中国路面机械网出品 2014.08.06 第 9 期
责任即是梦想 技术创造辉煌
2014年7月4日,这一天对于西安达刚路面机械有限公司的董事长孙建西来说,有着非凡的意义。在当天,西安市国资委批复通过了一项协议。陕西鼓风机(集团)有限公司正式入股达刚路机,共持有达刚路机29.95%的股份。当我们见到达刚路机董事长孙建西女士的时候,这位睿智精干的女董事长的脸上,仍充满了自信和轻松。
西安达刚路面机械股份有限公司董事长孙建西
导语

对于达刚路机而言,取得市场的认可凭借的不仅仅是企业对于产品质量的严格把控,还有对产品技术工艺的先进性的不倦追求。而在高品质产品的背后,孙建西董事长也付出了常人所不能承担的心血和努力。

孙建西
  • 西安达刚路面机械股份有限公司董事长

人物简介:

孙建西,女,1955年4月出生,祖籍河北。1979年至1981年在中央广播电视大学攻读汉语言文学专业;1981年9月至1983年7月,在天水师范学院攻读历史专业;1995年9月至1998年9月,参加华南理工大学深圳蛇口MBA进修班。业余自修完成了自动控制学原理、机械制造及设计原理、道路结构与性能理论、路面材料学、道路新材料的开发与应用等学科。 孙建西曾在天水轴承仪器厂子校、天水市第四中学等学校任教,1989年起担任深圳市天微电子科技公司总经理;1998年来到西安,并担任西安达刚沥青设备有限公司总经理;2002年,她响应国家西部大开发的号召,在西安高新技术产业开发区创办了高新技术企业——西安达刚公路机电科技有限公司,2007年公司完成股改并更名为西安达刚路面机械股份有限公司,孙建西担任公司董事长至今。

强强联手如虎添翼 相得益彰龙吟虎啸

陕鼓集团作为中国鼓风机产业的领军者,多年来以专精的产品和精细化的管理而著称。鼓风机看起来似乎并不复杂,但在核心部件的加工精度之高并不亚于一台计算机的主板,而陕鼓的主要产品有轴流压缩机、能量回收透平装置(TRT)、离心压缩机、离心鼓风机、通风机共五大类80个系列近2000个品种规格,主要应用于空分、冶金、石化、电力、城建、环保等十几个国民经济的支柱产业领域。和陕鼓的强强联手,更让达刚路机有了更加丰富的管理和制造经验。"

"陕鼓近年来一直是稳步向上的企业,将一个单一的产品做到极致,这本身就是伟大的,它的产品可靠性正是如今我们工程机械行业需要学习并改进的。"孙建西如是说。近年来,中国工程机械行业一直处于高速的发展期,用几年的时间就能赶超国外先进产品,然而在技术上的创新却难以弥补中国在工业制造精细化方面的短板。而高端的机械制造业没有捷径可走,只有靠时间的日积月累,而陕鼓正是这样的典范,始建于1968年的陕鼓在40余年的生产制造过程中专精于产品的打造,而这正是达刚路机所看重的。

另外,陕鼓的地缘优势和丰富的管理经验也是孙建西所看重的。"我认为筑养路机械的市场潜力是无穷大的,对于新技术的研发、新问题的解决、新材料的应用都是有待开发的。这个行业为各路'英雄'都提供了良好的发展平台,而在这个平台上我也将和我的团队一起努力,对达刚和中国筑养路机械行业都进行革命性的改进。有了陕鼓的加入,我可以投入更多的精力带领我的团队进行挑战,攻破一座座技术的壁垒,只要一件事能够干的精彩,这辈子就没有白活。"

