【柳工海外行】牵手RIMCO 共赢西非市场

8月的科特迪瓦，气候宜人，亦如柳工与科特迪瓦经销商RIMCO EQUIPMENT的牵手，恰到好处。

走进RIMCO EQUIPMENT经销商整机库和4S店，众多的设备中，“柳工黄”最为显眼。作为柳工在科特迪瓦的独家经销商，RIMCO EQUIPMENT有多年的工程机械销售经验，是当地知名的销售商。与柳工的牵手虽是“初恋”，但该公司目前已销售了近百台柳工设备，随着柳工科特迪瓦公司业务的持续布局，双方的合作将更加密切。

携手共拓科特迪瓦市场

“在科特迪瓦，工程机械品牌竞争激烈，但柳工是一家有着丰富国际化经验的公司，柳工品牌也深得全球客户信赖。”RIMCO EQUIPMENT公司经理Dominique表示，这是他们与柳工第一次合作，但他们有信心能给客户带来卓越的产品和服务，赢得市场的认可。

RIMCO集团扎根科特迪瓦30多年，业务涉及商用汽车、重型卡车、工程机械、五金百货、家电家具、房地产等行业，集团规模体量大，资金实力雄厚。RIMCO EQUIPMENT是RIMCO集团的子公司之一，主要从事工程机械销售，累积了一批优秀的客户资源。

目前，RIMCO EQUIPMENT代理的柳工设备主要用于住宅建设、采矿，以及市政工程建设。“依托总公司的业务网，近期我们计划将工程机械业务拓展到非洲其他国家。”Dominique表示，业务的拓展需要产品、技术支持和售后服务的密切配合，他们将与柳工保持紧密沟通，根据市场需求及时对产品和销售策略调整，与柳工共享市场信息和销售经验，不断提升市场竞争力。

对此，柳工科特迪瓦公司亦是信心满满，对于合作的方向和内容做好充分规划，与经销商携手共拓西非市场。

“突围”西非市场

近两年，国内工程机械行业处于下行周期，但海外销量增速稳定，于是，加速出海成为国内工程机械龙头的共识。凭借卓越的产品质量和全面的服务体系，中国工程机械品牌在非洲的工程建设项目中发挥着关键作用。

“西非市场不乏大家耳熟能详的欧美工程机械品牌，相较于中资品牌，它们的价格、服务成本偏高，越来越多的客户倾向于选择性价比更高的中资品牌设备。”Dominique说，这对柳工来说是个机会。同时，目前西非的矿业开采、基础设施建设如火如荼，对工程机械有很大需求。

机遇向来只垂青有准备和能把握住市场需求的企业。在Dominique看来，携手柳工“突围”西非市场将促进双方共同进步和成长。“接下来的合作中，我们将紧跟市场的变化，洞悉客户痛点；完善销售网络，加强售后服务团队的培训，为客户提供更快速、高效、全面的技术支持和维修服务；进一步提升柳工品牌的市场推广和营销。只有这样才能服务好客户，在合作中共赢。”Dominique表示。

志相同，心相通，力相聚，情相融，唯有此，双方才能同心协力。柳工牵手RIMCO，正是志趣相投，双向奔赴的写照。柳工科特迪瓦公司的成立，将在市场网络、渠道布局、客户需求、售后支持、配件满足率等多领域深耕，未来，双方将齐心协力共拓西非市场。

以卓越产品收获客户肯定

距科特迪瓦经济首都阿比让20公里，一个国际城商业小区项目正在进行施工。在Dominique的带领下，柳工海外行报道小组驱车1个小时左右抵达该项目施工现场，远远便见柳工的922E挖掘机和50CN装载机作业正酣。

据Dominique介绍，该项目正在进行基础工程建设，目前工地上共有四台设备施工，包括柳工装载机、挖掘机、压路机和平地机，承担着挖土、转运、地基平整等工作。“虽然这几台柳工设备在工地上作业的时间并不长，但操作手们的反馈都不错。”Dominique边说边举起了大拇指。

“柳工挖掘机动力强劲，操作简洁，驾驶舒适，是非常优秀的设备。”柳工922E挖掘机的操作手Aumaric表示，这是他第一次操控柳工设备，感觉非常好，希望之后能有机会驾驶更多柳工的设备。

“经久耐用、性价比高是这几年非洲客户对柳工产品最多的评价。”据柳工西非市场销售人员刘俏丽介绍，非洲矿区常年高温高湿，自然条件恶劣，作业环境艰苦，就连很多欧美品牌都“水土不服”，而柳工设备在这样的条件下依然表现出色，赢得了客户的好评。

装载机操作手Gaïus对柳工50CN装载机也颇有驾驶心得：“柳工的装载机动力十足，铲装高效，操作简单易上手，是非常不错的设备，我会推荐给我身边的人。”

客户的肯定，是柳工前进的动力，也是中国制造走向全球的底气和实力。未来，柳工将与经销商携手深耕西非市场，持续创新，为非洲客户提供卓越的产品和服务，为当地经济建设贡献中国制造力量。