柳工：央视财经《对话》 | 外贸企业出海抢单“秘籍”大公开！

本文文图内容来源：CCTV对话

2022年末以来，各地外贸企业纷纷出海抢单，维护老客户、拓展新客户。出海抢单归来，企业对国际市场环境、政策环境有了怎样的新预判，又对自身生产布局、产业链规划、打造核心竞争力有怎样的新思考？

今天《对话》节目中请到家电、纺织服装、工程机械三个不同领域的外贸领军企业负责人，海信集团董事长、总裁贾少谦，东方国际集团党委书记、董事长童继生，广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长兼CEO曾光安，共同分享他们抢单的秘诀与心得！

《对话》录制现场

01｜出海抢单，要不要去？

童继生：我肯定明确是要抢的。每个行业不同，抢单方式也不同。欧美的抢单方式就是转型升级，把产品的档次、质量提高。

贾少谦：我也支持，必须抢。产业必须往高端化发展，只有这种发展才符合长期主义。

曾光安：我们也是要抢，但关键是抢的方式。企业获取海外订单时，一定要坚持长期发展战略，在行业中树立好的口碑和形象。

02｜市场需求变没变？

贾少谦：市场变化非常明显，消费升级和消费降维这两种现象同时存在。

曾光安：我们的市场一直在变，电动工程机械、新能源工程机械、智能化设备等趋势越来越明显。

童继生：美国市场看上去变化很大，本质上需求并没有减太多。

童继生 贾少谦 曾光安

03｜新兴市场和发达市场，你更看好谁？

童继生：新兴市场的崛起，包括非洲、亚洲都是很大的机遇。非洲有12亿人，他们的需求非常大。我觉得尽管市场在变，但是机会更多了。

贾少谦：发达市场和新兴市场对中国外贸企业同样重要。没有发达市场，中国品牌不可能成为世界品牌；未来新兴市场会提供广阔的市场需求，掌握新兴市场是在掌握10年或20年后中国外贸企业的未来。

曾光安：广种不能薄收，还要找重点（区域）、重点国家。我建议如果大家在一些国家“打得火热”，不如另外选一个地方精耕细作，这样可能效果会好一点。

04｜转型升级，该加速还是求稳？

曾光安：中国制造业面临一个巨大的机会，在新能源技术，数字化技术这方面不落后于欧美，甚至领先，所以一定要在商业应用和推广上面加快，这可能改变上百年来中国装备制造业落后于人的局面。

童继生：改革创新、转型升级需要耐心地加快，越是有耐心，看上去好像慢了，事实上快了，而且持续性更强。

贾少谦：我们实际上是在加快的。经历了四十年改革开放后，我们和世界最先进国家和区域的跨国公司，在世界市场上进行面对面的PK，过去是跟着别人跑，现在能够输出中国标准、中国模式。

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CCTV财经《对话》

6月3日21:30

《外贸企业抢单归来》

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