向儒安：《三化引领质赢未来：探索工程机械行业高质量发展新路径》-工程机械动态-中国路面机械网

2025-05-15 08:45:52

2025年5月14日，以“开新篇、拓新局、创新绩”为主题的“第二十二届工程机械发展高层论坛”在太原成功召开。会上，三一集团高级副总裁，营销赋能总部总监向儒安以《三化引领质赢未来：探索工程机械行业高质量发展新路径》为题，作主旨演讲。

以下为演讲摘要。

大家上午好。下面我代表三一集团做报告。

首先是三一对行业形势的理解。工程机械行业仍然是机遇大于挑战的，且正面临两大千载难逢的旷世机遇。一个是中华民族伟大复兴的中国梦，中国是世界最大的单一市场，也是最有潜力和想象力的经济体。第二大机遇是第四次工业革命叠加第三次能源革命的超级技术窗口期。新一轮科技革命迅猛发展，AI等技术飞速迭代，将深刻重塑着全球发展格局。而第三次能源革命也将带来众多相关产业的兴起，成为经济增长的新引擎。两大革命叠加下，数智化、绿色化进程将不断加快，也为经济全球化再度加速蓄积了强劲动能。

但挑战总是与机遇并存，挑战主要来自三个方面的变化：

一是世界之变：百年未有之变局加速演进。世界局势变乱交织，逆全球化、关税战等因素导致全球增长动能减弱，出口不确定性急剧增加。

二是时代之变：我们正处于超级乌卡时代。世界充满了不确定性、易变性、复杂性和模糊性，随时可能出现“黑天鹅”和“灰犀牛”。

三是历史之变：经验无用。中国经济转型换挡、进入新旧动能转换的长周期调整，工程机械行业也面临着市场下行、同质化竞争、内卷外溢等多重挑战，传统的“高毛利高风险”商业模式和“速度为王、快者生存”的竞争逻辑，已经难以适应新的时代，过去的发展经验已经行不通了。

面对机遇和挑战，三一提出“全球化、数智化、低碳化”新三化战略，探索工程机械装备制造业发展新路径，推动产业高端化、智能化、绿色化，为产业高质量发展、实现新型工业化注入强劲动力。

全球化——以第三方市场为主，全力开拓，严控风险，建立可持续的全球经营能力。

数智化——提升“智能制造，智能产品，智能运营”三个大领域创新能力与成果，成为实体经济数智化转型的先行者。

低碳化——一是成为产品低碳化、电动化的领军企业；二是发展风光氢储，赋能工程装备施工作业的低碳化；三是推动自身工厂和供应商的低碳化，做制造全过程低碳化的的积极参与者。

首先是全球化。

三一集团以“不出海，就出局”的决心，将“全球化”作为当前发展的首要战略。通过全球化的资源配置，创新企业管理模式，实现组织全球化与经营的本地化，建立起覆盖400多家海外子公司、合资公司及代理商的海外市场渠道体系，企业海外人员本地化率接近70%。

构建起“1+5+N”的全球协同研发体系，广泛收集反馈市场信息，针对本地场景及客户需求进行正向产品开发。

在海外市场，一共有15个制造工厂，除持续升级美国、德国等工厂外，还在印尼、南非、土耳其等地新建海外工厂，加速制造全球化布局。

当前，三一集团产品（至少一类）已在122个国家和地区市场份额领先，2024年，海外业务为企业贡献近一半的营收和超过一半的利润，成为推动企业高质量发展的“压舱石”。立足中国总部、中国研发、中国制造、中国市场，大力推进组织全球化、研发全球化、制造全球化的发展路径也为中国工程机械行业蹚出了一条全球化发展的可行之路。

其次，是数智化。制造业加快“智能化”变革是大势所趋，三一集团将数智化转型视为一场“要么翻身，要么翻船”的企业战略级变革，三一正在以“灯塔工厂”智能制造建设为核心，为客户打造智能化产品，通过C端互联与数据价值挖掘，探索智能化运营，实现精细管理制造，精准管控成本，全面推进数智化转型。

深耕智能制造，打造行业“灯塔”。在各级政府的政策关怀推动下，三一集团在行业内率先积极开展数智化智能制造项目落地探索实践。三一长沙18号工厂项目获批工信部首批智能制造试点示范项目。从2019年至今，三一集团完成了所有传统46家工厂的智能制造升级。行业智能制造目前已跻身全球领先水平，三一北京桩机工厂、三一长沙18号工厂和三一韶山叶片工厂先后获得达沃斯世界经济论坛“灯塔工厂”认证。

升级智能产品，打造标杆场景，赋能行业客户。作为生产资料，未来的工程机械势必成为移动的智能终端。三一依托高质量产品、智慧软件系统以及全方位的优质服务，目前已打造多场景解决方案，包括智慧矿山露天采剥、智慧港口、混凝土基础施工、路面机械智能施工、新能源物流、成套路面机械智能化施工等核心场景，致力于帮助客户实现高效运作与价值最大化。

