徐工：从“源头活水”挖出市场增量

建设“现代山地特色高效农业”，是贵州乡村振兴战略的“一池春水”，也是挖掘机租赁商陆总，近两年生意增长的重要“源头活水”。

作为贵州从江知名机械租赁公司负责人，陆总这两年的租赁挖掘机，大量参与林下经济作物产业路建设等项目，这背后也有数据支持。
在贵州省公共资源交易网（黔东南州）查询平台，以“林下种植”等关键词为检索词条，可以检索到数百条项目采购需求公示。
“问渠那得清如许，为有源头活水来”，陆总“挖掘”市场增量之路，值得被记录。

百香果“链”上的生意

陆总自述，21年开始，从江县开始搞百香果种植基地，除了把小型挖掘机租给种植农户，自己也跟政府合作，种植了1000多亩百香果。

“（挖掘机）主要是搞人工替代，用挖掘机把整个山开挖成梯田一样的（种植场地），（从江租赁市场上）对60、80、135等小挖机的需求量很大。我租赁出去的那些徐工小挖机，驾驶员普遍反馈动作协调，速度比较快，爬坡非常有力。”

种植场地只是百香果整个产业链的一环。从江县已建成 “一体化”、“全产业链”的百香果交易中心。陆总表示，该交易中心目前已经投入使用，自己租赁的几台30吨级以上的挖掘机也参与了项目的施工。

林间产业路“蓄水池”

油茶、中药材是从江县主要的林下种植经济作物。而林间产业路的建设，为资源开发、产业发展提供有力的交通运输支撑。
密不透风的山林将正在作业的挖掘机完全挡住，只听见破碎锤的声音。

在陆总的“远程指引”下，挖掘机驶出山林，他介绍，这台徐工XE215DA正在进行林间产业路的路基开挖。
“未来这片山林会种植油茶。挖那种硬石头，徐工的力度很大，装车速度很快。”
拍摄中途，恰巧遇到徐工的服务人员进行日常维护保养。夕阳西下，挖掘机与徐工的售后服务车，在山间小路来了一次“温暖”的相遇。陆总说，“徐工的服务跟得上，我特别喜欢这一点。”

“桥头堡”的风云际会

生意场多年浮沉，陆总一直在寻找市场增量。

陆总的机械租赁公司位于洛贯经济技术开发区，该开发区是贵州面向粤港澳大湾区的“桥头堡”。2012年开发区内修建“纵一线”公路，陆总购进第一台徐工挖掘机，进入工程机械行业，并将公司选址在纵一线旁边。
此后陆总的生意不断发展壮大，他也参与了开发区标准厂房等基础设施的建设，见证了潮水前进的方向。

如今对于增量市场，陆总又有了新的思考。
他表示，除了深度参与“山地特色高效农业”建设，自己也正在考虑购进徐工的林业挖掘机，“贵州是林业大省，这几年伐木市场的人工替代发展也很快。”

“第一台徐工挖掘机把我从创业低谷期拉出来，这么多年我一直觉得徐工对我‘有缘有助’。”

在陆总寻找增量市场“源头活水”的路上，徐工挖机会一直是他的得力助手。