西筑公司召开2024年一季度市场开发会

4月11日下午，公司召开2024年一季度市场开发会，会议回顾总结2024年一季度市场开发工作，安排部署二季度市场开发重点工作。公司副总经理李海亮出席会议并讲话。

李海亮指出了一季度的工作亮点和存在不足，对公司当前发展环境、市场形势进行了全面分析，并就下一步市场开发工作提出八方面要求：一是要加强市场开发体系建设，发挥出以市场开发部为“中枢”，区域总部、分公司主战，各营销网点为前哨的三级市场联动体系作用，建议区域总部统筹各分公司属地化开发，将制度政策落到实处。二是要建立高效沟通机制。打破各经营主体之间的沟通堵点，注重内部上下游之间的沟通与协作，建立定期交流机制，做到市场信息资源的共建共享。三是要勇担开发重任。针对二季度重点跟踪项目，争取做到合作落地，以专业路面施工的合作者、客户打造优秀品牌的支持者、创新创效的共创者的“三者”开发模式，强化西筑品牌价值，助力市场经营。四是要切实开展标前策划。市场开发部制定投标流程，坚决不投亏损标，不能把项目做亏损，总部与分公司对标前成本测算实行双重审核原则。五是要深化高端对接成果。建立重点区域、重要客户的定期拜访机制，集团三级公司的对接应积极策划，分工明确，主动出击，建立起良好的合作关系，若对接中出现特殊问题，应及时上报，寻求高层沟通，促成合作机会。六是要推广战略合作模式。总结既定的合作协议成功经验，本年计划与10—20个集团三级公司签署合作协议，各分公司需发挥主观能动性，探索与三级公司直接签约模式，提高开发效率，实现赓续经营。七是要凸显全员开发能为。完善《全员营销制度》，激发全员营销热情，通过主要领导、经营班子“抓龙头、抓市场”的带动，最大化扩大开发成果。八是要持续推进智慧临建标准化工作。利用好集团内部协同政策，抢占智慧临建标准化应用先机，形成西筑优势。

会上，市场开发部、各分公司、区域总部围绕一季度开发情况、二季度开发计划分别进行了汇报，认真总结了一季度以来公司市场经营工作，分析研判当前市场形势，正视开发工作面临的困难，明晰了公司二季度市场经营工作思路及重点工作。

本次会议采用“现场+视频”方式召开，分公司主管开发领导、开发副总及开发部门负责人、区域总部和市场开发部全体人员参加会议。