推动智能运营，持续挖掘价值。在打造智能制造和智能产品的基础上，三一集团持续推动全量全要素数据采集，挖掘数据价值，提升精细化智能化运营效率。不仅如此，智能运营也同步推动了企业经营管理和客户价值创造。此外通过大数据精准描绘基础建设开工率等情况，推出了业内知名的“挖掘机指数”，成为经济景气的晴雨表，成为经济决策重要的参考依据。凭借在数智化转型方面的创新实践，三一集团成功入选工信部首批“数字领航”企业。三一集团将持续加快数智化转型探索实践，融合发展智能制造、智能产品、智能运营，创建行业数智化转型标杆。

绿色发展是高质量发展的底色，新质生产力本身就是绿色生产力。长期以来，工程机械装备制造业绿色低碳转型面临诸多发展滞后难题，如新能源产品渗透率不足、新产业发展协同缺失及技术经济性制约等。锚定目标，立足自身。三一集团加速低碳化企业战略转型探索实践，以“产品电动化×新能源产业”双轮驱动，践行“双碳”目标，锻造绿色新质生产力。

在产品方面，迭代产品矩阵，全面开拓电动化产品。三一集团所有传统的主机事业部都成立了并行的电动化部门。全面推进主机产品电动化及相关核心零部件技术开发，聚焦纯电、混动和氢燃料三大技术路线，覆盖电池、电驱、电控、电子电器、控制算法和热管理等多个领域，持续迭代低碳化产品，拥有完整的电动化产品矩阵。

仅2024年，三一集团11类电动化产品累计上市101款，开发应用新技术57项，电动产品整体增长超70%，继续引领行业低碳化趋势，其中电动挖掘机、电动搅拌车、电动泵车、电动起重机、电动自卸车、电动矿卡、电动港机销量国内领先。无人驾驶的电动化产品商业化累计运行里程超200万公里，运营土方量超1000万立方米。有效改善传统矿山安全红线、环境恶劣、从业断层等难点痛点，用市场化商业化运营探索助力社会低碳绿色发展。

同时，坚持低碳化企业发展战略“双轮驱动”，一手抓产品，一手抓产业，深度布局新能源产业，广泛覆盖风能、光能、氢能及储能等低碳化产业领域，打造绿色低碳产业发展格局。旗下风电主机企业三一重能致力于成为全球清洁能源装备及服务的领航者，现已跻身全球行业前十。2022年，正式进军光伏产业，仅用9个月打通从单晶到电池以及组件的光伏全产业链，探索构建集光伏、储能和柴发于一体的综合能源系统，并在赞比亚等全球市场落地应用。在氢能业务板块发布了全球最大的单体制氢电解槽以及GW级绿电制氢整体解决方案。储能电池系统首创魔塔堆叠方案，换电产品实现1.9分钟疾速换电。

三一集团认为，当前中国制造业的发展正处在两大千载难逢机遇的交汇点上，面对世界之变、时代之变、历史之变，希望行业伙伴们共同谋求高质量发展，既要时刻做好应对“突如其来的重大风险”的准备，也要不断加强抓住“突如其来的机遇”的能力。同时，无论什么时候都要牢记——变化的是环境，不变的是客户对高品质、高性价比产品和服务的追求。因此，建议行业企业要把经营安全第一、风控优先、质量升级作为经营决策的基本出发点，坚持高质量发展。

高质量发展，要把“安全”放在第一位。确保经营安全做到三个服从——规模服从效益、效益服从品牌、品牌服从价值观。产品和服务，要从“有没有”转向“好不好”；产业，要从“做得更多、更大”转向“做得更好、更优”；经营，要从“跑得快”转向“跑得稳、跑得远”，比如三项付现费率下降、存货周转率提升、营销风险严格在控、商业模式更加健康、现金流更加充足、成本控制能力更强等。

做好安全经营，要拒绝恶性竞争。

一、不吹不黑

二、不搞“价格战”

三、不搞“唯占有率”的经营思维，把追求盈利能力的提升作为经营的主要目标

四、不搞“内卷外溢”

高质量发展，要注重风控优先。坚持长线思维，是三一可持续发展的基础。

业务上：不做风险订单，不盲目追求市场占有率。

制度上：完备的风控流程制度，严格执行风控标准动作，严格的风险追责机制。

数智化方面，搭建了营销合同平台、风控平台2大数智平台，营销合同100%平台审查，自动识别风险。

组织与文化上，通过机制高效运转为风控提供保障。

高质量发展，要做好质量升级。当前，客户需求正从价格敏感转向全生命周期价值，质量已成为企业生存与行业进步的基石，要坚定不移开展质量升级运动。

质量是品牌尊严的唯一标尺，当我们陷入价格内卷时，国际巨头正以可靠性、耐久性等硬指标划定高端市场，我们只有通过质量升级才能赢得中国品牌的尊严。