陕建机“四种经营理念”大家谈（4）| 许文利：用“营销”思维抓“生产” 提升企业核心竞争力

思想破冰行动突围，凝聚共识提质增效。陕煤集团提出的“四种经营理念”为陕建机股份管企治企提供了管用实用好用的“宝贵经验”，为认真贯彻陕煤集团各项工作部署，坚定厚植“四种经营理念”，持续推进“九项重点工作”，公司在中层及以上管理人员中开展了“四种经营理念”大讨论活动，引导全员自觉将“四种经营理念”融入中心、贴近本职，将活动成效转化为推动公司降本提质增效、市场开拓突破、科技成果转化等重点工作的强大动力。

 为此，陕建机股份公司微信公众号开设【“四种经营理念”大家谈】专栏，激发员工创新思维，为企业经营管理提供新思路、新方法、新举措，为公司安全稳定发展添能助力。

营销中心负责人  许文利

厚植深培“四种经营理念”，聚焦公司“三大中心任务”，将理念落地成效转化为推动公司降本提质增效、市场开拓突破、科技成果转化等重点工作的强大动力。立足市场竞争新格局，我们必须以市场为“指挥棒”，将营销思维全面融入生产全链条，实现生产与市场的同频共振。

其一，精准锁定市场需求，夯实生产导向的基础。客户是市场的核心主体，更是企业发展的关键支撑。要始终从客户的视角去思考问题，深度挖掘客户的潜在需求，通过加强品牌建设来提高知名度，优化服务流程来提升满意度，全力为客户提供贯穿全周期、“放心、省心、舒心”的服务。只有持续为客户创造价值，助力客户发展壮大，才能实现企业与客户的相互奔赴、长期共赢，为企业的可持续发展奠定坚实基础。

其二，聚焦技术创新突破，解决客户的核心难题。当前，传统常规产品市场已趋近饱和，要在激烈的竞争中抢占先机、提高市场占有率，必须秉持“人无我有，人有我新，人新我特”的差异化竞争思路。针对客户提出的产品改进建议，建立快速响应机制，及时将需求反馈至研发、生产环节，加速推动解决方案在施工现场的实验考核与迭代优化，凭借技术硬实力解决客户的痛点问题，构建市场竞争的壁垒。

其三，打造高端精品矩阵，抢占市场的高端赛道。产品品质是进入高端市场、对接高端客户的关键要素。要以市场的实际需求为导向，着重提升产品的适用性、可靠性与易维护性，将国际化市场标准全面融入工艺革新、技术创新和生产制造的全过程。从营销的视角出发，增强品牌的溢价能力，通过实施精品战略打响企业品牌，稳步进入高端市场行列，提升核心竞争力。

其四，贯穿全流程的营销思维，实现价值的升级跨越。严格遵循“市场导向、协同增值、精准生产”的原则，将营销思维深度融入“市场调研 - 产品开发 - 生产制造 - 后市场服务”的全生命周期。推动企业从单纯的“销售产品”向“销售解决方案 + 全周期服务”转型，切实为客户降低运营成本、创造多元价值。例如今年我们推出的旧机国三升国四改造方案，既有效解决了客户的环保合规难题，又实现了旧机残值的最大化利用，以“小投入、大产出”的实际成效赢得了客户的认可。