尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们：
大家下午好!
在今天这喜庆的日子里，我们一同相聚在中国美丽的星城长沙，隆重举行“山河智能首届国际经销商年会暨国际业务合作交流会”。首先，我谨代表山河智能全体员工，向远道而来各位尊贵的客人表示热烈的欢迎，向关心和支持山河产业发展的各位国际代理商和国际供应商朋友致以崇高的敬意和诚挚的感谢！
我们山河智能是一家以工程机械为主业的高速成长的科技型上市企业，自1999年创立以来，走自主创新之路，迅速崛起。公司主营收入前8年平均增长率超过80%，2008年在全球金融危机的背景下，较2007年增长20%；产品从单一的液压静力压桩机，发展到现在的大型桩工机械、小型工程机械、中大型挖掘机械、现代凿岩设备、工业车辆等几大领域上百个规格型号，产品特色鲜明、性能先进，具有较大的品牌影响力。产品不但畅销中国，还批量销往全球50多个国家和地区。今天的山河，以长沙为总部，在全国及国外成立多家子公司，逐步建成一个以上市公司山河智能为主体、在国内外具有一定影响力且受人尊重的山河产业集群。
众所周知，当今的世界是一个开放、协作的世界，任何一个国家都不可能在封闭的状态下求得生存和发展，企业也是如此。中国自加入世界贸易组织后，企业也逐步走向世界。国际化是一种必然的趋势。2002年，山河智能的国际贸易开始探索起步，2004年国际出口业务不到50万美元，2005年山河智能小型挖掘机以SUNWARD品牌开始批量以欧洲为主的国际市场，当年实现了出口800万美元，较04年增长了15倍，2006年、2007年连续翻倍增长，2007年国际业务将近5000万美元。2008年由于受到国际金融危机的影响，面对急剧下滑的国外市场，公司仍然投入大量的人力物力，在尽量支持已有代理商销售的同时，积极、深入的开展新的网络建设，并取得了很好的效果，我们与国外60多个颇具实力的代理商共同建立了基本覆盖全世界的营销服务网点。近年在东南亚的直销业务业发展很快，即便是在金融危机时期，今年去年同期相比仍然获得了近30%的增长。在危机时期，为了进一步改善产品的品质、提高性能，我们还加强了与关键零部件的国际供应商的沟通与交流。
进口贸易方面，随着公司出口业务量不断加大，公司进口金额逐年增长，2005-2008年年均增长率超过220%，2008年在全球金融危机的情况下，进口量仍然达到4400多万美元，2005-2008年进口量累计达11000多万美元。
我们一共走访了世界80多个国家，我本人就去过30多个国家，其中有的国家前后多达十次。我为公司获得的业绩感到高兴，我更为结交了在座的这么多不同肤色、不同情感的朋友感到高兴！可以说：我的朋友遍天下！我们的产品为什么能够在比较短的时间内进入全球市场，在有些国家的市场占有率已名列前茅，并在全球已形成一定的品牌效应。我想主要因为是以下几个原因：
一、我们要求山河智能的国际营销体系（包括研发、制造）的员工在与客户交往时要注意：虚心听取专业化程度很高的客户的意见；尊重客户本地文化；向客户强调山河智能是一个注重长远合作的、负责任的公司。与我们交往的国际朋友都感到与山河智能很容易沟通；
二、广大代理商和客户为宣传、推广山河智能的产品投入了大量的人力、财力和物力。把“SUNWARD”产品的推广当作自己的事业来做。这一点让我非常感动！你们首先是将“SUNWARD”作为一个品牌在本地展示和推广，建设展示店、参加或举办各种固定、流动展示会。你们利用自己丰富的专业知识及本地市场的了解，为我们的产品如何更加适应市场提出了很多十分宝贵的意见与建议。你们与山河智能建立了一种和谐的共同体；
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