“工程机械后市场（湖北）私董会”在武汉成功举办

2025年02月09日上午，大年正月十二， “工程机械后市场（湖北）私董会”在湖北武汉成功举办，这也是工程机械后市场私董会在2025年举办的第一场。本次后市场私董会由湖北省工程机械商会指导，千里马机械供应链股份有限公司协办，中机标准信息科技有限公司主办。来自湖北省工程机械的近50位行业同仁莅临参加了本次后市场私董会。

参会的嘉宾分别来自于：迪万伦代理商、三一代理商、徐工代理商、柳工代理商、、小松代理商、卡特彼勒代理商、山推代理商、博雷顿代理商，以及安百拓贸易有限公司和武汉机友会等。此外，还邀请了破碎锤、油品的主机配套供应商，以及湖北的社会化修理厂、租赁公司、环保检测、律师事务所、再制造企业和配件贸易商等企业负责人。

本次私董会主持人由德耐弛新能源有限公司总经理公维先和主办方中机标准高级合伙人冯刚共同担任，活动一开始，按照会议流程，首先参会嘉宾分别做了自我介绍；然后由本次私董会的指导单位湖北省工程机械商会轮值会长刘佳琳女士，协办单位千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华先生和主办单位中机标准信息科技有限公司冯刚先生分别做了欢迎致辞和演讲。

根据百年建筑调研，截至2025年正月初九2月6日，全国13532个工地开复工率为7.4%（2024年是13%）；劳务上工率11.8%；资金到位率19.6%（2024年是27.7%）。如此不理想的开工率和资金到位率，再叠加上春节前客户工程款的逾期还款压力和近几年的行业内卷加剧，导致了大部分工程机械行业企业承受了极大压力，而作为主要销售渠道的代理商群体该何去何从，千里马机械的董事长杨义华先生通过私董会致辞给出了极具参考价值的建议。杨总提出，要开放代理商自己独特的资源和优势，与工程机械后市场企业共享共赢；联合开发后市场整机改装的新技术的技术合作；共同开发国内外市场的联合营销；共同培养行业急需人才的联合培养等。

互动环节与会嘉宾深度讨论了保外配件自营品牌、二手机和配件海外出口、再制造赋能、服务外包等话题；同时穿插演了破碎锤的优秀配套供应商台州贝力特机械有限公司和油品供应商德耐弛新能源有限公司的主题演讲。

下午，湖北省工程机械商会第三届四次会员大会暨2025年迎新年会也圆满举办，中机标准高级合伙人冯刚先生作为湖北省工程机械商会后市场顾问应邀参加。作为政府和行业沟通桥梁的商协会，在行业面临下行时期也将发挥着越来越重要的作用。

身处增长乏力、技术变革、行业与市场内卷进一步加剧的长周期中，没有哪个行业企业是安全的，上一个周期的优秀企业，如果跟不上变化，就会在下一个周期消亡。作为对投资拉动依赖性很强的行业，工程机械也已经走到分水岭，不管是盈利模式还是销售渠道模式等，接下来都将处于大变革时代。我们工程机械行业从业者要保持定力，适应变化，做好日常，站在客户角度真正的为客户创造价值，勇敢面对内卷，多方位积极的开拓后市场业务，努力熬下来，“活下来“，等待行业出清和市场幸存者优势时期的到来。

作为一个链接工程机械上下游资源的民间公益活动，2024年已经成功举办了12场，接下来在充满不确定性的2025年，工程机械后市场私董会仍将秉持“价值成长、协同共生”的理念和“应势而为，直面寒冬“的态度。积极推动主机厂及代理商和社会化优秀后市场企业的深度融合，为代理商、供应商、修配、租赁等企业运营后市场提供力所能及的协助和资源对接，积极推动工程机械后市场的可持续发展！

作者：冯刚