“硬打硬”,是“石匠之乡”梅州五华对石业的称呼,特指用坚硬的工具对付坚硬的石头。
“五华阿哥”陈总,在广州 “硬打硬”20年,开挖“石土比”很高的楼盘地基,“坚硬的工具”近两年经历了两次觉醒。
2022年,他将老旧挖机清一色换为徐工XE690DK MAX和XE690KS,适用于坚硬岩石及页岩的破碎作业;2023年,他依托徐工XE200GH改装液压潜孔钻,配合冷爆破,把坚硬岩石迅速涨裂。
对于这种觉醒,陈总总结,自己在激烈的市场竞争中,走出了一条“硬打硬”的高质量发展之路。
diang diang diang
2022年以前,陈总一直使用二手机,挖掘机的吨位虽然从20吨一直迭代到50吨,但是“故障率高、效率低”的老毛病一直存在。
“(刚入行时)用的是带破碎锤的20吨级挖掘机,在那里‘diang diang diang’(破碎力度不够,效率不高),你急它不跟你急,你要干活,它干两下坏了。”
每小时120吨石料
质变发生在2022年。
“竞争越来越大,大家对效率追求越来越高,你不优化设备,不优化施工,你就被市场淘汰。”
这一年,陈总把6台50吨级带200锤的挖掘机全部淘汰,换成全新的徐工XE690DK MAX和XE690KS。
他自述“一个很偶然的机会”接触到徐工XE690DK MAX和XE690KS,却对这两款机型的配置产生了浓厚兴趣。
XE690KS搭载岩石臂,大小臂设计合理,实现杠杆增力目的,不进行爆破松土,可以轻松搞定硬土、砂岩、风化石等;XE690DK MAX搭载八缸大排量发动机,破碎、挖掘更有力。配置大排量、大通径高效超高压液压系统,耗同样的油,干更多的活。
高效率、低油耗有实在的数据支撑。
陈总介绍,“我一对比那不得了,(徐工挖掘机)节能了不少,工作效率高很多,以增城区的工地为例,徐工XE690DK MAX带220破碎锤,按照一个月的(碎石)数据,平均每小时可以出120吨的产量。”
啃硬骨头
质变的齿轮一旦开始转动,便一发不可收拾。
2023年7月,陈总依托徐工XE200GH挖掘机改装了一台液压潜孔钻,他从效率和灵活性讲述换新带来的巨大改变。
“原来我们打一条管要5分钟,现在我们已经做到了2分45秒,一台(徐工液压潜孔钻)可以干四台(普通潜孔钻)的活,油耗大体上相当”。
“它有多角度的灵活性,爬行、通过能力强。特别是我们做这个比较光整的边坡,它可以伸臂几米高,沿着边坡打一排孔下来, 整个边坡都是很光顺的。”
陈总依靠施工方案、核心设备的迭代升级,找到了自己的差异化竞争优势。“像增城这个工地,前面三帮人干不了(都退场了),没办法,然后就找到我‘啃硬骨头’,人家搞不来我来。”
“我现在有5个工地同时开工,我自己的所有设备投进去还不够用,还请了别人的好多台。”
“别人做不了我能做”,是陈总换新徐工挖掘机后的底气。
“硬打硬”更像是一个隐喻。
面对竞争越来越激烈的工程机械行业,入局者需要保持耐心和定力,升级设备,优化施工,找到差异化竞争优势,延伸市场竞争的价值链条,走出一条高质量发展之路。
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