贵州遵义长岭特殊钢精深加工技改项目为贵州省2023年重点项目,土石方平场量1000多万方,在整个建设过程中,徐工挖机为客户“量身定制”租赁、施工、服务保障方案。
一站式定制化租赁方案
综合考虑该土石方平场项目的周期和设备数量,客户决定选择“租赁”业务模式。徐工挖机租赁团队经过调研、计算,根据挖装、破碎不同的施工场景,提供了性价比最高的租赁方案,切实提高作业效率。
从需求出发的施工解决方案
该土石方平场项目,前期施工关键词是“挖装”,后期施工关键词是“破碎”,徐工挖机从需求出发,为客户定制不同的施工解决方案。
前期爆破剥离工序后,徐工20吨挖掘机搭配140的小破碎锤进行二破,同时XE380GK、XE600GK等机型进行挖装作业。现场共投入挖掘机50多台,每天的挖方量在10万方左右。
根据自卸车规格及装车位置,徐工挖机为客户提供合适的机型。
XE380GK搭配渣土车,装车效率高,XE600GK则搭配装载量更大的宽体车,实现更高的综合效率。客户对于整个挖装方案很满意,“像XE380GK这款产品,整体油耗和挖装的速度,都优于以前的老产品。”
除了为客户提供机型配置方案、挖掘机与自卸车的配合方案,徐工挖机相关负责人表示,“我们还根据平场的物料特点,为客户选择了合适的铲斗、斗齿、钎杆、履带板等部件。”
平场后期施工关键词是“破碎”。项目有230万方土石方,因为靠近高速,无法爆破,要采取机械破碎的模式。
徐工挖机给客户推荐的方案是,20余台徐工50吨、60吨级挖掘机,配200或210的破碎锤,进行机械破碎施工。
客户对出方效率很满意,“拿XE600GK来说,它可以针对软岩、硬岩自动调节功率,针对软岩提升打击频率,针对硬岩保证破碎效率,省油高效,不耽误工期。”
“全心守护”服务保障方案
整个施工周期,徐工挖机投入设备保障车辆4辆,包含1辆综合服务车,拥有焊接、发电等全功能;设置两个仓库,储备整个工地百余台设备的备件,备件前移到工地,快速响应,保证设备投产效益;同时配备多名服务人员,服务大区经理专项专抓,高度重视,5分钟响应,两小时解决问题,24小时都能保证施工效率。
扑下身子,为客户定制解决方案的过程中,徐工挖机已悄然实现“升维竞争”,为客户提供全价值链、全生命周期的产品和服务,不断占领市场“价值高地”。
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