山东临工：这，就是好司机 | 陈乂白，看他如何在蜕变中创业成功

“宁在直中取，不在曲中求”

服务创造的价值越来越高

适者生存， 以变应变，不断提升自己

用心寻找最合适的经营方式

机会永远留给有准备的人

这是中国好司机陈乂白的创业之道。

创业经历

2016年我买了第一台临工小挖，开始自己创业。当时我就想，不能像以前那样蛮干，天天不是等活儿，就是去要账。我先去注册了公司，一开始就正规经营。我只跟正规的施工单位合作，开工必须签合同。进工地后，第一件事就是确认合同，不签合同不开工。费用、结账时间等条件在合同上写清楚。跟正规公司打交道，你就要和他们一样正规，不然你就会被卡脖子。

经验总结

我总是把工作做在前面，靠自己的专业和服务打动甲方。听说有什么工程时，我会提前考察，根据不同条件设计施工方案。站在甲方角度，考虑怎么干效率高、成本低，以及需要多少挖掘机，多少装载机、吊车等设备。这样谈项目的时候，很多人都等着甲方派活儿，而我直接提供一个系统的施工方案，或者说解决方案。甲方觉得非常专业，又省钱，又省心，管理起来又方便，所以直接选择跟我们签约。

临工口碑

我在设备上舍得投入，要用就用最好的。随着业务增长，我每年增加一台临工，疫情那两年也没停。在临洮这边，临工就是高知名度的品牌了。临工挖掘机灵活、好开，还省油，质量稳定，没啥小毛病，我第一台挖机开了6年还在正常使用。

这些年，行业剧烈变化，一定要抛弃旧思维，旧习惯。不断调整心态，看清市场、了解客户，才能跟上时代发展。这是好司机陈乂白的创业之道，也是临工的不懈追求。