五年保值50% 徐工重塑起重机产业生态体系——对话徐工机械副总裁、起重机事业部总经理孙建忠

【中国路面机械网 原创报道】“五年保值50%”，这是日前G2高端品牌发布会上，徐工向外界作出的承诺。这也意味着凡是购买徐工G2高端品牌的客户，保证客户使用产品五年后，产品的残值还能在一半以上。如果产品届时达不到这种要求，徐工承诺托底。

在中国起重机市场被销量导向、价格战屡见不鲜、经销商生存环境日趋恶化之际，徐工突然作出如此承诺，此举对行业有何影响？在发布会现场，面对众多媒体的疑问，徐工机械副总裁、起重机事业部总经理孙建忠现场解惑。

徐工机械副总裁、起重机事业部总经理 孙建忠

树立行业新标杆 G2品牌荣耀面世

新质生产力是创新起主导作用的先进生产力质态，特点是创新。尤其是原创性、颠覆性的科技创新，能够实现高水平科技自主自立，完成关键核心技术攻坚战；同时瞄准高端化、智能化、绿色化方向，强化科技链，激活创新链，升级产业链。徐工此次G2高端品牌的发布，可谓恰逢其时。从终端用户关注的核心指标看，G2代全系列产品综合油耗下降25%以上，作业效率以及全工况覆盖能力均提升20%以上，微动性、平顺性提升30%，全新座舱空间提升10%、视野提升15%，维护保养省时省力20%以上，可靠性提升20%。

G2高端品牌以高质量的“创”与“新”为核心理念，通过攻克起重臂带载伸缩平顺性、液压系统与发动机智能协同控制等30项难题，形成了带载伸缩、智能电控转向等11项原创技术，达到行业领先水平。

徐工起重G2高端品牌产品展示现场

孙建忠表示，G2高端品牌不仅是一个科技创新的引领平台，更是产业模式和商业模式创新的新突破。在这种创新模式的驱动下，整个起重机行业发生了翻天覆地的变化。徐工希望凭借自身强大的制造能力、管理能力以及供应链管理能力，引领整个行业向高质量发展的目标迈进。

在技术研发方面，徐工积极整合海内外用户的反馈与意见，对产品进行深度整合和技术突破。这种突破是全面创新型的，旨在为客户提供更优质的产品和服务。同时，徐工也在商业模式上进行了深入的思考与探索。徐工一直在寻求打破价格战的有效方式，最终提出了全新的商业模式——“三年质保、五年保值”的承诺。这一承诺从客户的角度出发，反思竞争的本质，旨在通过国家倡导的高质量发展模式，为行业发展贡献自己的力量。

创新商业模式 引领行业良心发展

特别的，在G2高端品牌发布会现场，徐工还高调发布了其全新的商业模式。这种商业模式旨在打造G2全产业全周期价值平台，首创行业三大价值模式。G星定制模式：特殊涂装；G星服务模式：数智管家、质保三年、全周期专家服务；G星托底模式：五年50%保值。

现场展示的徐工起重设备

孙建忠为我们详细解读了5年保值50%的创新模式。他表示，这是通过与客户签订的一种补充协议或商业模式。在设备使用五年后，如果客户愿意进行置换或选择其他发展模式，徐工将提供平台支持。这种以旧换新或回购的方式，可以看作一种保值策略，徐工对此模式充满信心。

在孙建忠看来，这种全新的商业模式与徐工的科技创新密不可分。在行业内，这种5年保值50%的概念尚属首次提出，无疑是一种完全创新的尝试。此举旨在应对行业内卷现象，帮助行业跳出价格战的恶性竞争。头部企业需要具备高度格局、能力和信心来引领这一变革，为打造行业良性竞争、营造绿色健康生态圈贡献重要力量。

性能优异的徐工起重机正逐渐成为高端品牌的代表

相较于G1系列，G2产品在售价上虽然有15%-20%的提升，但G2在耗油、性能、使用效率等方面实现了显著提升。在研发与制造环节，徐工不仅对产品的技术和材质进行了严格把控，还通过全方位的对比和测算，计算了G2在使用五年全生命周期内的成本。结果显示，选择G2产品，用户在长期使用过程中至少能够节省20%的成本，并享受到更高的残值。

共建绿色生态圈 携手客户共赢未来

工程机械作为周期性行业。对企业而言，遭遇周期正是修炼内功、提升能力的关键时期。徐工作为一家负责任的国有企业，积极响应国家号召，以用户需求为导向，致力于推动行业的可持续发展。

徐工起重G2高端品牌产品展示现场

谈及当前行业形势，孙建忠表示，由于市场环境的不断变化和竞争压力的加大，大客户们也不希望陷入价格战泥潭。他们深知，价格战不仅损害自身利益，更不利于行业的长远发展。因此，他们渴望与徐工这样的实力企业携手合作，共同打造绿色、健康的生态圈。

孙建忠介绍，2024年徐工起重海外占比预计可达到40%-50%，相比去年的33%，海外市场将有百分之十几的显著提升。这一成绩得益于集团在国际化布局上的大力调整，去年徐工将海外市场划分为14个大区，并成立了国际事业总部，从人员配备、渠道建设、售后服务等方面进行了全面布置。

此次通过举办产品体验活动，让客户面对面、更直观地了解徐工的产品，无疑让客户对于徐工品质更为信赖。孙建忠认为，中国的吊装产业在未来三至五年内将发生一系列重大变化和整合，产品竞争力将逐渐向头部租赁企业倾斜。因此，头部租赁企业必须与主机企业建立长期合作关系，形成共赢局面。徐工希望吊装产业能够良性发展，各企业能形成联盟，共同应对市场风险，提升抵御市场风险的能力。

在行业竞争日趋白热化的今天，徐工通过创新商业模式，以全生命周期价值创造为核心，以用户需求为导向，毅然跳出价格战的怪圈，率先提出“五年保值50%”的理念，这对遏制行业恶性竞争，倒逼中国起重机产业摆脱无序竞争，引领企业最终形成更低能耗、更高产出、更优收益、更可持续发展的工程机械产业链绿色新生态，必将产生积极而深远的影响。正如中国工程机械工业协会会长苏子孟所言：“此次G2高端品牌的发布，徐工不仅打造了高端起重机业界新标杆，更是重新定义了中国起重机产业生态体系，标志着中国起重机产品，进入了高质量发展、高质量竞争的新阶段。”

【中国路面机械网 原创文章，转载请注明出处】