰，要将产品融入真实场景，抓住客户需求，面对不同客户，用真实数据打动客户，让客户直观了解全生命周期成本，横向对比竞品，突出矿机优势。

国际运营中心国际销售管理部副部长刘永杰指出要站在客户角度看待产品推介，关注海外客户和国内客户的不同需求，竞品比较要突出矿机性价比优势，运维成本低多少，给客户带来多少收益，这是我们面对客户推介宣讲时要重点关注的。

营销公司销售管理部部长段贝将产品推介大会喻为是营销和产品的一次新的对接模式，指出产品推介需一切从客户需求出发，以客户为中心，使用客户语言，产品研制需为客户带来更多附加值，将客户关注点作为最终衡量标准。

颁奖表彰

赵书记为十号选手颁发一等奖

刘总为四号选手颁发二等奖

谢总为七号和八号选手颁发三等奖

公司领导作重要讲话 

赵书记指出，产品推介大赛即是为推动技术人员转变思维，引导技术人员树立市场意识及客户导向的过程，又是向营销输出课程，让营销将士们在市场上更全面、专业的推介产品的过程。大家要把产品推介大赛建成技术与营销之间跨部门协作的典范，互相成就，共同成长。希望两部门之间能够进一步畅通合作，互拓思维，碰撞出更多的智慧火花！最后赵书记对参赛人员提出四点要求：

一是转变思维，持续学习。要快速完成从产品思维到客户思维的转变。要多走进市场贴近客户，怀着谦卑的心态不断向客户学习，从市场及客户的需求出发不断创新突破；

二是时刻准备，展现自我。不打无准备之仗，任何时候都要做好充分的准备，要珍惜每一次在公共场合发言的机会，不断磨炼自己、提升自己、展示最好的自己；

三是强化储备，提升应变。每一次需要随机应变的时机，其实都是过去的知识的积累的有效展现，要快速整理思路，全面、简洁地回答问题；

四是打破常规，创新思维。不能拘泥于固定格式，要仔细思考怎么样才能展现地更好，要打破常规，不能有思维上的限制。

参赛感悟产品的成功推介绝不是某一个部门、某一个员工的任务，而是多个部门团结协作的结果。本次产品推介大赛让我直观认知到在技术市场一体化的进程中，作为一名技术人员所存在的不足，需扭转思想，关注客户需求，从客户角度去思考问题，设计客户真正想要的产品。

  — — 王志行

通过此次产品推介大赛，对产品介绍的重点与方向有了新的认识，对后续完善产品介绍有很大帮助。同时也锻炼了我面对讲台、面对客户的应变能力。针对领导提出问题，我将进一步完善。

 — — 张 冬

作为产品主管，对产品的性能和指标很了解，但如何把产品推介给客户，如何在最短时间内展示产品的核心竞争力，吸引客户采购是我的弱项。一方面市场走访较少，不了解客户真正关注点；另一方面数据收集量不足，无法真正打动客户。在产品介绍中，也意识到自身问题，经过这次锻炼，相信在以后产品介绍时能更加自信，更加高效地介绍产品。

— — 娄 彬

面对“产品课程设计及产品推介大赛”，虽事先精心准备，但技术中心同事的精湛讲解使我获益颇多。评委的点评更打开了我的思路，更加了解市场需求，这也要求我在后续工作中，补足短板，了解客户，了解市场，做出品质更佳的产品。

 — — 汪允显

工欲善其事 必先利其器

聚焦“市场先行”和“应用驱动”

搭建产品通向市场的桥梁

引导技术人员讲产品 助力营销人员懂技术

实现技术营销双融合 擘画矿机百亿新蓝图