在陕鼓集团和达刚路机合作后,陕鼓集团将更多的将市场和管理的经验带给达刚,而达刚的研发团队也将有更充裕的精力投入到产品的研发和技术的改进中去。达刚路机脱胎于原西安公路学院,正是现在中国工程机械行业的黄埔军校——长安大学。其团队的研发能力可以说无需置疑,但长期的学院派,重技术的背景固然让达刚路机在产品方面做到了无以复加的地步,但对于市场和管理方面仍有不足需要改进。伴随着达刚路机逐年来的发展,其木桶效应也渐渐出现,如今的市场已经出现了变化,原有的"酒香不怕巷子深"的营销理念随着科技的发展,变成了"酒香也怕巷子深"的理念。导致达刚路机的产品在广受称赞的同时,在销售方面却缺乏重大的变革。而这种强强的联姻,或将为达刚路机的市场开发注入新的活力。

不少证券行业的分析师也注意到达刚路机和陕鼓集团的合作所带来的良好前景。华泰证券的研究报告显示,在未来三年,达刚路机的业绩增速预计将不低于30%,其认为,陕鼓集团是国内优秀国有企业的代表,在陕西乃至全国都有着丰富的政府资源,在传统制造业的精细化管理、市场营销和企业文化建设等方面均有着成功的经验。此次联姻陕鼓集团,不但可以利用对方丰富的政府资源,迅速打开国内市场,也可弥补公司在管理及市场方面的短板,提升公司管理水平和市场开拓能力,更好地发挥公司的技术优势和创新能力,提升公司长期增长能力。

而正所谓珠联璧合,此次陕鼓集团的入股对于陕鼓自身而言也充满了重视。陕鼓集团表示,双方今后将共同促进达刚路机业务从工程设备供应商向公路系统工程装备及服务提供商的方向转型。综合考虑达刚路机成长与业绩增长需要,双方将共同制定达刚路机未来3年的业务发展规划(草案),其中陕鼓集团将向达刚路机提供必要的战略性财务和信用支持,并将根据达刚路机的运营需要,在未来3年内向达刚路机分阶段提供累计约20亿元授信担保。

对于一个从事于筑养路机械,一个从事于动力设备制造,这样的联手是否能够成功,或许仍有人心存质疑,但孙建西却并不担心,"主营业务虽然不同,但是达刚路机和陕鼓集团在价值观,市场看法等方面有着更多的相同点。目前达刚路机的技术足够强大,市场也足够广阔,只要有成熟的生产和管理模式,公司未来的发展将会是跳跃式的。陕鼓集团的换股行为让股权明晰,新的管理更具有稳定性,有利于将公司技术转化为生产力,提升公司的销售规模。"

质量和研发并重 海外与国内共舞

孙建西,作为工程机械行业为数不多的女董事长,在技术方面有着多年拼搏的背景,在管理方面也有着长久以来积累的经验,而作为国内外筑养路机械的领军者,孙建西凭借的正是一种永不服输的精神。或许有些企业会因为上市而面临压力,但在孙建西眼中,压力从来都是动力的一种。她谈到:"市场一直给予我们压力,但我们一直也在市场中拼搏和磨练自己,在市场中实现自我的价值和认可。"

孙建西曾多次强调,对于一个产品没有创新,她就不会进入这个产品所在的领域。而达刚路机无疑也秉承了这种创新的精神。在整个达刚的技术团队中,由董事长亲自带队,对新产品、新材料和新工艺做着细致并精益求精的研发。目前,世界上最先进的沥青洒布车就是达刚公司创造的。"什么叫智能?智能就是全方位导热加热并不以车速的变化而变化的洒布,我们目前的洒布车自动点火等功能都是世界第一的,没有这样的产品就无法奠定自己在筑养路机械行业的地位,而这些都是我们实现自己的价值的体现,获得社会的认可。"孙建西说。

在智能型沥青洒布车的研发过程中,达刚路机可谓呕心沥血,国外巨头的先进产品仍没有达到的技术被达刚一次次追求并挑战。"我一直觉得,要做就做最有挑战的事情,研发时经常接触沥青,需要用柴油洗去,洗多了我闻到柴油的味道都觉得是香的,"孙建西笑着说:"产品和技术的立足不同于其他,这是必须经过努力奋斗甚至奉献才能够做到的。"

