在中国，为中国丨法国领先设备制造商Haulotte的中国式承诺

2023年，全球通胀高位，经济增速下行并步入中低速增长轨道，世界百年未有之大变局加速演进。在工程机械领域，处在行业周期的中国市场一边经历着颠覆式变革，一边保持着“中国式速度”。有外资企业携全球视角不断升级客户价值，也有外资企业水土不服掉队撤出。2023年，市场风云诡谲，外资企业如何处中国之变？

2023年4月，时值法国总统马克龙访华之际，欧洲第一高空作业机械制造商——法国Haulotte欧历胜中国区总经理王志军先生接受了媒体专访。探寻全球视角下，外资领袖品牌的处变之道，解码百年欧历胜的中国布局。

Haulotte欧历胜中国区总经理王志军

百年品牌Haulotte欧历胜

看中国市场的“青春期躁动”

全球高机行业正经历着百年未有之大变局。在经历了三年疫情，高机市场迅速复苏，2022年全球高机行业同比增长19%，中国市场以超40%的增长做出了最大贡献。

Haulotte欧历胜作为一家经历100多年风雨的全球领先高机品牌，于2006年进入中国，用17年时间见证了中国高机行业的发展，依旧在不断探索在中国的发展之道，积极应对市场巨变下的挑战。

针对中国高机市场，王志军有着独到的见解：中国市场有着全球共性，也有着中国个性，从全球产业周期来看，可以认为它在“青春期躁动”时期，但我们相信未来五年仍会高速增长。

扎根中国，以全球视角，为客户带来“他山之石”，创造中国式速度和价值，陪伴客户的成长和长期发展，是我们矢志不渝的追求和立足之本。

践行承诺

服务“中国特色”的高机租赁行业

Haulotte欧历胜对于中国市场的发展有着长远的规划，早在2009年便在常州建厂。去年（2022年）建成投产的常州新工厂，是Haulotte欧历胜集团历史上最大的投资之一，也是欧历胜集团在法国总部之外最重要，最大的制造基地。工厂不仅面向中国市场，更将辐射全球。

值得一提的是，新工厂奠基于2020年，投产于2022年。三年建设期，经历了全球疫情、供应短缺、市场波动、人员受限等诸多困难和挑战，但欧历胜排除万难，最终践行了我们对中国市场的承诺。接下来，Haulotte欧历胜全球领先的全系产品将能更快向市场供应，更多符合本地应用场景和操作习惯的产品将陆续落地中国。与此同时，我们的服务和后市场全国布局也已经初见成效，在为客户解决“后顾之忧”的道路上，迈出了坚实的步伐。

首推“五年质保” 

租赁客户的赚钱保障

近期，Haulotte欧历胜在行业首推“五年质保”，这是基于全球经验和在中国本土的合作实践，是为客户带来的中国式解决方案之一。

王志军解释道，这某种意义上相当于给设备提供了一份“医疗保险”，是Haulotte欧历胜带给中国用户的一份承诺，一种服务理念。在新设备当前普遍融资期为5年的时间段里，5年质保将让租赁公司摆脱“不敢请服务工程师，不敢用原厂配件”的困境，帮助租赁公司让设备一直处于“壮年”的状态。在设备性能最好的第一个5年做好工作，有利于延长设备的使用寿命，让设备更保值，在后期真真正正地帮助租赁公司赚钱。

“在中国，为中国”

谈及中国高机市场以及Haulotte欧历胜在中国的未来，王志军坦言，中国的高机市场终将走向成熟。这个过程中，从业者都将面临市场的波动、价格的厮杀、模式的调整和创新、业务的整合等挑战。谁能不忘初心，坚持长期主义，真正关注经营和发展的本质，才有机会在市场的竞争浪潮中站稳脚跟。

在这个过程中，Haulotte欧历胜将坚持走“在中国，为中国”的路线，以全球视角的经验和中国智慧，为客户创造真正的价值，在中国市场和客户朋友们，共同迎接这场“百年变局”。