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山东临工:这,就是好司机 | 陈乂白,看他如何在蜕变中创业成功

山东临工 2023-12-15 09:25:24
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“宁在直中取,不在曲中求”

服务创造的价值越来越高

适者生存, 以变应变,不断提升自己

用心寻找最合适的经营方式

机会永远留给有准备的人

这是中国好司机陈乂白的创业之道。

创业经历

2016年我买了第一台临工小挖,开始自己创业。当时我就想,不能像以前那样蛮干,天天不是等活儿,就是去要账。我先去注册了公司,一开始就正规经营。我只跟正规的施工单位合作,开工必须签合同。进工地后,第一件事就是确认合同,不签合同不开工。费用、结账时间等条件在合同上写清楚。跟正规公司打交道,你就要和他们一样正规,不然你就会被卡脖子。

经验总结

我总是把工作做在前面,靠自己的专业和服务打动甲方。听说有什么工程时,我会提前考察,根据不同条件设计施工方案。站在甲方角度,考虑怎么干效率高、成本低,以及需要多少挖掘机,多少装载机、吊车等设备。这样谈项目的时候,很多人都等着甲方派活儿,而我直接提供一个系统的施工方案,或者说解决方案。甲方觉得非常专业,又省钱,又省心,管理起来又方便,所以直接选择跟我们签约。

临工口碑

我在设备上舍得投入,要用就用最好的。随着业务增长,我每年增加一台临工,疫情那两年也没停。在临洮这边,临工就是高知名度的品牌了。临工挖掘机灵活、好开,还省油,质量稳定,没啥小毛病,我第一台挖机开了6年还在正常使用。

这些年,行业剧烈变化,一定要抛弃旧思维,旧习惯。不断调整心态,看清市场、了解客户,才能跟上时代发展。这是好司机陈乂白的创业之道,也是临工的不懈追求。

标签: 山东临工
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