而正是因为这样的精神,达刚路机凭借优秀的产品质量和顶尖的工艺技术,在2014年1月,成功的征服了斯里兰卡公路发展局,签订了一条长度26公里的道路改建承包合同,总金额达2.68亿元人民币。而早在2011年和2013年,达刚路机就已经两次取得斯里兰卡的订单,精诚的合作加之良好的品质,让斯里兰卡官方对于达刚路机赞不绝口。而海外市场工程总包和对于公路养护需求的快速上升,更为达刚路机2014-2015年奠定了良好的基础。在今年,国家开放银行更是鉴于达刚路机在海外市场的优异表现,对达刚路机授信10亿美元,将达刚在海外项目总包的竞争力大幅提升,更加有效有效地推动了达刚海外市场进展的速度。

海外的布局对于达刚路机来说有着更为重要的意义。目前,非洲已成为我国海外工程承包第一大市场。根据相关资料显示,斯里兰卡公路改造计划尚余40亿美元的投资项目也已进入竞标期。海外工程的拓展让能够抓住机遇的企业获得了良好的发展,然而将产品销售出去并不难,困难的是以什么样的方式走出去。"我们投资成立了国家公路病害防治养护技术中心,以达刚的技术中心为载体,向外全面推进,以后我们将以技术的方式进入国外市场,未来也将引进更高端的人才,形成技术矩阵。"孙建西回应说。

"对于沥青再生领域,我们早就意识到沥青再生技术将是未来的发展趋势,2005年我们就已经完成了技术储备,并逐步对市场和再生技术应用情况进行跟踪,结合国内实际情况高起点完成了沥青旧料再生设备的研发,从整个行业形势来看,再生设备市场已经进入培育和发展期,亚龙筑机今年已经销售再生设备6台套,整体市场形势看好。"

用责任创造价值 用精神获得认可

近年来,随着公路工作重心开始向国、省干线公路养护和改造倾斜,养护设备需求将有较快增长。据交通部预测,到2015年国内公路养护设备市场需求将接近千亿元,潜在成长空间巨大。但与此同时,伴随着市场容量的增加,也有越来越多的企业进入筑养路机械行业,市场竞争也随之加剧,在激烈的市场竞争中如何取胜,成为了摆在每个企业家案头的重中之重。

对于达刚路机而言,取得市场的认可凭借的更多是对于产品质量的严格把控和技术工艺的先进性。而在高品质产品的背后,孙建西董事长也付出了常人所不能承担的心血和努力。"其实还是不服输的精神,公司没有上市的时候觉得很轻松,但公司上市后感觉到了更多的压力和期待,大家愿意把钱投资给我们,我和我的团队也一定要给与他们回报,我将更多的精力投向市场方面,但更为欣喜的是,我觉得我们取得了一定的成就。"孙建西笑着说。

责任对于每一个企业而言都是在市场的立足之本,为了担负起股民所给予责任,达刚路机也在多年来不断前行,创造出更多的社会价值。其产品获得国家重点新产品、中国标准创新贡献奖、中国专利优秀奖、陕西省科学技术奖、陕西省专利奖一等奖、陕西省名牌产品、西安名牌产品、西安市科学技术奖等多项荣誉及奖项。面对如此多的荣誉,孙建西并未此而自骄:"筑养路行业的新技术、新产品和新材料还有太多没有开发的,未来达刚路机也将继续重视对于这些方面的开发。"

"达刚路机现在肩负着众多人的希望和理想,压力对于我来说更是前进的动力,希望用我们的洒布车、同步封层车、冷再生机等所有产品和技术,来回报股东和社会。"孙建西说。而在此刻,这位动辄每天只休息3、4个小时的女强人的脸上透露出无比坚定的信念。

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