陆德筑机三季度营销工作会议召开

   会上，市场部对三季度市场区域销售额及产品分布进行简析，并对公司市场投资指南、广东市场推介会进展情况做了报告；合同风险部作了逾期货款通报，并针对货款回收的凸显问题提出风险化解和防范要求；营销管理部对客户经理的销售额完成率、回款率、合同执行协调能力的考核结果进行了通报。

   本次会议的一个创新点是各区域客户经理采用演讲的方式陈述自己的市场总结报告，由评委根据评分标准进行评分，演讲评分标准涉及报告的思路清晰性、方案措施性、系列全面性、创新性、语言流畅性等几个方面。通过演讲，既锻炼了客户经理的口才，又对客户经理的工作思路进行了检阅。张航总经理对客户经理的市场总结报告进行了点评，并对如何做好一份公司满意的《市场开发报告》提出了指导建议和相关要求：市场部负责建立市场开发报告模板，客户经理要站在全局的高度，按照模板内容要求整理出《市场开发报告》，做到内容充实，数据可靠、思路明晰、措施可行。会议还透露了公司将在年底对营销人员进行职称评定，根据评定结果，对营销人员进行分级，并在薪酬、营销费用等方面体现差别。会议还对销售标兵、“全款销售”标兵、市场报告评分前五名获得者进行了表彰并现场颁发了奖金。

   张总在会议上指出，营销人员要进一步拓展开发思路，借鉴内蒙、湖北的成功经验，广泛开辟市场，建立、发展经销商，扩大销售渠道，多方利用销售资源，实现产品销售增长。市场部要针对各个区域的不同特点，分别进行市场进策划和指导；8S服务要定期回访，确保客户对陆德公司产品和服务满意。

   最后张总勉励大家，09年是公司市场拓展年，公司经营业绩创历史新高。业绩好的不要骄傲，继续努力；业绩不好的不要气馁，要有信心；每个人员都有机会，关键是看你有没有做好准备，做市场要学会深度耕耘、深度开发。今年在市场拓展方面取得了很大成绩，新市场、新产品的销售均取得了突破：浙江、西藏、北京等新市场的开发取得突破；新产品PMT400、火浪神系列燃烧器的销售也取得了突破。这些突破来之不易，但后续市场开发和巩固更为重要，一定要做到“星星之火，可以燎原”，提高整个市场占有率。